?運營商財經(jīng)網(wǎng) /實習生陳靜

8月初，萬科以27.4億元拿下北京市通州區(qū)永順鎮(zhèn)地塊，打破了在北京的“地荒”。停擺四年的萬科怎么突然重返帝都？這或許與北京區(qū)域首席合伙人盧冰有關(guān)。

接下來，運營商財經(jīng)網(wǎng)試圖對盧冰的個人履歷進行揭秘。

關(guān)于盧冰的個人信息，網(wǎng)上鮮有透露，更多的是關(guān)于他在萬科的工作經(jīng)歷。

盧冰是萬科北京區(qū)域的一名老將，2005年他就已經(jīng)是北京公司的副總經(jīng)理了。

在他調(diào)任北京負責拓展業(yè)務期間，北京萬科拿下多個項目，例如2005年以3.36億元拿下豐臺小屯項目地塊、以2.75億元競得順義望泉家園C組團地塊，2006年又以16.6億元拿下萬恒家園二期項目用地。

到了2012年，北京和天津兩地的中層互換，盧冰重新執(zhí)掌天津萬科公司。

讓人始料未及的是，2015年天津港爆炸事故發(fā)生，爆炸區(qū)域內(nèi)受破壞最嚴重的12棟樓中，萬科清水藍灣、金域藍灣項目占了9棟。受此影響，2015年萬科天津的銷售規(guī)模降至低位。

除了投入大量人力物力做救援安置工作，彼時萬科成為第一批加入回購陣營房企，對符合回購方案的396396套房屋斥資約4億元。

經(jīng)歷變故的天津萬科后續(xù)踏上“回血”歷程。

2015年，萬科天津銷售規(guī)模降至低位，根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，這年萬科在天津市場銷售額僅61億元，市場排名第四。

2016年萬科在天津市場依舊排名第四，但銷售額翻倍至122億元，全新推出的“美好家”“智趣”等產(chǎn)品系也為品牌增色不少。后續(xù)數(shù)年，萬科在天津市場銷售規(guī)排名穩(wěn)居第二。

此外，盧冰主管的天津萬科還推出了東麗湖萬科城、萬科麒麟小鎮(zhèn)等“小鎮(zhèn)生活模式”，另有華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)泊寓、泊寓水西店等長租公寓項目，這與萬科在北方區(qū)域業(yè)務重點相適應。產(chǎn)辦、泊寓等業(yè)務也正是盧冰擅長領(lǐng)域。

從盧冰一點一點把天津萬科從懸崖邊拯救回來的過程中也能看出，他擅長深耕經(jīng)營性業(yè)務。

2019年，盧冰再次調(diào)任萬科北方區(qū)域擔任副總經(jīng)理，協(xié)助劉肖負責北京公司工作。2020年，北方區(qū)域的銷售額達到1501億元，在萬科集團中貢獻銷售占比21.33%，與南方區(qū)域并列第二。

然而，就營收來看，北京區(qū)域2021年及2022年貢獻度分別為13.79%、14.77%。值得一提的是，2021年萬科北京區(qū)域的權(quán)益凈利潤虧損了3.83億元，其整體權(quán)益凈利潤變成了-1.45%，成為當時七大區(qū)域中唯一負值的區(qū)域。

或許是為了消化前幾年在北京市場上的土地資金沉淀，北京萬科在土地市場上銷聲匿跡了一段時間。

此次萬科落地通州，除地塊本身屬性優(yōu)質(zhì)外，或許也是因為萬科目前也確實進入到不得不在北京補倉的階段，否則一旦市場開啟，就沒有萬科什么事兒了。

就北京市場而言，目前萬科在售項目多為“老盤”。雖有庫存，但已接近銷售尾聲，新鮮度、號召力都不足以形成新的流量，市場新盤陸續(xù)供應也給這些老盤帶來一定壓力。

這次重新補倉，對外能夠重拾萬科在一線城市的熱度，鞏固企業(yè)影響力和競爭力，對內(nèi)也能提振士氣鞏固團隊。

至于盧冰是否能夠盤活手中的土地，這就要看他接下來的招數(shù)了。

（責任編輯：楊丹丹）

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