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運(yùn)營(yíng)商財(cái)經(jīng)網(wǎng)  譚喬/文

近段時(shí)間以來，白酒市場(chǎng)掀起的一股漲價(jià)風(fēng)讓五糧液、瀘州老窖、郎酒等再成熱點(diǎn)。不同于前述企業(yè)，沱牌舍得成為熱點(diǎn)則是源于近期的一項(xiàng)內(nèi)部人事調(diào)整。一項(xiàng)簡(jiǎn)單的人事變動(dòng)為何引發(fā)關(guān)注？這或許與沱牌舍得的經(jīng)營(yíng)有關(guān)。

6億營(yíng)銷費(fèi)用換來多少利潤(rùn)？

幾天前，四川沱牌舍得營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理吳健因個(gè)人原因辭去該職務(wù)，由舍得酒業(yè)總經(jīng)理李強(qiáng)接任，即舍得酒業(yè)股份公司總經(jīng)理兼任營(yíng)銷公司總經(jīng)理。而此時(shí)距離吳建擔(dān)任營(yíng)銷公司總經(jīng)理職務(wù)剛過去一年左右時(shí)間。

雖然吳建在辭去營(yíng)銷公司總經(jīng)理職務(wù)后仍擔(dān)任舍得酒業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策委員會(huì)委員，并繼續(xù)履行舍得酒業(yè)董事職責(zé)，但難免引人遐想，營(yíng)銷公司總經(jīng)理職位為何讓李強(qiáng)兼任？是否迫于業(yè)績(jī)壓力。

2018年年報(bào)信息顯示，舍得酒業(yè)營(yíng)收22.12億元，同比增長(zhǎng)35.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為3.42億元，同比增長(zhǎng)138.05%。乍看也是一份算得上靚麗的成績(jī)單，但若是深入研究便不難發(fā)現(xiàn)其中隱藏的危機(jī)。

據(jù)運(yùn)營(yíng)商財(cái)經(jīng)網(wǎng)了解，通2017年相比，舍得酒業(yè)2018年銷售費(fèi)用提升27.18%至為6.1億元，營(yíng)業(yè)成本也比上一年增加45%。銷售費(fèi)用的增加，或許從營(yíng)銷公司總部搬至北京時(shí)就已注定。

2018年三月份，舍得酒業(yè)營(yíng)銷公司總部搬遷至北京，為了“為了更好的吸收營(yíng)銷精英”，但當(dāng)時(shí)也有說法認(rèn)為是天洋控股為了便于進(jìn)一步管理和整合。

銷售費(fèi)用的增加，一方面說明舍得重視市場(chǎng)營(yíng)銷，但另一方面如此大手筆的營(yíng)銷取得的效果如何？對(duì)比財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，6億多的營(yíng)銷費(fèi)用，換來的利潤(rùn)僅3.42億元。不知營(yíng)銷公司總部搬遷后，到底招攬了多少精英來研究如何花掉這6億元。

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吳建進(jìn)入舍得，與當(dāng)時(shí)天洋控股入駐有關(guān)，但如今職務(wù)的變化，不知是否與天洋控股當(dāng)初許下的承諾有關(guān)聯(lián)。不過在外界看來，改制之后的幾年時(shí)間，沱牌舍得業(yè)績(jī)的確在提升，但就是提升的速度有點(diǎn)緩慢。

早在2015年，沱牌舍得集團(tuán)將70%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給天洋控股集團(tuán)，后者同時(shí)也間接控股舍得酒業(yè)上市公司。毫無意外，天洋控股入駐后不久，便對(duì)沱牌舍得集團(tuán)高層進(jìn)行大換血，當(dāng)時(shí)也引發(fā)了一次不小的風(fēng)波。

值得一提的是，在受讓沱牌舍得集團(tuán)股份時(shí)，天洋控股與當(dāng)?shù)卣炗喠藰I(yè)績(jī)協(xié)議，2018 年、2020 年分別實(shí)現(xiàn)50億元、80 億元營(yíng)收。口號(hào)喊得震天響，有利于鼓舞人心，但實(shí)際效果卻不一定如人意。

其實(shí)在2015及2016年，沱牌舍得均提出了營(yíng)收20億元的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，但實(shí)際上2015年?duì)I收為11.56億元，2016年?duì)I收為14.62億元。此外，2017的營(yíng)收也未超過達(dá)到20億元。

雖然每年的業(yè)績(jī)的確有增長(zhǎng)，距離提出的目標(biāo)越來越近，但中間的差距依舊不小。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，吳建辭去營(yíng)銷公司總經(jīng)理一職，不排除迫于業(yè)績(jī)上的壓力。公開資料還顯示，舍得酒業(yè)2019年第一季度營(yíng)收6.97億元，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)約1億元。

（責(zé)任編輯：譚喬）

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