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運營商財經網 廖有利/文

日前，越來越多的商家感受到年輕消費者的購買力，于是用盡心機“討好”年輕人。在酒行業，江小白就是個不錯的例子，討得大批年輕人的喜歡。然而，作為國民白酒金六福，似乎放不下身段去”迎合“，從市場的角度看，這是非常危險的。讓人很搞不懂的是，這到底是董事長顏濤的主意，還是創始人吳向東的想法？

昔日輝煌

1996年，吳向東創立了金六福酒這個品牌。1998年，第一瓶金六福酒下線，面對當時白酒市場的低迷形勢，金六福充分發揮其名酒品質基因和“福文化”獨特個性，快速搶占了大眾白酒消費、喜慶白酒消費的細分市場，用了三年時間，金六福已成為中檔白酒市場銷量第一，銷售收入一度僅次于茅臺和五糧液。

之后金六福不斷更新、加強其“福文華”、“接地氣”的品牌形象，期間包括聘請米盧為形象代言，攜手王寶強進行品牌推廣等，既抓住了階段性社會熱點，又符合自身品牌特質，這使金六福無論在市場地位還是消費者認知方面，逐漸確立了“國民白酒”的品牌地位。

然而，當吳向東將金六福交到顏濤手后，金六福的表現似乎就不及以前輝煌。當然，大環境影響也是一個重要原因。

地位受阻

隨著近年來的酒業深度調整，酒企普遍意識到大眾市場、日常消費的重要意義，并在市場策略上采取針對性措施，于是大眾產品之間的競爭日趨激烈，無論一線名酒還是區域性品牌，均在該產品區間投入了巨大精力和資源，爭搶市場份額。

從實際效果來看，大眾白酒市場正處于重新分配的關鍵階段，相當一部分企業的銷售業績增長，正是依賴于中檔產品增量，填補了高端銷售的減少，而一些本就在大眾市場具有良好基礎的品牌，更是取得了高速的市場增長。

這就不可避免地對金六福固有地位造成沖擊，想要延續之前優勢和地位，必須有所創新行動。

事實上，在顏濤對金六福已經進行了一系列的創新改造，總裁李奧也引入快消品模式和營銷分離模式，采用系統化、數據化的銷售機制，但效果依然不明顯。

隨著消費升級，不止金六福，所有酒業的發展需要轉型，需要與消費者之間形成更廣泛的接觸面和互動體驗，從而摸索總結新模式。然而，在與年輕消費者互動這方面，與江小白等酒比起來，金六福做得的確不多。未來，顏濤將帶領金六福怎樣發展呢？

（責任編輯：廖有利）

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