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?1月4日，戴爾易安信于深圳舉辦“數(shù)領(lǐng)時(shí)戴，渠創(chuàng)未來(lái)”2019戴爾易安信商用渠道合作伙伴峰會(huì)。宣布2019年渠道業(yè)務(wù)重點(diǎn)與渠道合作伙伴計(jì)劃將持續(xù)關(guān)注服務(wù)器業(yè)務(wù)、存儲(chǔ)業(yè)務(wù)、商用PC業(yè)務(wù)并同時(shí)聚焦于為客戶打造從邊緣計(jì)算到核心數(shù)據(jù)中心再到云計(jì)算的端到端整體解決方案。

戴爾科技集團(tuán)全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁黃陳宏博士，戴爾易安信全球副總裁、大中華區(qū)商用渠道總經(jīng)理王忠，戴爾易安信大中華區(qū)商用渠道政策及戰(zhàn)略管理高級(jí)總監(jiān)李光明，IDC中國(guó)副總裁兼首席分析師武連峰等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，與到場(chǎng)的近500位合作伙伴及行業(yè)專(zhuān)家共議數(shù)字化時(shí)代下產(chǎn)品創(chuàng)新之道，以及渠道合作伙伴生態(tài)建設(shè)的出色成績(jī)和成功經(jīng)驗(yàn)。

戴爾科技集團(tuán)全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁黃陳宏博士表示：“2019年我們將進(jìn)入以數(shù)據(jù)作為核心驅(qū)動(dòng)力的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)時(shí)代，在5G、多云、人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)、AR/VR等各種創(chuàng)新的推動(dòng)下，科技正為我們帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。戴爾科技集團(tuán)將憑借完善的端到端解決方案，持續(xù)與渠道合作伙伴在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面展開(kāi)緊密合作，不斷開(kāi)拓機(jī)遇，通過(guò)更簡(jiǎn)化、可預(yù)測(cè)、更盈利的渠道模式，與合作伙伴合力激發(fā)客戶在數(shù)字化時(shí)代中的最大潛能，共贏數(shù)字未來(lái)?！?/span>

戴爾易安信以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)渠道多樣化發(fā)展

數(shù)字化大潮已全面席卷各行各業(yè)，企業(yè)面臨著更海量的數(shù)據(jù)、更多的云，以及更廣泛的傳統(tǒng)與新興IT場(chǎng)景和需求。例如，企業(yè)和機(jī)構(gòu)需要更多元的云來(lái)有效管理各種不同類(lèi)型的待處理數(shù)據(jù)；人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)應(yīng)用將通過(guò)降低技術(shù)和人的復(fù)雜性來(lái)優(yōu)化并改變用戶體驗(yàn)，大幅提升生產(chǎn)力；低延遲、高帶寬的5G網(wǎng)絡(luò)將帶來(lái)萬(wàn)物互聯(lián)的生活；AR/VR進(jìn)一步融入人們的工作和生活，沉浸式體驗(yàn)將幫助用戶更便捷地獲取工作所需數(shù)據(jù)。

由這些創(chuàng)新技術(shù)所引發(fā)的暴增的數(shù)據(jù)量，讓企業(yè)對(duì)邊緣計(jì)算、核心數(shù)據(jù)中心以及云計(jì)算技術(shù)水平產(chǎn)生了更高的要求，如何高效利用這些囤積的大數(shù)據(jù)并從中攫取更多價(jià)值成為了諸多企業(yè)面臨的困惑與挑戰(zhàn)。憑借完善的產(chǎn)品組合、豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)及解決方案銷(xiāo)售能力，戴爾易安信不斷擴(kuò)大渠道建設(shè)與覆蓋，加強(qiáng)對(duì)合作伙伴大力培訓(xùn)與扶持，使其更加深入地了解戴爾易安信的最新技術(shù)和服務(wù)，為幫助客戶迎接數(shù)字化大潮所帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)提供堅(jiān)實(shí)的后盾。

IDC中國(guó)副總裁兼首席分析師武連峰表示：“數(shù)字經(jīng)濟(jì)正走近全面爆發(fā)的臨界點(diǎn)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為企業(yè)的核心戰(zhàn)略，幫助客戶在多云基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境中實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的價(jià)值是ICT解決方案提供商面臨的挑戰(zhàn)之一。到2021年，我們目前所了解的渠道形式將至少有30%被顛覆。在這一趨勢(shì)下，理解并融入未來(lái)商務(wù)新模式、擁抱與開(kāi)發(fā)ICT市場(chǎng)新技術(shù)、擴(kuò)展用戶需要的新服務(wù)以及打造多方共贏的新形態(tài)，將成為渠道合作伙伴把握數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)的商機(jī)的重要戰(zhàn)略?！?/span>

戴爾易安信與渠道合作伙伴建立長(zhǎng)久的互惠互利合作模式，實(shí)現(xiàn)卓越共贏

渠道建設(shè)是戴爾科技集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)之一，同時(shí)也是“在中國(guó)，為中國(guó)”戴爾中國(guó)4.0+戰(zhàn)略不斷深化的舉措之一。在剛剛結(jié)束的2018年，戴爾易安信大中華區(qū)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，實(shí)現(xiàn)了同比20%的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)，服務(wù)器、存儲(chǔ)、客戶端等產(chǎn)品線均呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的超預(yù)期增長(zhǎng)；戴爾易安信也新招募到2,043家合作伙伴，其強(qiáng)大的渠道合作伙伴網(wǎng)絡(luò)在這一年里共贏得了17,000余個(gè)新客戶的青睞。

為了與大中華區(qū)合作伙伴建立更緊密、深入和長(zhǎng)久的合作關(guān)系，戴爾易安信宣布2020財(cái)年渠道業(yè)務(wù)四大重點(diǎn)，包括：

持續(xù)加速存儲(chǔ)的增長(zhǎng)——由各類(lèi)新興技術(shù)衍生出的海量數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)存儲(chǔ)提出了更嚴(yán)苛的要求，同時(shí)也給解決方案提供商帶來(lái)了豐富的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。戴爾易安信通過(guò)建立專(zhuān)門(mén)面向存儲(chǔ)的渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，全力支持存儲(chǔ)核心渠道發(fā)展，鼓勵(lì)服務(wù)器渠道加強(qiáng)在存儲(chǔ)銷(xiāo)售上的帶動(dòng)，充分利用其在中端存儲(chǔ)、融合與超融合系統(tǒng)、對(duì)象存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)保護(hù)領(lǐng)域的強(qiáng)大產(chǎn)品組合和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)存儲(chǔ)渠道業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

提升解決方案銷(xiāo)售能力，加速轉(zhuǎn)型——戴爾易安信擁有全面的從邊緣計(jì)算到核心數(shù)據(jù)中心再到云計(jì)算的一站式解決方案及服務(wù)，通過(guò)不斷提升渠道對(duì)解決方案的銷(xiāo)售能力，賦能合作伙伴提供面向未來(lái)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型整體解決方案，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

建立更加完善的銷(xiāo)售支持體系——通過(guò)與擁有行業(yè)能力和技術(shù)實(shí)力的渠道商建立直接聯(lián)系，戴爾易安信持續(xù)構(gòu)建扎實(shí)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提升總代區(qū)域覆蓋能力，加強(qiáng)區(qū)域分銷(xiāo)商的建設(shè)和支持，并完善RD (區(qū)域的核心分銷(xiāo)商)模式，繼續(xù)發(fā)展區(qū)域型行業(yè)代理商和解決方案提供商。通過(guò)鼓勵(lì)渠道訂單報(bào)備并積極支持和開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，推動(dòng)更多四六級(jí)市場(chǎng)商機(jī)轉(zhuǎn)化與客戶滲透，持續(xù)深入四六級(jí)市場(chǎng)。

在客戶端上側(cè)重筆記本和工作站產(chǎn)品線的銷(xiāo)售——基于戴爾商用客戶端產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和行業(yè)積累，與合作伙伴共同推進(jìn)行業(yè)深入和區(qū)域覆蓋，用創(chuàng)新的技術(shù)方案、全面的產(chǎn)品體系和創(chuàng)新的渠道策略，提升筆記本和工作站產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)份額，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，推進(jìn)生產(chǎn)力變革的進(jìn)行。

為打造更完善且全面的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，攜手合作伙伴共同開(kāi)拓大中華區(qū)區(qū)域市場(chǎng)的廣闊商機(jī)，在聆聽(tīng)合作伙伴反饋的基礎(chǔ)上，戴爾易安信進(jìn)一步優(yōu)化其渠道合作伙伴計(jì)劃。遵循簡(jiǎn)單、可預(yù)測(cè)、可盈利三個(gè)原則，戴爾易安信將保持對(duì)鈦金、白金、金牌和授權(quán)級(jí)合作伙伴統(tǒng)一的認(rèn)證條件、業(yè)績(jī)和能力考試，引入了利潤(rùn)更豐富的解決方案，以及培訓(xùn)和豐沃的激勵(lì)方式，確保以統(tǒng)一的項(xiàng)目報(bào)備、市場(chǎng)合作基金、返點(diǎn)政策、合作伙伴網(wǎng)站、商業(yè)保理業(yè)務(wù)、合作伙伴學(xué)院、融合的服務(wù)能力認(rèn)證和多樣的積分獎(jiǎng)勵(lì)，讓每個(gè)級(jí)別的合作伙伴擁有更多的權(quán)益，從而更好地為客戶提供服務(wù)。

戴爾易安信全球副總裁、大中華區(qū)商用渠道總經(jīng)理王忠表示：“大中華區(qū)是戴爾易安信至關(guān)重要的市場(chǎng)，作為真正根植中國(guó)與客戶共同成長(zhǎng)的IT廠商，戴爾易安信致力于構(gòu)建互惠互信、共同發(fā)展的合作伙伴生態(tài)圈。通過(guò)不斷完善渠道業(yè)務(wù)模式、優(yōu)化渠道合作伙伴計(jì)劃，我們希望進(jìn)一步擴(kuò)大合作伙伴規(guī)模與渠道覆蓋，加強(qiáng)對(duì)合作伙伴的扶持，幫助他們更加深入地了解戴爾易安信的最新技術(shù)和服務(wù)，從而讓更多的客戶和渠道伙伴與我們聯(lián)系在一起，實(shí)現(xiàn)多方共贏?！?/span>

此次峰會(huì)上，戴爾易安信為25家在渠道綜合業(yè)績(jī)、新興業(yè)務(wù)成長(zhǎng)、存儲(chǔ)、服務(wù)器、客戶端、服務(wù)和總分銷(xiāo)方面表現(xiàn)出色的合作伙伴頒發(fā)“年度合作伙伴獎(jiǎng)”。這些合作伙伴與戴爾易安信緊密協(xié)作，在不斷通過(guò)采用創(chuàng)新技術(shù)強(qiáng)化自身實(shí)力同時(shí)，積極幫助客戶部署面向數(shù)字未來(lái)的端到端IT基礎(chǔ)架構(gòu)，為自身及客戶帶來(lái)了非凡的數(shù)字化體驗(yàn)。

成都創(chuàng)智開(kāi)拓科技有限公司總經(jīng)理陳箭表示：“在2018年數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮下，我們發(fā)現(xiàn)僅僅提供硬件設(shè)備已經(jīng)不能滿足渠道合作伙伴以及客戶的需求，他們更需要的是整體的解決方案及完善的服務(wù)。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，在戴爾易安信渠道的培訓(xùn)和政策支持下，我們不斷加深配合，致力于把更新、更前沿、更能解決客戶問(wèn)題的產(chǎn)品和解決方案帶給客戶?！?/span>

北京泰利思諾信息技術(shù)股份有限公司吳丹彤表示：“在與戴爾易安信的十余年合作中，我們一起見(jiàn)證了IT行業(yè)的巨大變化。今天，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大潮下，IT已經(jīng)成為驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的核心力量，海量數(shù)據(jù)、雙模架構(gòu)使數(shù)據(jù)保護(hù)變得愈加重要，戴爾易安信持續(xù)推出更多幫助客戶應(yīng)對(duì)數(shù)字化挑戰(zhàn)的可靠解決方案。作為合作伙伴，我們未來(lái)將持續(xù)致力于依托這些先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品，為客戶打造量身定制的數(shù)據(jù)保護(hù)方案?！?/span>

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