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運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng) 左燕茹/文

京東雙十一銷售額戰(zhàn)績(jī)上，索尼再次坐穩(wěn)了銷額第二的位置，尼康位于其后，排名第三。這已經(jīng)是尼康連續(xù)兩年屈居索尼之后了，而今年，尼康還用了迪麗熱巴當(dāng)代言人，似乎想借當(dāng)紅小花的熱度來(lái)提高銷量。

2016年雙十一京東影像銷售額排名中，尼康排名第二，索尼為第三，到2017年，索尼反超尼康，位列第二，2018年排名并未發(fā)生變化。兩家一直存在或明或暗的品牌地位之爭(zhēng)，排名的忽上忽下也不能說(shuō)明什么，但是如果穩(wěn)定格局形成的話，另一家想要再次突破也不是一件易事。

為了搶占市場(chǎng)份額，尼康在代言人方面也下了不少功夫。今年4月，尼康在2018年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上宣布簽約井柏然和迪麗熱巴作為新晉代言人，從王力宏、桂綸鎂、陳綺貞到井柏然、迪麗熱巴，尼康近幾年的轉(zhuǎn)變?cè)絹?lái)越年輕化，選擇的明星名氣也是越來(lái)越高，意圖開(kāi)拓一個(gè)更加年輕化的市場(chǎng)。

不過(guò)，尼康選擇的代言人迪麗熱巴在2017年9月曾是索尼音頻的代言人，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與同一個(gè)明星簽約，并且間隔時(shí)間也并不算很長(zhǎng)，尼康這樣的決定實(shí)在讓人看不透。何況在迪麗熱巴成為代言人之后，還鬧了一次新機(jī)泄露的烏龍。

有消息稱，今年8月，迪麗熱巴在為尼康未發(fā)布的新品拍攝宣傳照時(shí)，熱巴團(tuán)隊(duì)將團(tuán)隊(duì)工作照分享到了朋友圈，雖然沒(méi)有具體參數(shù)，但外觀基本被完全曝光。新機(jī)在發(fā)布之前被曝光可以算的上是一次大型產(chǎn)品“事故”了，本想借熱巴熱度拼個(gè)銷量，結(jié)果卻橫生枝節(jié)，但如果說(shuō)這是尼康的營(yíng)銷策略的話，熱巴團(tuán)隊(duì)背的“鍋”可就有點(diǎn)大了。

有數(shù)據(jù)顯示，十月全畫幅無(wú)反相機(jī)索尼市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先為67%，尼康僅為10.4%，盡管索尼進(jìn)入全畫幅無(wú)反相機(jī)領(lǐng)域比較早，但是尼康10.4%的市場(chǎng)份額確實(shí)不算高。另外，在相機(jī)圈中，尼康算是三個(gè)品牌中資歷最老的一個(gè)，而大量的質(zhì)量問(wèn)題使尼康的口碑不斷下降，產(chǎn)品重要的感光元件還受制于人，CMOS大部分由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手索尼提供。

基于此，尼康若是想靠代言人來(lái)挽回市場(chǎng)地位還是比較困難的，多方因素共同作用之下，尼康或許更應(yīng)該在產(chǎn)品上多下功夫才是，畢竟流量明星帶來(lái)的關(guān)注度也只是一時(shí)的。

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