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日前，中國移動全球合作伙伴大會已經(jīng)正式在廣州召開，運營商世界網(wǎng)借此契機，舉辦了多場高端訪談，以下是運營商世界網(wǎng)對話小米網(wǎng)副總裁于澎實錄。
小米網(wǎng)副總裁于澎（右）
運營商世界網(wǎng)：各位網(wǎng)友大家好！2017中國移動全球合作伙伴大會隆重召開，運營商世界網(wǎng)在展會現(xiàn)場邀請重要嘉賓做客高層訪談節(jié)目，現(xiàn)在我們有幸邀請到了小米網(wǎng)副總裁于澎先生，我們先請于澎總和網(wǎng)友問個好。
于澎：大家好，各位網(wǎng)友大家好，各位米粉大家好，非常感謝大家，也感謝康總。
運營商世界網(wǎng)：我們今天也是很高興請到小米的于總，因為小米也是我們中國最大的手機廠商之一。本次我們的舞臺是中國移動的全球合作伙伴大會，我首先要問一下，小米網(wǎng)跟中國移動合作的關系現(xiàn)在是怎么狀況？
于澎：小米跟移動合作時間很久了，合作也非常地緊密，小米之前一系列的產(chǎn)品，小米的配合度都非常高。小米跟移動有千萬級的合作，包括在移動新推出來很多定制的業(yè)務產(chǎn)品，我們都勇于嘗試，勇于探索，跟移動一起來加深這方面多層次合作。
運營商世界網(wǎng)：我們也知道小米推出了千元全面屏手機，這實際上為業(yè)界帶來了震撼。這款手機有沒有跟中國移動也合作呢？
于澎：小米千元機全面屏18：9的產(chǎn)品還在醞釀當中，具體的發(fā)布還是需要看我們公司的安排。但可以確定的是，這些產(chǎn)品都會跟中國移動有合作，新品都會跟中國移動有合作。
運營商世界網(wǎng)：大家也知道，小米不光是手機，還有很多的智能家庭產(chǎn)品，這實際上跟我們今天中國移動的領導在高峰論壇上講的很多的戰(zhàn)略是相關的。上午中國移動也提出了139計劃，也就是智能家居的計劃，跟小米的產(chǎn)品是特別吻合，小米在跟中國移動智能家居方面產(chǎn)品合作方面有什么樣的考慮？
于澎：從單純的智能終端到整個智能家居大連接的時代下面，我認為小米跟中國移動在智能家居的合作，不管是范圍還是深度都會比以往上一個新的臺階。首先智能家居方面，小米走得比較靠前，包括空氣凈化器、凈水器、掃地機器人等很多智能家居的產(chǎn)品都已經(jīng)推出來了。在推出來這些產(chǎn)品之后，我們跟中國移動一些省份也有非常多的合作。而且我們跟中國移動集團在談，希望我們的智能家居產(chǎn)品能夠趕得上移動這次整個智慧互聯(lián)大的浪潮，能夠作為先鋒的廠家來跟中國移動有全方位的合作。所以在這方面我們跟中國移動在后續(xù)會有非常多的合作規(guī)劃，現(xiàn)在正在規(guī)劃當中。
運營商世界網(wǎng)：小米的智能家居產(chǎn)品會不會通過移動的渠道賣呢？現(xiàn)在手機方面您講了能達到千萬級的量，小米的各種路由器有沒有在移動體系中賣呢？
于澎：也有。我們現(xiàn)在主要兩個方面：一個方面通過省里一些渠道跟省移動合作來進行銷售。第二個方面小米跟中國移動全國終端公司來進行相關智能產(chǎn)品的溝通。小米路由器已經(jīng)有銷售，但是具體的銷售額從目前來看可能跟我們線上來比還不是太大，但是我們對于后面的發(fā)展機會還是非常有信心的。而且在中國移動一些重點營業(yè)廳，政企推介的地方，我們也希望能夠有機會布局智能家居的展館，來向移動用戶介紹小米跟移動在合作方面，尤其是智慧家庭的共同打造方面，有哪些亮點可以推出來。
運營商世界網(wǎng)：除了突破千元全面屏，現(xiàn)在手機廠商都提出一個新的方向就是AI，小米在AI方面會怎么布局，怎么做。這還是牽扯到技術(shù)性很強的。
于澎：是的。AI現(xiàn)在作為行業(yè)內(nèi)公認的下一個非常重要的風口，百度等大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在積極布局。小米在這個方面肯定也不會落后，我們前兩個月推出了小米AI音箱，在我們的展館就會有。很多移動領導來了之后都在駐足參觀。通過我們的小AI音箱，通過智能語音的控制，可以把整個家里的智能產(chǎn)品全部連接起來。比方說當你回到家可以說“我回來了”，然后你可以設定小AI音箱自動開啟空調(diào)、開啟風扇等功能。說“晚安”，可以讓窗簾拉上。這些智能家居產(chǎn)品，AI的跟硬件產(chǎn)品結(jié)合會有非常廣泛的應用。
同時，我想終端產(chǎn)品，尤其是手機產(chǎn)品應用也是未來的方向。我們現(xiàn)在的新推出的小米Note3也是基于AI面部識別。所以我想未來會有很多，包括手機以及其它產(chǎn)品會應用到AI，小米在這個上面不會太落后，我們應該會走得比較靠前。
運營商世界網(wǎng)：小米的銷售模式也是有些調(diào)整，小米之家做得非?；?，大家還非常羨慕呢?，F(xiàn)在小米之家的發(fā)展情況怎么樣呢？
于澎：小米之家是我們在去年開始嘗試的線下新零售模式，到目前為止開了200多家，用雷總的話來講，“開一家火一家”，因為確實小米之家確實消費者、給米粉帶來不同的感受，原來米粉是在線上看產(chǎn)品，雖然覺得產(chǎn)品很好，性價比很高，但是沒有親眼看到，也沒有體驗到，這種感觸不是特別地直接。小米之家為什么得到這么多消費者的認可？是因為當他了解了小米的價值觀，了解了小米產(chǎn)品特性，尤其是超高性價比，高品質(zhì)，價格又非常親民后，他到了店里面能夠親手摸一摸，感受一下，給消費者帶來了非常好的直觀影響。
第二個，小米之家在線上線下同價基礎上，是打造了全新的線上線下全部拉通的新零售平臺。而且小米不同于別的友商，我們除了手機，還有豐富的智能生態(tài)鏈的產(chǎn)品。這些智能生態(tài)鏈的產(chǎn)品對于消費者來講，如果只是單純購買手機頻次是非常低的，有可能一年半兩年才換。但是我們有非常多的智能生態(tài)鏈產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的購買頻次會非常高。所以消費者會把小米之家當作平常周末沒事兒干，出來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，逛逛街的地方，看有什么新的東西。從這幾個方面來講體現(xiàn)了小米本身企業(yè)的價值特性，也體現(xiàn)了我們對于新零售的理解，而且也非常感謝很多米粉對于小米特的支持。每個小米之家都是開一家火一家，鑼鼓喧天，人非常多，非常熱鬧。這是我們小米之家獨到的地方。
運營商世界網(wǎng)：小米之家這么火，運營商渠道會在小米銷售中占有什么樣的地位呢？
于澎：小米之家雖然對于線下渠道來講是比較熱的新零售代表，但其實運營商銷售，尤其是中國移動的銷售占據(jù)小米線下銷售比重還是最大。小米之家畢竟是店在擴展，線下主要的銷售還來自于運營商的銷售，尤其是跟中國移動在一些產(chǎn)品方面的合作，包括生態(tài)鏈產(chǎn)品的合作、在省里面落地的工作，以及跟中國移動合作比較緊密的渠道商，與整個鏈條之間都有著很廣泛的合作?，F(xiàn)在運營商的銷售在小米內(nèi)部的占比很高，在線下占比也比較高，所以應該唄成為是小米的絕對主力。所以對于運營商尤其是中國移動而言，未來會將二者之間的合作放到非常高的戰(zhàn)略級別考慮。
運營商世界網(wǎng)：其實今天上午中國移動領導也談到了5G，說了5G要盡快商用，小米在5G方面研發(fā)有什么打算呢？
于澎：這個問題超出我的管理范圍，雷總應該會更清楚一些。但是小米對于未來技術(shù)的發(fā)展，這種前瞻性，包括研究，應該是會比較超前的，會比一般的手機廠家反應要迅速、敏捷。而且我們一直在探索黑科技，一直在追求這方面科技的突破和創(chuàng)新。雖然我們沒辦法講目前小米5G現(xiàn)在進展到什么階段，但可以肯定的是小米在5G發(fā)展上已經(jīng)進入了比較緊張的研發(fā)當中，會配合運營商，以及整體的國家戰(zhàn)略和運營商戰(zhàn)略，在第一時間推出支持5G的產(chǎn)品，我想這個不會落后。
運營商世界網(wǎng)：時間關系，請于總跟各位網(wǎng)友告?zhèn)€別。
于澎：各位網(wǎng)友，今天非常高興能夠在參加移動大會間隙當中來跟大家做交流，非常感謝各位，也非常感謝康總，有這樣一個機會跟大家介紹我眼中的小米。可能我眼中的小米不能代表最權(quán)威的看法，這僅是一些我個人的理解，但是我作為小米的一名員工，我認為我對小米的價值觀，尤其是小米的產(chǎn)品，是我們追求科技的超前的意識，自己作為小米員工我干到非常自豪。所以在這里跟大家做一些分享和介紹，也希望大家能夠繼續(xù)支持小米，關注小米，也感謝各位米粉的厚愛，謝謝大家！
運營商世界網(wǎng)：非常感謝小米的于澎總給我們分享精彩的觀點，時間關系訪談就要結(jié)束了，感謝于總，感謝廣大網(wǎng)友積極參與，也感謝中國移動，本次訪談到此結(jié)束，謝謝！
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