“耍猴”策略國內(nèi)已行不通 小米又要去美國玩套路?
隨著國內(nèi)智能手機(jī)市場的逐漸飽和,越來越多的國內(nèi)手機(jī)廠商開始向海外市場開拓。今天,根據(jù)香港媒體報(bào)道,小米公司副總裁Hugo Barra表示,小米不能忽視美國這個(gè)全球以營收計(jì)算最大的智能手機(jī)市場。同時(shí),有港媒報(bào)道,小米或復(fù)制國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營銷手法進(jìn)軍美國。
或許是由于國內(nèi)市場份額下降,使得小米不得不考慮開拓海外市場,但是這次小米大膽的將目標(biāo)鎖定美國市場,究竟打的什么牌?為何國內(nèi)市場份額大幅下滑之后,還有精力去開拓更難擠入的美國市場呢?
互聯(lián)網(wǎng)營銷熱度已過 廠商逐漸回歸線下渠道
隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的熱度逐漸降低導(dǎo)致近兩年的手機(jī)戰(zhàn)爭開始從線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下。線下市場拼的是渠道能力,目前大部分渠道已經(jīng)被OPPO、vivo、金立等老牌國產(chǎn)廠商牢牢的握在手里,就連近兩年勢頭很猛的華為,也才憑借Mate 7/8等旗艦手機(jī)以及大量的資金投入才成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下。
反觀小米,雖然有小米之家分布在各大城市,但是其售后服務(wù)的定性以及門店數(shù)量不多,想要與OPPO、vivo以及華為等廠商分得一杯羹恐怕很難。
份額下降需另拓市場 但印度并非首選
根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示,在2016年第二季度,小米在中國市場的出貨量為1050萬部,相比去年同期的出貨量1710萬部下滑了38%,市場份額也從去年第二季度的16.1%降至9.5%。在與華為、OPPO、vivo、蘋果以及其他手機(jī)的排名中,也從第一降至第四。
市場份額逐漸迫使小米不得不去考慮開拓海外市場,目前,小米已經(jīng)拓展的海外市場主要是在印度,不過由于印度市場的競爭同樣激烈,不僅有本土手機(jī)品牌已經(jīng)韓國手機(jī)品牌進(jìn)入,還有例如vivo、華為、魅族、中興、金立等國產(chǎn)廠商也已投入重兵搶占市場份額,并繼續(xù)著燒錢模式,此外,由于小米在2014年底遭到愛立信的專利侵權(quán)起訴,使得小米在印度市場過得很不舒服從而急需開拓下一個(gè)市場。
進(jìn)軍美國 復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)營銷模式
國內(nèi)的市場份額下降、印度遭到專利指控,過得不舒服的小米只能把目光投向另外的市場——美國。眾所周知,美國市場一直是國產(chǎn)廠商想進(jìn)卻不敢進(jìn)的地方,稍有不慎便會面臨專利指控,目前,也僅有在美國耕耘已久的國產(chǎn)廠商中興能夠站穩(wěn)腳跟。小米想要進(jìn)軍美國,首先需要搞定的便是專利,今年6月份,小米宣布從微軟收購了將近1500項(xiàng)技術(shù)專利,或許能夠幫助小米減少糾紛,但是僅僅這1500項(xiàng)專利夠不夠用,還是個(gè)未知數(shù)。
另外,根據(jù)港媒報(bào)道,小米開拓美國市場將會套用國內(nèi)網(wǎng)上銷售以及社交媒體推廣的方式。在運(yùn)營商世界網(wǎng)小編看來,美國智能手機(jī)市場更像是前幾年的中國,幾大運(yùn)營商把控手機(jī)銷售渠道,小米正是在這種時(shí)期,通過這種互聯(lián)網(wǎng)營銷模式才在國內(nèi)崛起。但是同樣的營銷手段在國內(nèi)好使,到了美國還能好使嗎?美國運(yùn)營商對于渠道的把控能力能否被小米撼動以及美國消費(fèi)者是否會被小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷套路呢,顯然很難。