運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng) 李軍工/文

上周四晚間，酷派總裁李斌、副總裁曹井升造訪了樂(lè)視總部大樓，引發(fā)了坊間熱議，有消息人士指出，雙方高管將就酷派與樂(lè)視深層次的合作進(jìn)行探討，雖然目前尚無(wú)確切的消息披露，但可以肯定的是，雙方合作進(jìn)程已加快，同時(shí)也預(yù)示著手機(jī)生態(tài)時(shí)代的來(lái)臨，酷派與樂(lè)視如何實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)化反”也成為也成為了近期手機(jī)圈的熱點(diǎn)話題。

專利/技術(shù)互補(bǔ)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

酷派在手機(jī)圈“摸爬滾打”20年，坐擁7000多項(xiàng)專利技術(shù)，主要分部在整機(jī)、雙卡、多模、天線、殼、卡、電池、充電器及應(yīng)用程序等諸

多領(lǐng)域。并且首創(chuàng)了卡雙待、應(yīng)用協(xié)同功能、三筆定位、私密模式和流量安全監(jiān)控技術(shù)，另外最近火爆的雙系統(tǒng)技術(shù)也是由酷派發(fā)明，并且已經(jīng)構(gòu)建了完整的專利布局。

有了酷派的專利技術(shù)支持，樂(lè)視手機(jī)在未來(lái)的發(fā)展當(dāng)中將會(huì)獲得極大的便利，避免出現(xiàn)專利的糾紛問(wèn)題。有在與其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌在競(jìng)爭(zhēng)中樂(lè)視將會(huì)占據(jù)先機(jī)。

而樂(lè)視率先提出了“ID無(wú)邊框”理念，并且在機(jī)身設(shè)計(jì)、音頻等方面獲得了相關(guān)的專利技術(shù)，有了樂(lè)視在這些方面的專利支持，可以讓酷派手機(jī)在轉(zhuǎn)型方面取得立竿見(jiàn)影的效果。

酷派手機(jī)在設(shè)計(jì)方面可以更偏向年輕用戶的喜好，全金屬機(jī)身、無(wú)邊框ID、樂(lè)鏡指紋、Type—C、快充、CDLA全程數(shù)字無(wú)損音頻標(biāo)準(zhǔn)，這些在樂(lè)視手機(jī)上廣受好評(píng)的功能將會(huì)逐步在酷派手機(jī)當(dāng)中實(shí)現(xiàn)，讓更多年輕用戶成為酷派手機(jī)的目標(biāo)群體。

加入樂(lè)視生態(tài)酷派發(fā)展迎來(lái)新機(jī)遇

樂(lè)視在推出超級(jí)手機(jī)的時(shí)候就一直將“生態(tài)”作為其產(chǎn)品理念，并且在發(fā)布會(huì)上率先公布BOM成本，以低于BOM成本的價(jià)格為手機(jī)定價(jià)，開(kāi)創(chuàng)了“生態(tài)”盈利的新方式。

樂(lè)視生態(tài)就是平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用，對(duì)于樂(lè)視超級(jí)手機(jī)來(lái)說(shuō)，手機(jī)本身就是終端，內(nèi)置的樂(lè)視視頻、樂(lè)視應(yīng)用等程序就是內(nèi)容和應(yīng)用，最終呈現(xiàn)給用戶一部擁有豐富影視資源+娛樂(lè)資源的智能手機(jī)。

樂(lè)視依靠高品質(zhì)的低價(jià)手機(jī)贏得大量的用戶，然后通過(guò)手機(jī)內(nèi)置的內(nèi)容賺取服務(wù)費(fèi)（會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)等），這樣即使手機(jī)硬件虧本，也能夠從軟件方面扭虧為盈。盈利的部分可以繼續(xù)豐富生態(tài)的內(nèi)容部分，也可以保持硬件的更新。

樂(lè)視的這種模式也完全可以運(yùn)用在酷派手機(jī)當(dāng)中，有了樂(lè)視強(qiáng)大的資源支持，酷派也有了更鮮活的內(nèi)容支撐，有利于酷派的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合全渠道發(fā)展

對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)，購(gòu)買手機(jī)主要就是三個(gè)渠道：線上、線下、運(yùn)營(yíng)商渠道。

運(yùn)營(yíng)商渠道可以稱之為酷派的“立足之本”，3G時(shí)代，“中華酷聯(lián)”并稱，是運(yùn)營(yíng)商渠道的主流品牌，在運(yùn)營(yíng)商渠道銷售一度超過(guò)80%。在4G時(shí)代，酷派則是與運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)更深度的合作，并且為電信推出了高端的商務(wù)定制系列手機(jī)。

在運(yùn)營(yíng)商層面，酷派目前主要采用的是省份合作公司的方式來(lái)建立線下渠道，酷派總裁李斌此前表示，省份合資公司的更為靈活，可以更快速的針對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)做出反饋。目前酷派已經(jīng)在全國(guó)成立了25、26個(gè)省公司。截止到4月底，酷派總共有5000左右促銷員，后續(xù)會(huì)擴(kuò)充到10000人。

酷派與樂(lè)視合作之后，雙方在內(nèi)容以及產(chǎn)品上相互融合，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)也有很大的好處。運(yùn)營(yíng)商目前也面臨著改變，從服務(wù)到終端都需要向年輕用戶靠攏，運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)型搭配樂(lè)視豐富的影視資源，更容易被年輕用戶接受。

酷派與樂(lè)視合作之后，對(duì)于雙方的實(shí)力都有所提升，在面對(duì)國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，將會(huì)有更多的應(yīng)對(duì)方式。雙方合作有助于酷派盡快完成轉(zhuǎn)型，酷派積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)也為國(guó)內(nèi)其他傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)發(fā)展提供了新的方向。