?當(dāng)你在亞馬遜上搜素藍(lán)牙耳機(jī)時(shí)，無(wú)意中會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)有這么一款藍(lán)牙耳機(jī)在蘋(píng)果、三星、JBL等大品牌霸榜的搜素排行中占據(jù)了一席之地。
當(dāng)你百思不得其解TOZO這是哪個(gè)剽悍的品牌，難道是一個(gè)極其圈地自萌的小眾的品牌？到底是憑借什么能力牢牢占據(jù)了這樣一個(gè)席位？
實(shí)則不然，TOZO是一個(gè)在亞馬遜已經(jīng)擁有了超2000萬(wàn)粉絲用戶的國(guó)際新銳品牌，遠(yuǎn)超了小眾這個(gè)概念。
甚至于你可以這樣想，在美國(guó)大概二十個(gè)人中就有一個(gè)TOZO的產(chǎn)品用戶時(shí)，就可以理解這是一個(gè)什么量級(jí)的品牌了。
產(chǎn)品是品牌的核心力
亞馬遜平臺(tái)與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)有所不同，它主要是以“貨”的邏輯為運(yùn)營(yíng)核心，對(duì)于亞馬遜用戶而言，營(yíng)銷只是讓他們知道產(chǎn)品，而真正形成購(gòu)買更多是產(chǎn)品力表現(xiàn)。
從《音頻產(chǎn)品使用現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告 2023》中可以看到“佩戴時(shí)耳朵不舒服”是受訪者強(qiáng)調(diào)的最大痛點(diǎn)，作為多場(chǎng)景使用的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，使用時(shí)長(zhǎng)的增加也讓耳機(jī)舒適度成為消費(fèi)者是否購(gòu)買產(chǎn)品的重要驅(qū)動(dòng)因素之一。
除此之外，人們對(duì)更好音頻質(zhì)量日益增長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和追求，大部分消費(fèi)者正在轉(zhuǎn)向使用音質(zhì)已得到提升的高端音頻設(shè)備。
在洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)上，TOZO的產(chǎn)品做得極為出色
核心在于面對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)品痛點(diǎn)，成立了TOZO體驗(yàn)升級(jí)科技實(shí)驗(yàn)室與TOZO音頻科技實(shí)驗(yàn)室。前者關(guān)注于TOZO產(chǎn)品的外觀、結(jié)構(gòu)、材料等方面，以提升消費(fèi)者在使用TOZO產(chǎn)品時(shí)的體驗(yàn)感；后者則是深究TOZO無(wú)線音頻產(chǎn)品上音質(zhì)的越級(jí)性技術(shù)研究。
因此，TOZO研發(fā)出的一系列產(chǎn)品在亞馬遜上能有如此出色的發(fā)揮也就不值得奇怪了。
來(lái)之不易的優(yōu)秀口碑都是建立在強(qiáng)大產(chǎn)品力基礎(chǔ)之上的日積月累
得到市場(chǎng)端的認(rèn)可，大量銷量體現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)上，隨之而來(lái)的便是各家媒體關(guān)注。正因?yàn)橛袕?qiáng)大產(chǎn)品力作支撐，TOZO得到國(guó)際媒體的評(píng)論也紛紛是贊譽(yù)。
媒體的正面報(bào)道引來(lái)的是更多的消費(fèi)者嘗試TOZO產(chǎn)品，而強(qiáng)大的產(chǎn)品力將一批又一批的體驗(yàn)者轉(zhuǎn)化為T(mén)OZO的忠實(shí)擁躉，他們對(duì)于TOZO產(chǎn)品的好評(píng)又會(huì)吸引親朋好友與網(wǎng)絡(luò)素不相識(shí)者嘗試TOZO的產(chǎn)品。
在TOZO產(chǎn)品力基礎(chǔ)上正循環(huán)的TOZO能夠獲得更多的銷量與口碑是顯而易見(jiàn)的結(jié)果。
顯然TOZO并沒(méi)有沾沾自喜，也沒(méi)有感到滿足，取得優(yōu)異的成績(jī)后，基于TOZO體驗(yàn)升級(jí)科技實(shí)驗(yàn)室與TOZO音頻科技實(shí)驗(yàn)室對(duì)于市場(chǎng)前瞻性與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)性，TOZO又開(kāi)發(fā)了一系列的產(chǎn)品，以今年的產(chǎn)品系列為例，就有以音質(zhì)為核心的TOZO Golden X1，以舒適性為核心的TOZO Open等產(chǎn)品。
不僅如此，致力于給用戶提供最前沿的科技和最舒適的產(chǎn)品體驗(yàn)，其產(chǎn)品線不僅已覆蓋了耳機(jī)，而且智能手表、音箱、充電設(shè)備等品類也都表現(xiàn)出色。就產(chǎn)品力而言，無(wú)論音質(zhì)、降噪、續(xù)航還是其他核心指標(biāo)都能與市面上主流 TWS 耳機(jī)競(jìng)品掰掰手腕。
自然在亞馬遜上獲得更高的成就也是水到渠成的結(jié)果。
產(chǎn)品的成功引發(fā)TOZO忠實(shí)擁躉們?cè)谏缃磺郎系目駳g
在常常占據(jù)著亞馬遜 TWS 耳機(jī)品類暢銷榜的多席，幾乎與蘋(píng)果系耳機(jī)相比肩，與蘋(píng)果一起力壓后方數(shù)個(gè)競(jìng)品品牌，多款產(chǎn)品更取得千萬(wàn)級(jí)銷量，儼然已成為了國(guó)際的新銳音頻品牌。
自然TOZO的系列產(chǎn)品就會(huì)成為社交媒體上的一個(gè)新興流行符號(hào)，擁有著 TOZO 就代表著時(shí)尚和前衛(wèi)。在流量的誘惑下，自然而然吸引各種各樣的網(wǎng)絡(luò)紅人與知名媒體相繼“打卡”，甚至在 TikTok 等平臺(tái)上出現(xiàn)了 #MyTOZO 的熱門(mén)話題，此時(shí)TOZO 的品牌影響力可見(jiàn)一斑。
以上種種，最終成就了在亞馬遜上成為了能與蘋(píng)果“扳手腕”的品牌——TOZO。
TOZO的未來(lái)展望與踏出中國(guó)市場(chǎng)第一步
無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)在回暖擴(kuò)大，這是事實(shí)
根據(jù)cannalys機(jī)構(gòu)發(fā)布的《智能個(gè)人音頻分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)》中，截止至2023年Q3季度，無(wú)線耳機(jī)出貨量仍呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，也就是說(shuō)自2023年起，無(wú)線耳機(jī)的市場(chǎng)連續(xù)三個(gè)季度處于增長(zhǎng)狀態(tài)。
TOZO這些年來(lái)在全球市場(chǎng)布局也在逐步擴(kuò)大，從美國(guó)逐步擴(kuò)大到世界各大市場(chǎng)，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在全世界范圍內(nèi)的多家大型百貨連鎖公司都開(kāi)設(shè)了專柜，例如新加坡機(jī)場(chǎng)店等。
作為無(wú)線耳機(jī)最為重要的中國(guó)市場(chǎng)TOZO也踏出了第一步
根據(jù)IDC機(jī)構(gòu)發(fā)布的《中國(guó)無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告，2023年第二季度》數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年中國(guó)無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)出貨量4,588萬(wàn)臺(tái)，同比下降0.1%。其中，第二季度出貨量2,527萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)9.9%，迎來(lái)2022年以來(lái)首次正增長(zhǎng)。
中國(guó)國(guó)內(nèi)的無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)正處于穩(wěn)中向好的狀態(tài)。
為了進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，TOZO選擇了與京東合作，看重京東在中國(guó)電商領(lǐng)域的影響力和廣泛的用戶群體。京東作為中國(guó)最大的綜合性電商平臺(tái)之一，擁有強(qiáng)大的物流體系和售后服務(wù)保障，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供安全、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。因此，TOZO將京東作為其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的橋頭堡，并攜帶眾多實(shí)力產(chǎn)品亮相，期待在中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)銷售開(kāi)門(mén)紅。
通過(guò)與京東的合作，TOZO將能夠更好地覆蓋中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者群體，并通過(guò)京東的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和資源支持，提升其在中國(guó)市場(chǎng)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。這一合作將為T(mén)OZO在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并為其帶來(lái)更大的市場(chǎng)機(jī)遇和增長(zhǎng)空間。
為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額，TOZO未來(lái)將繼續(xù)深化與電商平臺(tái)和線下實(shí)體店等合作伙伴的戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過(guò)擴(kuò)大銷售渠道、提升產(chǎn)品曝光率和增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買便利性，TOZO將努力拓展更廣泛的市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)更全面的市場(chǎng)覆蓋。
（責(zé)任編輯：楊丹丹）
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