?10月30日晚，伊利發(fā)布擬回購公司股份的公告，“回購金額不低于10億元（含）且不超過20億元（含），回購價格不超過46.83元/股（含），回購股份將用于注銷減少注冊資本”。在二級市場整體下跌的背景下，此舉展現(xiàn)了伊利管理層對企業(yè)價值的高度認可和預期。
同時，在10月28日伊利管理層在三季度業(yè)績說明會上也對四季度進行了展望，其表示，公司已經(jīng)開始備戰(zhàn)春節(jié)的旺季，四季度業(yè)績有望達到兩位數(shù)以上的增長，利潤率同比提升。
這種對未來發(fā)展的信心和底氣， 來自什么？
01.底盤夯實，多元布局
俗話說“打鐵還需自身硬，無須揚鞭自奮蹄”，外界影響因素固然會影響企業(yè)發(fā)展，但企業(yè)也需提高“反脆弱”能力，而伊利在乳品業(yè)務“一體兩翼”合理化布局，正是讓其能夠在此行業(yè)大環(huán)境下繼續(xù)穩(wěn)健前行。
數(shù)據(jù)顯示，伊利公布2022前三季度經(jīng)營業(yè)績，實現(xiàn)營業(yè)總收入938.61億元，歸母凈利潤80.61億元，連續(xù)29年穩(wěn)健增長。
從此次財報來看，伊利的基本盤液態(tài)奶增長穩(wěn)定，從今年1月至9月，液態(tài)奶營收達到641.02億元，無論是規(guī)模還是市場份額都穩(wěn)居行業(yè)第一，伊利純牛奶、經(jīng)典有機均實現(xiàn)雙位數(shù)增長，明星產(chǎn)品經(jīng)典有機、安慕希也保持細分品類第一品牌，市場份額持續(xù)擴大。
在基本盤穩(wěn)定發(fā)展的同時，奶粉、奶酪核心品類成為伊利崛起的第二增長曲線，其間伊利奶粉及奶制品營收達187.28億元，同步增長60.5%，嬰幼兒配方奶粉增速位居行業(yè)第一，成人奶粉穩(wěn)居細分市場第一，奶酪同比增長高達30%以上。
此外冷飲也以92億元的絕對優(yōu)勢保持銷量第一，旗下巧樂茲憑借對消費者需求的精準洞察，在前三季度品牌銷售額成功突破50億元。
02.渠道深耕，長期戰(zhàn)略
作為乳企行業(yè)龍頭擔當，伊利在渠道建設方面一直遙遙領先。早在2006年起，伊利就啟動“全國織網(wǎng)”戰(zhàn)略，早于同行布局農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場，率先成為國內(nèi)第一家覆蓋全國市場的乳制品企業(yè)，截至2020年底，伊利服務的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村網(wǎng)店達到近109萬家。
今年伊利加快全渠道戰(zhàn)略布局，在夯實現(xiàn)有渠道基礎上，又積極拓展新興渠道，布局社區(qū)團購、生鮮超市、買奶站等新的渠道來助力行業(yè)發(fā)展。截至2022年9月末，伊利經(jīng)銷商總計19321家，同比增加4762家，對銷售終端的掌握能力進一步加強。
面對疫情短期影響，伊利通過穩(wěn)定價盤、優(yōu)化庫存，先后出臺一系列符合市場實際的渠道支撐政策，減輕渠道伙伴壓力，保障渠道生態(tài)良性發(fā)展。長期來看，穩(wěn)固的價盤和健康的庫存更有益于公司可持續(xù)發(fā)展。
03.品牌建設，社會擔當
對于一家消費品企業(yè)而言，除了產(chǎn)品和渠道，品牌同樣至關重要，它不僅是企業(yè)無形資產(chǎn)，更是長期生存發(fā)展的重要依托。
近年來，面臨客觀環(huán)境壓力的調(diào)整，伊利并沒有吝嗇品牌建設方面的投入，在大型體育賽事、綜藝、電視劇等持續(xù)布局，進一步增強公司品牌實力。從2008年奧運會到2022年冬奧會和冬殘奧會乳制品合作伙伴，伊利不斷將奧運品質(zhì)、中國乳業(yè)概念植入消費者心中，使得公司品牌形象在廣大消費者的認知上更加根深蒂固。
業(yè)內(nèi)人士表示，對于品牌塑造，伊利會積極順應營銷環(huán)境的變化而變，根據(jù)整個行業(yè)動態(tài)及時調(diào)整。一方面，將應用更多新媒體營銷手段，加強和消費者的情感共鳴；另一方面進行精細化投放，持續(xù)提升投入產(chǎn)出比。
此外伊利積極主動履行社會責任，引領行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。一直以來，伊利與養(yǎng)殖戶簽訂長期合同，而疫情之下不拒收一滴合格牛奶，盡最大可能為合作伙伴承擔疫情帶來的損失。
立足當前，著眼長遠。20多年發(fā)展時間里，這位“乳企巨頭”的生存法則不止局限短期利益，更注重長遠發(fā)展；不止強調(diào)經(jīng)濟利潤，更展現(xiàn)了正確的企業(yè)價值觀和社會責任感。
未來，隨著產(chǎn)業(yè)鏈布局日臻完善、盈利能力不斷提升、規(guī)模和管理優(yōu)勢持續(xù)加強，一個更加多元化、國際化、智能化的伊利，將在“成為全球最值得信賴的健康食品提供者”的企業(yè)愿景指引下，朝著2030年成為“全球乳業(yè)第一”的長期戰(zhàn)略目標穩(wěn)步前行。
（責任編輯：康玲華）
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