鈦媒體注：《2016區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)生存狀況報告》為筆者團隊進行的調(diào)研報告，該報告主要調(diào)研分析中國區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司、本地化網(wǎng)站、移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)生存與行為。希望本報告能給關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)本地化發(fā)展的人士給予幫助。
取樣背景：
1. 本次調(diào)查主要數(shù)據(jù)來自于全國各個省份80余家區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司的數(shù)據(jù)調(diào)查表的填寫。
2. 已經(jīng)新三板上市的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司的數(shù)據(jù)。
3. 已知知名區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司的生存狀態(tài)。
4. 各地網(wǎng)盟、官網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)。
5. 媒體報道等
注：具有本地屬性的官方網(wǎng)站，不在本次統(tǒng)計之列。
分布省份
中國有三千多縣市，根據(jù)本次統(tǒng)計結(jié)果，除云南、西藏、青海、內(nèi)蒙外，其他省份均有網(wǎng)站參與調(diào)研，需要注意的是，未進入統(tǒng)計的區(qū)域不代表沒有本地化區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的存在，本次報告僅對采樣數(shù)據(jù)負責。
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站較多的省份（收入過200萬以上）：江蘇約有28家、浙江24家、安徽18家、湖南6家，山東8家，湖北20家、廣東15家，福建6家。收入過千萬的大站比較集中的省份是：江蘇、安徽、湖北、廣東，其中廣東、浙江、安徽、湖北、山東等地都有自己自發(fā)形成的網(wǎng)盟組織，旨在共同進行商業(yè)模式、產(chǎn)品探索復制。
生存年限調(diào)查
從獲取的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，采樣網(wǎng)站成立最早的網(wǎng)站是自貢在線，成立于1997年，高明論壇前身的追日書屋，成立于1998年堪稱中國互聯(lián)網(wǎng)早期的活化石。
根據(jù)統(tǒng)計圖表可以看出，每年新增網(wǎng)站數(shù)量逐年提高，一方面是由于行業(yè)的淘汰率較高
另一方面，眾多區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者盲目進駐行業(yè)，總認為行業(yè)門檻低。由于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司運營大多依靠廣告+活動等傳統(tǒng)模式，涉及到眾多行業(yè)，而每家網(wǎng)站及公司的運營水平參差不齊，導致行業(yè)迅速洗牌，而能沉淀下來的網(wǎng)站，一般都能成為本地有名的知名互聯(lián)網(wǎng)公司，并且有一定收入。大部分的其他網(wǎng)站只能進入該地區(qū)第二梯隊或者直接被市場淘汰。
從生存年限上來看，除非發(fā)生重大變故，如重大政策法律風險、創(chuàng)始人個人原因、投資失敗等，站穩(wěn)腳跟的網(wǎng)站收入趨于穩(wěn)定，不會有失敗的擔憂，但營收水平還比較初級。
營收水平
從行業(yè)整體來看，目前能進入2000萬到5000萬年收入的地方網(wǎng)站，屬于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，目前比較稀少，根據(jù)市場公認的有：合肥論壇、廈門小魚網(wǎng)、煙臺論壇、化龍巷、南昌地寶網(wǎng)、武漢得意網(wǎng)等。處在中間收入過千萬的大站，大多集中于網(wǎng)盟組織中，如湖北網(wǎng)盟11家網(wǎng)站，1000萬收入為基本準入門檻。
從收入分布來看：大部分仍舊以房地產(chǎn)行業(yè)收入為主，收入占比最大的行業(yè)分別是：房地產(chǎn)、家裝、餐飲、分類信息為主，其他行業(yè)有母嬰、婚嫁、人才、培訓等，比如江蘇鶴鳴亭（新三板上市）收入1700多萬，人才行業(yè)貢獻超過房產(chǎn)。
從收入具體數(shù)額分布來看，呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢：老站基本收入穩(wěn)定，根據(jù)各個城市的人口、經(jīng)濟情況不同，東部城市數(shù)量較多，沿海地區(qū)收入200~500萬以上的站數(shù)量占比較多，人口多城市收入態(tài)勢良好，這說明城市經(jīng)濟規(guī)模是基礎(chǔ)。但同時與各地地理情況有重要影響，如福建省，由于該省多山區(qū)，人員分布較為分散，除廈門小魚網(wǎng)外，民營區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站較多，但收入還多在500萬元以下，尚未成立公司，以個人站長身份運營的網(wǎng)站收入不容樂觀，如果100萬為及格線的話，大部分站依舊與早期個人站長一樣，收入不穩(wěn)定，尚未完成商業(yè)模式構(gòu)建。
人員規(guī)模
目前收入進入百萬俱樂部的公司，大多以公司化運營，有自己固定的專業(yè)團隊，但人數(shù)配置也不同。比如黑龍江哈爾濱的新分類網(wǎng)人數(shù)為122人、常熟零距離95人、濠濱論壇96人，人數(shù)少的網(wǎng)站僅有1到2人，但這類網(wǎng)站多數(shù)收入沒有達到100萬。
從大多公司化運營的網(wǎng)站來看，多數(shù)網(wǎng)站有自己的運營和銷售人員，少部分網(wǎng)站配備了專業(yè)的技術(shù)團隊，大部分網(wǎng)站的編輯團隊數(shù)量和銷售團隊數(shù)量要高于技術(shù)團隊數(shù)倍，具備獨立技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)能力的網(wǎng)站還比較少，如南昌地寶網(wǎng)、北海365網(wǎng)、常熟零距離等。
管理團隊是高收入網(wǎng)站的標志，我們認為，強有力的中層管理團隊將是一家網(wǎng)站是否具有潛力的標志之一，這類網(wǎng)站有共同的特征：跟隨老板創(chuàng)業(yè)多年，具有極強的銷售能力或者網(wǎng)站運營能力，但是管理能力還有待提升。
選用平臺
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著微信公眾號的普及，大多數(shù)網(wǎng)站快速的選擇了公眾號的運營，并且在2014年年初通過投票類插件快速圈定了自己的粉絲，如巫溪網(wǎng)，作為重慶地區(qū)的一個縣城，縣城人口8萬，微信粉絲運營突破30萬。所以，有部分新成立的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司，以微信公眾號作為運營主體，并未開展其他平臺的使用。
但大多數(shù)網(wǎng)站，公眾號僅僅是運營平臺的一部分，更多的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司，在延續(xù)PC端網(wǎng)站的同時，也開始了公眾號以及APP的運營。
從PC端的產(chǎn)品來看，依舊存在諸如丹陽論壇采用論壇界面運營，且收入不錯的個別案例，但大多數(shù)網(wǎng)站均采用了微信、網(wǎng)站、APP三合一模式。
從平臺選擇來看，大多數(shù)網(wǎng)站，無疑都選擇了微信這個產(chǎn)品，出現(xiàn)分歧的是對APP的利用進入冰火兩重天，有部分網(wǎng)站直接放棄了PC端的運營，更加注重微信和APP的運營。
從APP的市場需求來看，市場上的通用型APP產(chǎn)品多采用付費方式，但是出于對平臺的信任、體驗以及其他原因，目前區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)使用較多的平臺是馬甲和千帆產(chǎn)品，前者的客戶要多于后者，根據(jù)馬甲提供的簽訂合同的用戶數(shù)量總數(shù)為202家（插件用戶不在本次統(tǒng)計范圍）。
千帆官網(wǎng)公布的案例為133家，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，但有20個案例是重復的，重復的方式有通過換圖片logo、加長網(wǎng)站名等方式如大千社區(qū)、奉化論壇、玉溪高古樓、松滋人網(wǎng)、永川通、榆溪論壇、長壽圈論壇、52KD、德州之窗網(wǎng)、GOGO攀枝花、江油論壇、E浦口、河源論壇、文化巷、伊犁綠河谷、看天津、建湖城、蓮池網(wǎng)、蕪湖民生網(wǎng)、溧陽論壇等20家網(wǎng)站皆為重復展示，應(yīng)剔除。
剔除之后兩家的付費用戶數(shù)量分別為202家與113家。
從APP的安裝量來看，根據(jù)城市大小不同、運營水平高低以及發(fā)展現(xiàn)狀，也是差異較大，如常熟零距離作為縣級市，安裝量超過30萬，需要注意的是，這30萬人數(shù)都是本地居民，用戶地理標志特征非常明顯（2015年常熟戶籍人口106萬人，縣級），淮安網(wǎng)完成11萬的安裝量，其他城市（地級）若開展APP安裝的多在50000為一明顯分界線。由于APP剛剛進入本領(lǐng)域，是否能成為未來的商業(yè)模式之一，還有待觀察。
從微信運營的數(shù)據(jù)來看，關(guān)鍵參數(shù)粉絲數(shù)和閱讀量均優(yōu)于APP，10萬粉絲成為進入百萬收入俱樂部的一個重要標志，參與調(diào)查的網(wǎng)站超過40%能達到這個數(shù)量標準，收入之間的差異還較大，從頭條閱讀數(shù)來看，大部分粉絲十萬以上的公眾號，都能超過1萬以上的閱讀量，甚至更高，這說明基于本地的用戶活躍度水平尚可。頭條閱讀數(shù)最高峰值破十萬加已經(jīng)不是懸念，最高的達到45萬閱讀。
需要注意的是，也有其他區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司另辟蹊徑，在BBS采用移動WAP產(chǎn)品，通過移動互聯(lián)網(wǎng)進行傳播，優(yōu)秀內(nèi)容的閱讀數(shù)也毫不遜色，例如北海365的一，閱讀峰值接近60萬單篇文章。
綜上所述：
通過數(shù)據(jù)和具體網(wǎng)站的運營情況，我們發(fā)現(xiàn)：
本地互聯(lián)網(wǎng)公司，具有獨特的地域特點和生命力。
不少公司已經(jīng)向資本市場發(fā)起沖擊，且取得良好成績，如銀川的寧夏網(wǎng)蟲登錄新三后，網(wǎng)蟲股份業(yè)績耀眼，合肥論壇早已登錄創(chuàng)業(yè)板，地寶網(wǎng)、小馬網(wǎng)、廈門小魚、張家港愛上網(wǎng)等先后登錄新三板。
PC時代是區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司的天堂，隨著大型網(wǎng)絡(luò)公司產(chǎn)品的不斷侵蝕，屬于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的本地長尾效應(yīng)紅利時代正在不斷被壓縮，但這些公司也迅速做出應(yīng)變，總體來看區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司自身要提高警惕，原有的本地化壁壘正在被打破，基于行業(yè)的運營能力不足，是所有同類公司的通病，如垂直網(wǎng)站在同城市收入是整個網(wǎng)站的數(shù)倍。由此可見，未來的空間也很巨大。
