運營商財經(jīng) 康釗/文

談到云南三大運營商市場，云南電信、云南聯(lián)通的人經(jīng)常是長嘆一聲，有些無力回天的感覺，而且這已經(jīng)持續(xù)了很久，而這是怎么造成的呢？

云南移動在云南遙遙領(lǐng)先

云南，面積39萬平方公里，相當(dāng)于兩個江西；2019年常住人口4800多萬人，地域面積大，人口倒也不少，所以，云南在三大運營商中原本可以算得上一個中等規(guī)模的省公司。

但是，實際上，只有云南移動在中國移動體系內(nèi)算大省公司，而且，云南移動的收入可以到中國移動各省公司前九名，遠(yuǎn)超過云南人口在全國的排名；而云南聯(lián)通的收入在中國聯(lián)通體系內(nèi)排倒數(shù)，僅比幾個人口1000萬以下的省公司高。作為當(dāng)?shù)毓叹W(wǎng)主導(dǎo)運營商，云南電信肯定比云南聯(lián)通強(qiáng)，但跟中國電信南方大多數(shù)省公司相比，日子真可謂難過。

而有知情人士向運營商財經(jīng)網(wǎng)透露，云南移動一個公司在云南的收入份額起碼占了70%，而在移動通信市場的份額則占了高達(dá)85%以上，云南移動各個角度都是中國移動各省公司份額第一。

從李秀川開始的這20年

而這是怎么造成的呢？既有歷史因素，也有人的因素。

2020年，曾發(fā)生原云南電信總經(jīng)理趙俊達(dá)病逝的消息，趙俊達(dá)曾在云南電信任職多年，但于2020年2月6日零時在昆明因心臟病突發(fā)不幸逝世！

這一事件又勾起了業(yè)內(nèi)人對歷史的很多回億，當(dāng)年云南電信、云南聯(lián)通無論怎么拼搏都干不過云南移動。而云南移動的輝煌首先要歸功于早年的總經(jīng)理李秀川。

在早年中國移動各省公司總經(jīng)理中，李秀川可不是普通人，他曾是中國移動籌備組成員之一，也不知道怎么回事，中國移動正式成立后，他沒當(dāng)?shù)街袊苿痈笨偨?jīng)理，反而后來派到云南移動當(dāng)總經(jīng)理。

他這種背景和見識，顯然給云南移動帶來了非凡的能量和資源。

在20世紀(jì)初，李秀川的第一招就是大量建網(wǎng)，包括在農(nóng)村建網(wǎng)。李秀川后來回憶起農(nóng)村建起基站后村民生活的新變化，仍是記憶猶新：“農(nóng)村建了基站之后，農(nóng)民的信息使用量很大，而且對農(nóng)村的產(chǎn)品開發(fā)、信息的流通、招商引資等都帶來了非常大的好處?！?/span>

李秀川認(rèn)為，中國移動依據(jù)我國的國情與特色，沒有照搬西方發(fā)達(dá)國家現(xiàn)有的模式，而是按照中國自身的特點進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。事實證明，這條路，中國移動走對了。

而這一招的結(jié)果就是云南聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)覆蓋遠(yuǎn)不如云南移動，并不是云南聯(lián)通不努力，而是在資金上，云南聯(lián)通在那個時候已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒法與云南移動相比。

李秀川曾回憶說，從我國國情來看，發(fā)展不平衡的問題確實存在。東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，用戶消費能力也比較強(qiáng)，而中部、西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)就相對落后，用戶消費能力較為有限。怎么樣才能讓不同的地區(qū)、不同類型的客戶都能用上順心且滿意的中國移動業(yè)務(wù)，這是早期中國移動發(fā)展業(yè)務(wù)時面臨的一個非常重要的課題。

而當(dāng)年云南移動的第二招自然是品牌戰(zhàn)，大力推廣全球通、神州行和動感地帶三大品牌，都是中國移動有業(yè)務(wù)剛剛開始起步時針對不同用戶群體推出的。

正是由于這樣的用戶品牌劃分，從而滿足了不同類型用戶的需求，這也是基于中國移動對市場現(xiàn)狀的考察。李秀川認(rèn)為，走中國特色的道路是中國移動成功的一個重要因素。

馬奎：“最懂云南的中國移動人”

李秀川之后，云南移動換了很多任總經(jīng)理，給人印象最深的馬奎算一個。

2005年—2007年，林振輝接掌云南移動，“興邊富民”移動通信工程是這個階段的主要工作，這一項目時長2-3年，投資5億元，這個事其實就是時任中國移動一把手王建宙提出的進(jìn)軍農(nóng)村。

當(dāng)時擔(dān)任副總經(jīng)理的馬奎就分管“興邊富民”移動通信工程建設(shè)，他深入到紅河、思茅、曲靖、昆明等邊遠(yuǎn)村寨考察調(diào)研，員工稱他每到一處便主動與當(dāng)?shù)乜h、鄉(xiāng)政府和村委會聯(lián)系交流，深入施工現(xiàn)場了解工程實施情況，指導(dǎo)工程項目建設(shè)。2005年一年時間，云南移動已新建基站750多個，覆蓋了1700個以上的行政村，超額完成了預(yù)定的計劃任務(wù)，占云南省2005年度 “村村通電話”覆蓋行政村總數(shù)2850個的62.7%。

2012年，馬奎正式上任云南移動一把手，以前的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得到了充分的回報，尤其是云南移動的4G網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過多年的融合、測試和規(guī)模試驗，中國移動的4G已經(jīng)成為國際化的通信標(biāo)準(zhǔn)?？梢哉f，馬奎是看著4G網(wǎng)在云南一步一步發(fā)展起來的。

而4G時代更是完全奠定云南移動市場地位的幾年，因為這時候云南通信市場不僅是云南聯(lián)通與云南移動競爭了，而是云南電信入場了，顯然，作為當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)固網(wǎng)運營商，外界原本以為云南電信會有可能像四川電信那樣異軍突起，最起碼也要像重慶電信、湖南電信那樣風(fēng)生水起。

可惜，4G也幾乎沒有給云南電信什么機(jī)會，馬奎執(zhí)掌下的云南移動無論是市場還是政企業(yè)務(wù)都顯得更加穩(wěn)固，馬奎也被業(yè)界稱為“最懂云南的移動人”。

葛松海：開啟5G新征程

2019年，為云南移動奉獻(xiàn)了自己青春時代的馬奎調(diào)任四川移動總經(jīng)理。

看到現(xiàn)狀、回億往昔，李秀川曾感嘆說，“記得在一開始建設(shè)網(wǎng)絡(luò)的時候，我們還要向香港移動通訊有限公司（CSL）學(xué)習(xí)，但如今中國移動早已成為全球用戶數(shù)最多的世界第一大運營商?！?/span>

而在這個過程中，云南移動已經(jīng)培養(yǎng)或者調(diào)任來大量的高管人才，包括在云南移動當(dāng)一把手多年的現(xiàn)四川移動總經(jīng)理馬奎、現(xiàn)任云南移動總經(jīng)理葛松海、副總經(jīng)理黃振旺等，都是非常優(yōu)秀的人才。

比如葛松海，從福建移動副總經(jīng)理升任云南移動總經(jīng)理，福建雖然只有3000多萬人，其福建移動的收入規(guī)模卻比一些6000多萬人口的中部省移動公司的收入規(guī)模還大，由此可見福建移動的能力。

再比如黃振旺，從江西移動調(diào)到云南移動，已經(jīng)在云南奮戰(zhàn)了8年，長期分管政企或者市場，也為云南移動的發(fā)展立下了汗馬功勞。

“外國人能做到的，我們會做得更好”

2000年04月20日，中國移動通信集團(tuán)公司在北京注冊成立，迄今已21周年，而云南移動就是中國移動員工辛苦拼搏的影子，在他們身上，能看到濃厚的進(jìn)取精神、頑強(qiáng)的意志、敏銳的市場意識、堅定的戰(zhàn)略、堅決的執(zhí)行力。

2019年的一次會議上，李秀川還飽含深情的說道：“縱觀中國移動的20年發(fā)展史，給我們帶來的啟示就是：外國人能做到的，我們也能做到，并且我們會做得更好。其他企業(yè)能做到的，國企也能做到，并且會做得更好！祝愿中國移動走向更加光輝燦爛的未來?！?/span>

（責(zé)任編輯：吳碧慧）

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