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最近，思科大金額獨(dú)家中標(biāo)中國(guó)聯(lián)通某地設(shè)備采購(gòu)采購(gòu)項(xiàng)目，把大家嚇一跳，引發(fā)熱議。

據(jù)悉，此次中標(biāo)金額高達(dá)3900多萬(wàn)，這可能是思科在中國(guó)難得這么大的單子。關(guān)鍵是思科的巧妙，思科不是自己來(lái)投標(biāo)的，而是通過(guò)北京神州新橋科技有限公司來(lái)的，而業(yè)內(nèi)都知道，這家公司就是思科的代理商。

值得注意的是，業(yè)內(nèi)都無(wú)法忘記當(dāng)年思科是如何整華為的。2002 年，來(lái)參加美國(guó)亞特蘭大通訊產(chǎn)品展第一次參展的華為公司被思科盯上了。當(dāng)時(shí)華為正處于高速發(fā)展階段。華為的數(shù)據(jù)產(chǎn)品與思科不相上下，但價(jià)格卻便宜了20%-50%。2003年1月22日，思科向位于美國(guó)德州東部的馬歇爾鎮(zhèn)聯(lián)邦法院起訴華為侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在長(zhǎng)達(dá)77頁(yè)的起訴書(shū)中，指控涉及專利、版權(quán)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)秘密等21項(xiàng)罪名，幾乎涵蓋了知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟的所有領(lǐng)域。思科對(duì)外界宣稱，這是思科成立17年來(lái)的首次主動(dòng)訴訟。而華為也表示，這是華為創(chuàng)立15年來(lái)第一次被外國(guó)企業(yè)起訴。這場(chǎng)考驗(yàn)可以說(shuō)是華為自開(kāi)發(fā)出C8&8萬(wàn)門(mén)機(jī)之后面臨的最大一次考驗(yàn)。

據(jù)了解，華為后來(lái)迅速找到突破口，開(kāi)始與當(dāng)時(shí)的全球第二大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)公司3Com計(jì)劃成立合資公司,爭(zhēng)取到了3Com的支持，最終，經(jīng)過(guò) 1 年多時(shí)間的拉鋸戰(zhàn)，思科被迫答應(yīng)了和解。這也導(dǎo)致后來(lái)華為痛失企業(yè)業(yè)務(wù)，最后賣了華三的股份。

顯然，思科設(shè)備進(jìn)入中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)中意味著什么，如果思科自己來(lái)投標(biāo)，是很難中標(biāo)的，但思科卻通過(guò)代理商來(lái)投標(biāo)，規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，真能想辦法呀 。

（責(zé)任編輯：楊丹丹）

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