運營商世界網(wǎng) 張雪/文

近日，中國聯(lián)通與阿里巴巴在杭州舉行了戰(zhàn)略合作框架簽約儀式，而這一天正是在萬民沸騰的“雙11”后的第二天，至此聯(lián)通正式集齊了BAT中的全部成員。然而"吃瓜群眾"并不明白馬云沒有出席合作伙伴大會卻仍與聯(lián)通簽約，到底是有何深謀遠(yuǎn)慮？

今年10月中旬，一紙公告將混改之風(fēng)吹進(jìn)中國聯(lián)通集團，一時間聯(lián)通到底會與誰攜手共赴混改之路的各種猜測叫囂塵上。隨后，在11月初聯(lián)通在青島召開了合作伙伴大會，并宣布已經(jīng)與百度、騰訊正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，而BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，唯獨阿里遲遲沒有現(xiàn)身。

此前中國聯(lián)通相關(guān)人士稱，馬云雖因在國外出差未能參會,但阿里巴巴也派了高層參加了本次會議。按理來說，如果馬云要與聯(lián)通簽約的話，那么合作伙伴大會是重要且合適的機會，而馬云僅僅用“出差”二字來打發(fā)聯(lián)通也未免太牽強。

而此次阿里選擇和聯(lián)通在杭州簽約，可是說是在馬云自己的地盤上，作為東道主來簽約的。與其主動去合作伙伴大會，舔著臉跟聯(lián)通簽約。倒不如在杭州簽約。畢竟這對于馬云來說是一舉多得的。

首先釋放的信號就是，雖然阿里是BAT中最后與聯(lián)通簽約的，但顯示出阿里是最受重視的，馬云把中國聯(lián)通一眾高層領(lǐng)導(dǎo)叫來杭州，進(jìn)行簽約儀式，可謂是賺足了面子。

另外，馬云是土生土長的杭州人，而杭州也可以稱得上是中國聯(lián)通董事長王曉初的第二故鄉(xiāng)，這樣的淵源自然就拉近了兩人的距離。想必在這熟悉親近的氛圍中，馬云和王曉初更能順利地談妥合作內(nèi)容。

其實，聯(lián)通與阿里本次合作也是情理之中。首先兩家的合作由來已久，中國聯(lián)通身為牽手民企，嘗試混改的第一家運營商，百度騰訊都來合作，這自然也不能少了阿里。

早在2011年3G時期，中國聯(lián)通與阿里巴巴集團就曾在北京簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式宣布雙方在基礎(chǔ)通信服務(wù)領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)及基于WCDMA制式的3G無線互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域全面開展深度合作。

而今年8月，中國聯(lián)通推出的流量銀行又宣布與阿里通信進(jìn)行戰(zhàn)略合作，用戶可以把在流量銀行中由剩余流量轉(zhuǎn)換的流量幣兌換成紅包在天貓或淘寶消費時抵用，這意味著雙方的業(yè)務(wù)在逐步打通。

這次雙方簽約公開內(nèi)容顯示出與以往不同的側(cè)重點——即在基礎(chǔ)通信服務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域展開深入合作。

雖然雙方說的看似很泛泛，但卻脫不開雙方最核心的業(yè)務(wù)，一個提供管道，一個提供技術(shù)，若合作真的深入到一定層面，在各自領(lǐng)域都是巨無霸的兩家不搞出一些大動作來是怎樣也說不過去的。