運營商世界網 李雪瑩/文

近日，因事未出席中國聯通合作伙伴大會的馬云與中國聯通董事長王曉初在杭州簽署了戰略合作協議，有意避開百度和騰訊，而單獨將王曉初請到杭州來簽約，這恐怕不是看上去那么簡單的事！

BAT覬覦的這塊肉有多肥？

前不久在青島召開的中國聯通合作伙伴大會，本身并不足以為奇，但因為幾個人的到場給整個大會添光添色，而經典卻往往以缺憾收尾。BAT大佬唯獨馬云缺席，聯通方面透露說是馬云巧逢出差在外，由其他阿里高管出席，而在今天看來，這個缺席若不是有意為之，倒失去了缺席的深意了！

雖說中國聯通在三大運營商里處于營收最少，且已多年虧損，近期才開始有了起色，但是瘦死的駱駝比馬大，盡管因4G起跑失利的聯通一副慘相，而BAT在外界看來一度耀眼，甚至好像有一種聯通追著BAT跑的錯覺，但是實際上，看似落魄的聯通今年前三季度的總營收為2071億元，這還同比降低2.3%，凈利15.88億元。

再看百度，第三季度總營收為182.53億元(約合27.37億美元)，實際同比增長6.7%，凈利潤為31.02億元，前三季度營收總和也就不到600億；阿里第三季度收入342.92億元，同比增長55%，阿里當季凈利潤為129.49億元，前三季度大約1000億左右；騰訊今日公布第三季度財報，總收入為人民幣403.88億元（60.48億美元 ），比去年同期增長52%，前三季度總營收大約1200億左右。

單從數據上而言，BAT的體量跟聯通的就不在一個等級上，但是為什么聯通需要他們，因為利潤，互聯網企業的變現速度快，盈利能力強，而聯通作為運營商需要花費在基礎設施上的資金太多了，而這個過程資金周轉周期太長，如果沒有前期的投資，后勁兒就會不足，尤其在5G研發階段，更需要互聯網企業的支持才能渡過難關。

對于馬云而言，作為互聯網企業若是能夠涉足聯通混改，這個投資回報率將是不可限量的，比雙11的收入可是大了去了，還不用跟大姑大姨們討價還價，所以這個賬馬云比誰都算得清。

想吃到肉還得講究策略

對于聯通方面透露出的馬云正巧出差在外，這值得懷疑。聯通有望被列入第一批混改試點名單的消息馬云肯定是早有耳聞，而作為最有希望入股聯通的三大互聯網企業之一，馬云豈會甘愿錯失這樣一個千載難逢的機會，要知道，一旦入股中國聯通混改，對于阿里在基礎通信方面的發展將是里程碑式的，固然是不會僅僅因為有其他事宜而錯過這樣一個與聯通拉近關系的機會，此番不來，必然是為了更有價值的來。

當然，也有一種可能，為其抽不開身提供了很好的借口。11月16日上午，世界互聯網大會在浙江烏鎮召開，距離聯通合作伙伴大會不到半個月，作為互聯網大佬還是浙江本地的東道主，自然少不了各種籌備事宜，所謂“能者多勞”，馬云未出席聯通合作伙伴大會的或許確實是為互聯網大會做準備抽不開身；

越是想要得到，就越要獨樹一幟。百度和騰訊越是去，他就越不去，三個人都在場怎么說悄悄話呢！還非得和王曉初私聊，不僅如此，他還不能主動去，非得王曉初去找他，這叫什么？這不就是閨房里大姑娘面對意中人的矜持嘛！11月12日，王曉初就奔赴杭州與馬云簽署了戰略合作框架協議。這樣，在外界看來，聯通的一碗水算是端平了，但是在王曉初的心里，化學反應估計已經在萌生了！