運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng) 羅帆/文

現(xiàn)如今，美女經(jīng)濟(jì)早已不是什么稀罕詞匯了。今年3月，就傳出某富商之子一夜打賞女主播40萬(wàn)的花邊新聞。直播早已變成了炙手可熱的行業(yè)，仿佛一句“謝謝點(diǎn)亮”就能攬獲大筆財(cái)富。近日，一份關(guān)于映客直播的商務(wù)合作報(bào)價(jià)單被曝光，其中價(jià)格最高的商務(wù)合作套餐價(jià)值2000萬(wàn)元。如此虛高的廣告價(jià)位仿佛不值得竊喜，反而影射出直播行業(yè)的艱難處境。

（圖片僅來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

映客單項(xiàng)廣告費(fèi)竟超去年一年凈利

在此次曝光的映客商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，三款霸王廣告套餐閃瞎眼球。其中，分別為王牌曝光套餐、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)套餐和社交營(yíng)銷(xiāo)套餐，起價(jià)為600萬(wàn)元、1000萬(wàn)元和2000萬(wàn)元。映客欲圖將自身積累的流量打包利用，通過(guò)硬廣、軟廣、直播活動(dòng)和社交媒體在內(nèi)的形式為合作方營(yíng)銷(xiāo)推廣。該計(jì)劃書(shū)中還透露了映客直播的微博推送報(bào)價(jià)，為22.5萬(wàn)/條，而微信服務(wù)號(hào)推送一條的價(jià)格為27.5萬(wàn)元，開(kāi)屏廣告單一售賣(mài)價(jià)為400萬(wàn)元/天，套餐打包價(jià)格為200萬(wàn)元/天。

值得注意的是，映客去年總收入為3048萬(wàn)元，凈利潤(rùn)僅為167.28萬(wàn)元。也就是說(shuō)，按照映客的廣告價(jià)位，一天套餐打包的價(jià)格就超過(guò)了去年一年的凈利潤(rùn)。如果按照映客的夢(mèng)想，豈非一日就可進(jìn)賬一億？

直播行業(yè)為何“欲求不滿”

映客看似是欲求不滿，實(shí)際上則反映出其現(xiàn)狀的艱難。雖然，映客的估值現(xiàn)已達(dá)到了70億。但曾有消息指出，直播平臺(tái)每月需承擔(dān)3000萬(wàn)的寬帶成本。也就是說(shuō)，一年僅寬帶成本就達(dá)到3億。不僅如此，直播平臺(tái)為了吸引用戶，往往以上百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)簽約知名主播。再加上平臺(tái)日常運(yùn)營(yíng)所產(chǎn)生的人力成本，直播平臺(tái)需要面對(duì)的總成本不可小覷。

除此之外，直播平臺(tái)還面臨有限的收入來(lái)源。現(xiàn)階段直播平臺(tái)主要仰仗抽成主播獲得的打賞和游戲分發(fā)獲得盈利。在分成中，多數(shù)平臺(tái)采用四六開(kāi)模式，即主播6、平臺(tái)4。但是，這些渠道的獲得的收入難以填補(bǔ)直播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本。但是，這些渠道獲得的收入難以填補(bǔ)直播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本。

綜上所述，看似光鮮的直播行業(yè)，其實(shí)已經(jīng)有1/10徹底關(guān)閉或者停止更新。雖目前只有映客暴露了其商業(yè)方案，但其他平臺(tái)也正在探索中，只是還未公開(kāi)。直播行業(yè)面臨瓶頸、入不敷出，也絕非高額廣告費(fèi)就能解決根本問(wèn)題。不可置否的是，唯有好的內(nèi)容才能真正吸引用戶。