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2018中國(guó)移動(dòng)合作伙伴大會(huì)已經(jīng)開(kāi)至高潮期，作為受邀嘉賓百立豐參加運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)高端訪談，訪談期間，百立豐總裁助理劉東陽(yáng)談及當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)和5G風(fēng)口下百立豐的應(yīng)勢(shì)而變，以及當(dāng)前百立豐在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)布局，值得一提的是，劉東陽(yáng)稱(chēng)，今年百立豐的海外出貨量已經(jīng)超過(guò)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

以下是采訪內(nèi)容：

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：各位網(wǎng)友大家好，歡迎來(lái)到2018年中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。這里是運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)的高端訪談間，今天我們有幸邀請(qǐng)到重慶百立豐有限公司總裁助理劉東陽(yáng)先生，讓劉總跟大家打個(gè)招呼。

劉東陽(yáng)：各位運(yùn)營(yíng)商世界的網(wǎng)友大家好，我是重慶百立豐科技的總裁助理，我叫劉東陽(yáng)，大家好。 

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：劉總您也是參加了這么多次各種大會(huì)，您對(duì)于今年中國(guó)移動(dòng)合作伙伴大會(huì)變化有什么樣的看法，您談一下您的一些想法。

劉東陽(yáng)：參加中國(guó)移動(dòng)合作伙伴大會(huì)很多年了，我自己本人參加也有五六年了。我覺(jué)得今年最大的變化有三點(diǎn)：

第一點(diǎn)是5G，5G是今年最大的一個(gè)亮點(diǎn)。

第二點(diǎn)是整個(gè)展出的產(chǎn)品形態(tài)跟過(guò)去完全不一樣，因?yàn)檫^(guò)去主要都是手機(jī)產(chǎn)品。但是今天能看到的多形態(tài)終端比比皆是了。

第三點(diǎn)是今年參展規(guī)模和廠家人數(shù)跟往年有很大的變化，過(guò)去更多的是終端廠家參加展會(huì)，但是今天能看到包括一些跨界的行業(yè)，包括軟件的、云計(jì)算的、AI（人工智能）、機(jī)器人、智能家居等等，也就是說(shuō)整個(gè)行業(yè)跨度比過(guò)去歷年都要大，我覺(jué)得最大的變化就是這三點(diǎn)。

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：像百立豐目前在這個(gè)5G時(shí)代下有沒(méi)有一些變化，或者面對(duì)這個(gè)變化有沒(méi)有一些準(zhǔn)備？ 

劉東陽(yáng)：第一，實(shí)際上我們作為一家終端廠商來(lái)講，會(huì)跟著整個(gè)時(shí)代前進(jìn)的步伐，這是一個(gè)很正常的時(shí)間布局。第二，根據(jù)整個(gè)行業(yè)的變化，我們也作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，比如我們過(guò)去可能更多的是把產(chǎn)品做成手機(jī)終端這樣一個(gè)形態(tài)，但是現(xiàn)在我們?cè)谑謾C(jī)這塊會(huì)研發(fā)出一些新的5G產(chǎn)品。同時(shí)在物聯(lián)網(wǎng)上我們會(huì)加大整個(gè)投入，包括多形態(tài)終端，以及一些其他東西我們都在做。也就是說(shuō)我們還是跟著這個(gè)潮流往前走，這也是我們作為一個(gè)終端廠家一直往前的一個(gè)趨勢(shì)吧。  

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：這次百立豐也在中國(guó)移動(dòng)大會(huì)上展出了，百立豐今年和中國(guó)移動(dòng)有一些什么樣的合作呢？

劉東陽(yáng)：我們跟移動(dòng)的合作源于2011年，到現(xiàn)在已經(jīng)整整七年了。在過(guò)去的七年中從原來(lái)的3G到4G，一直到現(xiàn)在的5G，我們與中國(guó)移動(dòng)的合作，都非常緊密。

我們與中國(guó)移動(dòng)的合作，可以分成兩部分，第一部分是國(guó)內(nèi)，在國(guó)內(nèi)跟中國(guó)移動(dòng)終端公司合作比較多一點(diǎn)。第二部分是海外，大概從2016年開(kāi)始我們就跟中國(guó)移動(dòng)在海外開(kāi)始合作，隨后的這兩年合作的力度越來(lái)越大，特別是2018年，我們和中國(guó)移動(dòng)在非洲取得了一系列成果。不管是國(guó)內(nèi)還是海外，我們跟中國(guó)移動(dòng)的合作都在擴(kuò)大。  

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：剛才劉總也講到了和中國(guó)移動(dòng)的合作，剛才我也去參加大會(huì)了，百立豐也成功進(jìn)入了智能手機(jī)優(yōu)選合作廠家，因?yàn)楝F(xiàn)在頭部市場(chǎng)占據(jù)的份額太多，像百立豐作為一個(gè)在海外份額如此大的廠商，是如何布局國(guó)內(nèi)外發(fā)展的呢？

劉東陽(yáng)：我先跟大家簡(jiǎn)單聊一下我自己個(gè)人的看法，首先，不管是從技術(shù)層面還是從人口紅利層面來(lái)講，海外市場(chǎng)，尤其是亞非拉市場(chǎng)，跟中國(guó)大概會(huì)有兩到三年的時(shí)間窗口。所以，我們現(xiàn)在把更多4G產(chǎn)品銷(xiāo)往海外，尤其在印度、巴基斯坦、孟加拉、尼泊爾等國(guó)家。我們?cè)?017年的時(shí)候大力開(kāi)拓了非洲渠道，現(xiàn)在在非洲有12個(gè)國(guó)家在銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。通過(guò)跟當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作，以及我們自主品牌的銷(xiāo)售渠道，我們今年在非洲的成績(jī)比去年好了很多。印度的市場(chǎng)我們一直保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。在非洲，我們經(jīng)過(guò)了一年的耕耘，現(xiàn)在慢慢在往前發(fā)展。與此同時(shí)，我們也看到很多同行，比如傳音，一直在那里耕作，已經(jīng)有十年了，從2008年到現(xiàn)在。還有一些后來(lái)的同行也過(guò)去了，現(xiàn)在包括OPPO、vivo這些廠家也都在進(jìn)軍非洲市場(chǎng)。所以說(shuō)我們?cè)诜侵奘袌?chǎng)的布局，以及在整個(gè)南亞的布局會(huì)根據(jù)公司既定的方針往前走。

從國(guó)內(nèi)來(lái)講，我們更多的是跟中國(guó)移動(dòng)合作。我們?cè)趪?guó)內(nèi)的合作會(huì)做一些新的產(chǎn)品，比如5G的產(chǎn)品、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，包括我們展臺(tái)上展出的NB模塊。包括還有一些其他的，像后視鏡，其他的多媒體等等。但是我們會(huì)有一個(gè)調(diào)整，在國(guó)內(nèi)跟中國(guó)移動(dòng)的合作會(huì)以多形態(tài)終端為主，在海外的合作比較單一，目前來(lái)講還是集中在手機(jī)這一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)上。   

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：像百立豐之前營(yíng)銷(xiāo)也是以《快樂(lè)男聲》作為主打，2019年馬上到了，百立豐在這方面有沒(méi)有一些變化？

劉東陽(yáng)：第一，2019年的變化可能會(huì)比較大。在2017年的時(shí)候我們是贊助了《快樂(lè)男聲》這檔節(jié)目，2018年我們?cè)谑袌?chǎng)投入這塊并沒(méi)有太多，我們希望在2019年加大宣傳力度。

第二，從我們內(nèi)部運(yùn)作來(lái)講，因?yàn)槲覀冇腥齻€(gè)品牌，相對(duì)來(lái)說(shuō)大家比較熟悉的是Lephone這個(gè)品牌，我們還有大神這個(gè)品牌，還有Lesun這個(gè)品牌。我們2019年會(huì)根據(jù)三個(gè)不同品牌的價(jià)格區(qū)間，包括品牌定位，重新做一些宣傳的調(diào)整，力度肯定會(huì)比2018年大。具體我們到時(shí)候再看吧。  

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：我自己統(tǒng)計(jì)過(guò)，今年十幾家國(guó)內(nèi)外主流廠商，我統(tǒng)計(jì)的有五六家已經(jīng)沉浸下去了，你怎么看待這個(gè)市場(chǎng)變化呢？

劉東陽(yáng)：其實(shí)從2G開(kāi)始，到3G、4G，包括現(xiàn)在的5G，每一個(gè)技術(shù)更新?lián)Q代的時(shí)候都會(huì)有一批廠家起來(lái)，也都會(huì)有一批廠家消失，或者說(shuō)轉(zhuǎn)行，這應(yīng)該是行業(yè)的一個(gè)規(guī)律。包括從3G轉(zhuǎn)4G，4G轉(zhuǎn)5G，這個(gè)規(guī)律是避免不了的。主要是要看這個(gè)企業(yè)能否跟上這個(gè)步伐。

第二，所有行業(yè)做到一定程度的時(shí)候就會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)集中，不一定壟斷，但是一定會(huì)集中。比如大家最熟悉的家電行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)等等。在手機(jī)行業(yè)里，從4G到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去整整四年了，經(jīng)過(guò)不斷的淘汰、洗牌、更新，形成了今天這個(gè)局面，也就是我們行業(yè)內(nèi)俗稱(chēng)的四大金剛五大品牌，占領(lǐng)了頭部市場(chǎng)的90%以上，這其實(shí)是很合理的一件事情，并不奇怪。比如說(shuō)國(guó)內(nèi)，在剩下10%甚至更少的市場(chǎng)份額中你怎么去搶占這個(gè)市場(chǎng)？我們的策略很簡(jiǎn)單：我們會(huì)做一些細(xì)分市場(chǎng)的東西。比如2018年我們開(kāi)發(fā)出了另外一些渠道，比如過(guò)去我們做的更多的是2C的市場(chǎng)，今年我們做了一部分2B的，還做了一部分2G（政府），也就是給政府做的一些行業(yè)訂單，只有這樣我們才能存活下來(lái)。就手機(jī)行業(yè)來(lái)講，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比全世界其他任何一個(gè)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)都要激烈，因?yàn)樵a(chǎn)地就在中國(guó)。所以說(shuō)只有在中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)過(guò)洗禮，經(jīng)過(guò)不斷的淘汰，如果你還能活下去，還能站穩(wěn)腳跟的話(huà)，這個(gè)企業(yè)才有希望往前走，否則可能會(huì)因?yàn)榉N種原因，慢慢消失，慢慢離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。當(dāng)然我們有些同行離開(kāi)這個(gè)行業(yè)以后，并不是說(shuō)公司消亡了，他只是轉(zhuǎn)型到別的行業(yè)去了，這可能也是我們這個(gè)行業(yè)另外一個(gè)特點(diǎn)吧，尤其今年更加明顯。整個(gè)態(tài)勢(shì)應(yīng)該是2017年下半年開(kāi)始形成的，只不過(guò)到今年全面爆發(fā)而已。

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：面對(duì)現(xiàn)在5G，百立豐有沒(méi)有做一些準(zhǔn)備？或者想著也在5G上有一些發(fā)展之類(lèi)的？

劉東陽(yáng)：這個(gè)是必然的，不管是多形態(tài)的終端，還是手機(jī)產(chǎn)品。因?yàn)榇蠹叶贾?G是萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，手機(jī)不再是唯一的選擇，可能是多形態(tài)終端當(dāng)中的一環(huán)，或者只是其中一個(gè)。我們根據(jù)公司的自己實(shí)力，把我們的資金實(shí)力、研發(fā)實(shí)力、銷(xiāo)售能力、渠道等等做適當(dāng)調(diào)整。但是可以很肯定地說(shuō)一點(diǎn)，手機(jī)不再會(huì)是我們唯一的產(chǎn)品，一定是多形態(tài)終端。只不過(guò)我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)策略不斷做一些調(diào)整。過(guò)去幾年手機(jī)產(chǎn)品可能占了公司百分之百的形態(tài)，接下來(lái)可能是80%，70%，60%，甚至有可能變成50%，根據(jù)實(shí)際情況做調(diào)整就可以了。 

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：會(huì)做一些智能硬件嗎？

劉東陽(yáng)：會(huì)做，包括一些行業(yè)的應(yīng)用我們也會(huì)做，因?yàn)橹挥羞@樣我們才能適應(yīng)這個(gè)時(shí)代。否則還是死死地抓住手機(jī)這一種形態(tài)不變，很難在市場(chǎng)立足，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化。就像過(guò)去大家說(shuō)的，我們出門(mén)的時(shí)候都帶手機(jī)，但是很快你會(huì)發(fā)現(xiàn)連手機(jī)都不用帶了，因?yàn)槭直怼⑹汁h(huán)也能支付，甚至智能鈕扣、智能皮帶都可以支付，到那時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，就像在4G年代，手機(jī)代替了錢(qián)包一樣，到了5G年代，可能其他東西都能代替手機(jī)，所以我們也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化重新調(diào)整我們產(chǎn)品研發(fā)的思路。   

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：您現(xiàn)在怎么看待華為和小米這樣一個(gè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)呢？他們現(xiàn)在主要開(kāi)始以IoT生態(tài)鏈開(kāi)始發(fā)展，您怎么看待這個(gè)現(xiàn)象呢？

劉東陽(yáng)：相對(duì)來(lái)說(shuō)這兩家公司是我個(gè)人非常尊重的兩個(gè)企業(yè)，華為是世界五百?gòu)?qiáng)，小米在今年也成功上市了。實(shí)際上這兩家公司走的路徑是不一樣的，但不管走的哪一條路，其實(shí)走到一定程度的時(shí)候你都會(huì)發(fā)現(xiàn)，作為一家科技型的公司，研發(fā)能力必須要跟上，二是資金要跟上，三是人才要跟上，四是產(chǎn)品要跟上。不管這兩家公司將來(lái)會(huì)走成什么樣，我不是預(yù)言家，我不知道他們將來(lái)會(huì)走成什么樣，但是從目前的角度來(lái)講，這兩家公司相對(duì)來(lái)說(shuō)走得比較穩(wěn)妥，一個(gè)是垂直整合，一個(gè)是橫向整合，華為更多的是垂直整合，包括他自己的云管端和產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合。小米是橫向整合，整個(gè)IoT也好，萬(wàn)物互聯(lián)也好，包括其它跨界的合作。這兩家公司提供給我們一個(gè)很好的榜樣，當(dāng)然了，成功是不可以復(fù)制的，我們只能以這兩個(gè)成功的公司作為榜樣，給我們留下更多的思考空間。比如我們究竟走哪一條路，是向華為學(xué)習(xí)，還是向小米學(xué)習(xí)，還是向其他優(yōu)秀的廠商，包括OPPO、Vivo等等，因?yàn)樗麄兊某晒ξ覀兌疾豢蓮?fù)制。我們只能說(shuō)在這些優(yōu)秀的廠家，優(yōu)秀的品牌當(dāng)中，我們應(yīng)該能夠?qū)W習(xí)到什么東西，要為我所用才行。說(shuō)實(shí)話(huà)我相信每個(gè)企業(yè)的策略和戰(zhàn)術(shù)都是不同的，沒(méi)有辦法完全一比一的復(fù)制。因?yàn)橛行S家可能走的是技術(shù)路線(xiàn)，有的可能走的是營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，有的可能是其他路線(xiàn)，這個(gè)不用太多的去模仿，只要走出一條適合你自己的就可以了。  

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：百立豐的海外路線(xiàn)別人也復(fù)制不了。

劉東陽(yáng)：對(duì)。   

提問(wèn)：今天非常開(kāi)心能采訪到劉總，今天的采訪到此結(jié)束。

劉東陽(yáng)：謝謝大家。

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