運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)   譚淼/文

近日，中國(guó)移動(dòng)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)上公布了一則集團(tuán)終端公司浙江分公司促銷(xiāo)品采購(gòu)項(xiàng)目的比選公告，公告顯示促銷(xiāo)品采購(gòu)金額全年上限150萬(wàn)元。看起來(lái)是很常規(guī)的招標(biāo)信息，仔細(xì)一想動(dòng)輒上百萬(wàn)的采購(gòu)促銷(xiāo)品到底能收買(mǎi)多少用戶(hù)亦或是“打水漂”了呢？

此次比選公告只簡(jiǎn)單提到為公司提供2017-1018年度促銷(xiāo)品采購(gòu)服務(wù)，采購(gòu)預(yù)算上限為150萬(wàn)元，具體采購(gòu)品類(lèi)、數(shù)量、規(guī)格參數(shù)都沒(méi)呈現(xiàn)，對(duì)比其他移動(dòng)公司的促銷(xiāo)品采購(gòu)招標(biāo)的事無(wú)巨細(xì)，此次集團(tuán)終端公司浙江分公司真是簡(jiǎn)單粗暴呢。

據(jù)運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)了解，中國(guó)移動(dòng)終端公司浙江分公司承擔(dān)浙江移動(dòng)整合TD終端產(chǎn)業(yè)鏈的使命，旨在發(fā)揮浙江移動(dòng)在客戶(hù)、業(yè)務(wù)、渠道、資源方面的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展終端的定制、測(cè)試、采購(gòu)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等工作。而采購(gòu)的促銷(xiāo)品主要用于服務(wù)終端銷(xiāo)售拉攏用戶(hù)的，一般不外乎日常生活用品、手機(jī)配件日用電器、商超電子劵等品類(lèi)，以此刺激吸引用戶(hù)消費(fèi)。

不可否認(rèn)，禮品促銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的常規(guī)手段之一。但這只是外在輔助因素。如今的用戶(hù)趨于理性消費(fèi)，一些小恩小惠并不能真正打動(dòng)他們。能贏得用戶(hù)的心的還是得靠移動(dòng)公司終端的產(chǎn)品魅力以及服務(wù)體驗(yàn)。

如此看來(lái)，此次中國(guó)移動(dòng)終端公司浙江分公司花150萬(wàn)采購(gòu)促銷(xiāo)品到底能收買(mǎi)多少用戶(hù)暫不可知，這主要還是看其在終端方面的產(chǎn)品鍛造和渠道銷(xiāo)售能力。