?運(yùn)營商世界網(wǎng) 姜洪軒/文

618年中大促已經(jīng)落下帷幕，各大廠商也均滿載而歸，然而對于剛剛舉辦了一場堪稱史上最盛大發(fā)布會(huì)的OPPO來說，拿著這樣一份成績單心里可能并不是滋味。

OPPO于6月10日為最新旗艦R11舉辦了一臺(tái)大場面發(fā)布會(huì)。然而這樣一場斥巨資打造的發(fā)布會(huì)究竟有沒有效果呢，我們來參考一下剛結(jié)束的京東618發(fā)布的數(shù)據(jù)。

從數(shù)據(jù)來看，OPPO的成績非常尷尬，在累計(jì)銷量品牌排行中，OPPO僅排名第八。排名在蘋果、華為這樣的手機(jī)后面還可以理解，但是連360、錘子之類的品牌都比不過，不知OPPO是什么感受？要知道在2017第一季度的國產(chǎn)手機(jī)銷售量排名中，OPPO僅次于華為排在第二名。

另一份手機(jī)單品銷量排行更為寒酸，OPPO沒有任何一款手機(jī)能夠進(jìn)入前十，對于向來以豐富的產(chǎn)品線而驕傲的OPPO來說，這樣的排名讓人難以接受。

眾所周知，OPPO的優(yōu)勢在二線以下的城市，在強(qiáng)大的線下銷售渠道。而在這種電商平臺(tái)的比拼中，OPPO向來沒有什么優(yōu)勢，去年的京東618銷售排行中，OPPO同樣排在第八名。

通過觀察參加618的各品牌可以發(fā)現(xiàn)，排名靠前的品牌中除了蘋果，所有品牌都給出了非常誘人的優(yōu)惠政策，優(yōu)惠力度最大的小米則拿到了銷量冠軍。

但OPPO的優(yōu)惠力度很小，因?yàn)镺PPO在線下的銷售中根本不用擔(dān)心銷量，如果線上活動(dòng)中優(yōu)惠過大，把線下的潛在消費(fèi)者吸引過來，損失的是OPPO自己的利潤。

另一個(gè)原因是，OPPO和京東沒有進(jìn)行深入的合作，深入合作給品牌帶來的好處在這次618期間很明顯，京東可以把盟友的產(chǎn)品放在比較好的位置，推向熱銷單品，以此來對銷量進(jìn)行微操作，諾基亞就是靠著這種方法憑借著一款諾基亞6和功能機(jī)完成了“王者歸來”的好戲。

然而深入合作就要和京東簽署戰(zhàn)略協(xié)議，也就意味著要在京東平臺(tái)上進(jìn)行各種新品的首發(fā)，有活動(dòng)時(shí)要配合京東進(jìn)行壓價(jià)。這是OPPO所不能接受的，因?yàn)槎叩哪Ｊ讲煌?，OPPO的主戰(zhàn)場在線下，不會(huì)為了電商而降價(jià)損害自己的利潤。

所以O(shè)PPO在京東618年中大促上的成績不理想的原因不在于OPPO自身，而是和京東的模式不同，畢竟一個(gè)是靠著線下渠道起家的品牌，一個(gè)是線上電商平臺(tái)，兩者之間很難擦除什么火花。