?4月28日，中國聯(lián)通智能終端產(chǎn)業(yè)鏈全生態(tài)戰(zhàn)略合作峰會進入收官階段，中國聯(lián)通和重慶市的多位領(lǐng)導(dǎo)紛紛亮相，其中中國聯(lián)通市場部總經(jīng)理溫寧瑞在現(xiàn)場作了2017年中國聯(lián)通產(chǎn)業(yè)鏈合作計劃的解讀。

合作共贏全網(wǎng)通

溫寧瑞表示，2016年中國聯(lián)通發(fā)布六模全網(wǎng)通終端白皮書以后，全年的銷量超過了2.1億臺，份額超過了74%，預(yù)計今年全網(wǎng)通的份額將會達到85%。

對于用戶而言，意味著真正的網(wǎng)絡(luò)的選擇權(quán)。用戶拿到全網(wǎng)通手機查卡即用，實現(xiàn)了一部手機兩個卡槽、三網(wǎng)通用、4G隨意切換，同時全網(wǎng)通的普及帶動智能手機的平均單價下降70元。

對于產(chǎn)業(yè)鏈而言，全網(wǎng)通的標準化帶動了上游生產(chǎn)和研發(fā)的通用和簡單，從而實現(xiàn)了規(guī)模生產(chǎn)，也對下游的渠道帶來了備貨風險和管理上面的便利，實現(xiàn)了簡單化的銷售和管理， 2016年國內(nèi)手機銷售額突破9000億，對于用戶和產(chǎn)業(yè)鏈都是共贏。

他還預(yù)計2017年全網(wǎng)通終端市場規(guī)模會翻番。2017年4G手機銷售規(guī)模會超過5.1億部，其中全網(wǎng)通手機預(yù)計是4.5億部；中國聯(lián)通深度合作的終端一定是全網(wǎng)通，中國聯(lián)通這一次眾籌釋放的總資源量是300億。

他同時表示，中國聯(lián)通還會同中國電信始終在推動全網(wǎng)通標準的國際化，在2016年4月份，工信部發(fā)布了網(wǎng)通的國標。今年2月份國際標準組織對全網(wǎng)通標準明確立項，預(yù)計2017年四季度也會接受全網(wǎng)通標準的立項， 2018年全網(wǎng)通標準國際化是一定會實現(xiàn)的。

聚焦打造明星終端

溫寧瑞表示中國聯(lián)通預(yù)測用戶換機需求在1.6億左右，其中至少中國聯(lián)通會推動6000萬以上的2G用戶。

聚焦發(fā)力使用戶用上4G網(wǎng)絡(luò)是中國聯(lián)通首先要做的事。首先是聚焦機會，在三四線城市和農(nóng)村，在信息消費升級這塊的需求非常的旺盛，市場空間將達到2.9億部，那么同時中國聯(lián)通到換機用戶大部分也分布在這個區(qū)域。

從中國聯(lián)通測的數(shù)據(jù)看，用戶換機以后，特別是功能機換成智能機以后，平均消費提高2.8倍，平均流量提升一百倍。

接下來中國聯(lián)通會跟產(chǎn)業(yè)鏈伙伴一起打造明星終端，首先是聚焦區(qū)域， 31個省形成31個區(qū)域，然后聚焦時間段，5到12月份劃分成三個時間段打造明星機；然后聚焦品牌，同一個區(qū)域的同一個時間段主推品牌不超過兩個，然后聚焦機型同一個區(qū)域同一個時間段主推機型不超過三個，而且必須是全網(wǎng)通。

最關(guān)鍵的是要聚焦資源，中國聯(lián)通今年會調(diào)動全資源300億來投入，包括流量的釋放不低于38萬個T，來推動整個我們的造星計劃。同時還要聚焦渠道，充分利用線上渠道和線下渠道的資源。中國聯(lián)通在線上渠道這一塊有自己很強的線上渠道資源，同時跟大的互聯(lián)網(wǎng)公司都進行線上推廣的合作，傳播規(guī)模將會超過10億次，同時中國聯(lián)通也會把渠道資源調(diào)動起來，包括兩萬家自有廳，6萬家核心的社會門店，還有20萬的銷售服務(wù)人員，在終端上柜首推氛圍的營造等方面，持續(xù)不斷的對主推終端進行集中推廣。

在這個基礎(chǔ)上最終要打造明星終端，首批的補貼品牌在這一次的眾籌大會上，大家共同投票產(chǎn)生的全國的眾籌終端當中，來產(chǎn)生主推終端，由各省分公司與終端廠家雙向選擇，確定主推機型，然后通過各個渠道連續(xù)不斷的主推營銷，產(chǎn)生區(qū)域之星、階段之星，最后產(chǎn)生年度明星，那么這一次眾籌，我們將以換機計劃和造星計劃為核心來整合中國聯(lián)通的資源，來眾籌我們所有合作伙伴的資源，探索更加精準的終端操盤模式。

中國聯(lián)通此次眾籌5.0大會聲勢不可謂不大，溫寧瑞作為集團市場部總經(jīng)理表示出了中國聯(lián)通的戰(zhàn)略和決心，對于產(chǎn)業(yè)鏈的影響也是巨大的，今年全網(wǎng)通終端市場預(yù)計將呈現(xiàn)不一樣的風景。