??中國聯(lián)通眾籌5.0大會正式在重慶召開，運營商世界網(wǎng)在此次聯(lián)通眾籌大會上舉辦了“ 全網(wǎng)通終端生態(tài)鏈高峰論壇”，以下是迪信通高級副總裁黃建輝、夏普／富可視中國區(qū)總經(jīng)理付曉宇、上海午諾科技董事長范炯毅在高峰論壇中的發(fā)言實錄。
康釗：我很榮幸擔當這個主持人。
在個人主題演講中都從各個角度講了全網(wǎng)通，我們今天話題就是全網(wǎng)通，而且我們今天上臺的四位都是跟手機有關系的，黃總是手機渠道，付總和范總都是手機制造商。
我的演講主題里講了全網(wǎng)通制式目前機型占比已經(jīng)達到了90%，包括支持FTD-LTE制式達到了91%，那么兩位作為生產(chǎn)商，你們對全網(wǎng)通的態(tài)度是什么？
付曉宇：對于全網(wǎng)通來說，尤其從前年開始手機企業(yè)全網(wǎng)通比例在逐漸上升，對于廠家是要跟著消費者需求比例大幅度提升的。
范炯毅：我換一個角度從創(chuàng)新的小公司角度看全網(wǎng)通對我們的意義，以及對整個產(chǎn)業(yè)的意義。
簡單介紹一下我們公司，我們公司很年輕，是去年7月份成立的，但是成長很快，我們現(xiàn)在已經(jīng)是中國聯(lián)通的合作伙伴，我們是華盛的合作伙伴，這次眾籌5.0里有一款是華盛的主推機型。在海外俄羅斯、印度都已經(jīng)產(chǎn)生了出貨，而且在印度是自主品牌的項目在運行。
對于我們這樣一個小公司來說，雖然我們在國內和海外發(fā)展很快，但是我們的團隊其實還是非常有限的，我們現(xiàn)在是三個地方，上海是市場和產(chǎn)品營銷中心，南京有一個研發(fā)中心，南昌有一個支撐基地。即使是這樣，如果說我們要鋪開資源做的話，怎么都是忙不過來的。為什么作為一個年輕的公司成長這么快？是跟現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的情況發(fā)生了變化給我們的機會，剛剛康老師演講中也提到了，現(xiàn)在市場逐步變成了增長相對比較低，大量是換機的精細運作的市場，這個市場跟前兩年粗放大規(guī)模發(fā)展用戶的區(qū)別在于：
第一，用戶對產(chǎn)品需求變了。不是僅僅作為通信工具或者僅僅是到運營商拿一個套餐，拿一個免費的機器用。他更看重的是我這個手機能做什么用，上面能產(chǎn)生什么應用。從對通信的黏性變成對服務的黏性。
第二，因為是換機市場，所以客戶最終用戶對產(chǎn)品的品質要求很高，因為這是我自己挑的產(chǎn)品。
第三，對于產(chǎn)業(yè)鏈來說，各個運營商國內海外運營商，它的制式開始趨同，就給像我們這樣制造商和品牌商提供了一個可能，就是我有一款產(chǎn)品可以在不同市場相同銷售。那么這個情況就是康老師講的全網(wǎng)通的變化，這個變化給我們帶來好處第一我們這樣小公司做一款產(chǎn)品在國內國外賣，研發(fā)投入是非常高效的。
再者，我關注產(chǎn)品品質，以及產(chǎn)品上能夠承載什么樣的應用，用戶的體驗，而不用說為了針對不同運營商的制式做不同制式的定制，我的研發(fā)資源集中了。第三點現(xiàn)在的銷售渠道開始逐步開放以后，用戶選擇開始細分，大品牌對市場的壟斷有那么一點。這也是我們公司成立短短一年比到發(fā)展那么快，我相信也是某種意義感謝全網(wǎng)通在產(chǎn)業(yè)里的變化給我們帶來的機會。
康釗：我要問黃總，您從迪信通中有沒有全網(wǎng)通和非全網(wǎng)通的感受？
黃建輝：確實是這樣，迪信通是作為以零售為主的企業(yè)直接面對用戶，我們給他們提供什么樣的服務和產(chǎn)品也是按照用戶的需求來配的，全網(wǎng)通確實能夠給客戶帶來更多的方便，滿足他的需求，比如剛才說的一個手機號不夠，需要兩個手機，更多的卡槽能夠通用，這是用戶需求最需要解決的，全網(wǎng)通能夠提供這樣的產(chǎn)品，我們肯定是要力推全網(wǎng)通。
第二個，全網(wǎng)通給我們企業(yè)也能降低成本，降低庫存，提高周轉率，對我們企業(yè)經(jīng)營來說也是有好處的，所以不管對用戶、對渠道都是有好處的，肯定是一定要做的事情。
康釗：付總是夏普中國區(qū)的總經(jīng)理，我理解中夏普手機是國際品牌，但是在中國市場夏普手機推出好幾年了，我想請付總介紹一下夏普手機在中國發(fā)展情況，以及全網(wǎng)通有沒有相關后續(xù)的做法？
付曉宇：夏普手機今年屬于重新回歸中國市場，夏普手機還有另外一個身份，是富士康集團收購的一個品牌，以前叫國際品牌，后面加一句話叫國際品牌，國人企業(yè)，現(xiàn)在屬于中國的企業(yè)，帶著夏普重新回歸到中國市場。我們同時還有另外一個品牌富可視，夏普和富可視在中國市場上會分開高中低重新回歸，大概回歸的產(chǎn)品在7月份。
作為夏普和富可視產(chǎn)品，全網(wǎng)通產(chǎn)品是毫無質疑的，我們絕大部分產(chǎn)品是全網(wǎng)通的產(chǎn)品，只有小部分，因為富可視還有更低端的機器，那些機器可能會有定制的屬性，行業(yè)用途。作為面向消費者公開渠道的中高端產(chǎn)品，夏普這次回歸一方面是會重新定義手機的尺寸，最核心的問題就是今年夏普會全面地推廣全面屏的手機在中國市場，年底有5000架以上折疊機的機器出來。
我們也看到在全網(wǎng)通發(fā)展這么多年情況下，手機的變革從今年下半年開始會有大幅度的變革，半年之后大家看到的手機和現(xiàn)在所有手機都不一樣了，可能和07年大家看到蘋果手機和以前的功能機時代類似，有趨同的效果，大家有完全跨界的階段。夏普和富可視今年回歸也希望大家聯(lián)通各位領導的大力支持，以及區(qū)域和合作伙伴的大力支持。
康釗：這個問題同樣問給范總，你們對于后面手機研發(fā)計劃能介紹一下嗎。關于全網(wǎng)通手機推出研發(fā)情況介紹一下。
范炯毅：我們現(xiàn)在產(chǎn)品分三個大類：第一類現(xiàn)在更多服務于聯(lián)通眾籌的機器，我們在推出的產(chǎn)品里面是盡可能地按照聯(lián)通的制式提供了多的頻段和全網(wǎng)通的制式。我們這次參加眾籌的產(chǎn)品里面是有全網(wǎng)通的產(chǎn)品，我們是全力符合這個要求的。第二類產(chǎn)品是我們現(xiàn)在做的旗艦機，預計在6月份上市，當然也是全網(wǎng)通，而且支持全球制式，在國內和海外同時上市的。
我們最近在開發(fā)的一類車聯(lián)物聯(lián)的產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品比方給車載智能后視鏡，這里有特殊的需求，分享租車就會提到車給人開了以后出去產(chǎn)生事故或者車內因為不同駕駛員無人管理車損或者環(huán)境污染怎么辦，就有需求做智能后視鏡，做前后端監(jiān)控和導航的服務。
某種意義上就符合了全網(wǎng)通的概念，通信本身不重要，重要的是通信提供了什么樣的服務，這個車聯(lián)物聯(lián)產(chǎn)品內部也是有通信模塊，但是物聯(lián)車連越來越深體會到，本身什么樣的網(wǎng)絡新并不重要，重要的是這個產(chǎn)品給2B客戶、2C客戶到底提供了什么樣的服務。
所以從我們公司角度來今后研發(fā)的三大方向就是運營商定制的中低端機、旗艦機以及IoT的產(chǎn)品，我們目標非常清楚，是圍繞用戶的最終使用場景和為用戶提供什么樣的服務來關注我們的力量，在通信制式上盡可能簡化，用全網(wǎng)通模式簡化這方面的研發(fā)和物流上和供應上的難度。
康釗：下面問黃總，迪信通有很多鮮為人知的渠道拓展，迪信通居然在非洲開了很多店，而且聽說迪信通在美國也要開店，這種情況下更加牽扯到制式的問題，您介紹一下迪信通在海外的拓展情況，如果企業(yè)走出去跟中國的渠道商合作那不更好嗎，你在國外賣手機賣什么樣的手機？
黃建輝：迪信通去年揚帆出海計劃開始了，一方面我們有這個愿望，還有一方面也是那邊有這方面的需求。我們去年進駐的印度和尼日利亞，他們對手機的消費量非常大，我們在印度是跟當?shù)氐囊患移髽I(yè)共同合作開拓，他們這些地方從銷售各種管理零售方面跟我們國家差距確實還是很大，感覺就像我們十幾年前水平一樣。
所以我們去了以后利用我們的銷售能力、管理能力，能夠提升銷量，包括我們很多各種促銷的手段，去了以后跟當?shù)氐钠髽I(yè)合作非常好，而且我們出去以后國內很多手機廠商跟我們也有很多的合作，比如出去以后當?shù)匦枰裁礃拥氖謾C我們也會交流，比如在印度國內很多手機廠家也去了，也跟我們某些方面合作，有的廠家還說哪個國家你是不是把我們什么樣的產(chǎn)品包銷了。這些方面我們確實有跟產(chǎn)業(yè)鏈上下合作伙伴有合作機會。
在美國當然也有當?shù)氐钠髽I(yè)跟我們聯(lián)系，希望能夠一起合作來開拓市場。不僅僅是美國了，還有更多的國家了。
康釗：我個人覺得全網(wǎng)通還意味著洗牌的機會，任何通信制式本身變革的時候同時也是給企業(yè)帶來商機，3G時代洗牌成就了一批，4G時代洗牌OPPO、VIVO、金立。實際全網(wǎng)通時代，去年全網(wǎng)通比例是很低的，去年4月份開始中國聯(lián)通開始搞全網(wǎng)通，到現(xiàn)在為止市場占有率相對比較高的，整個是洗牌的機會。洗牌機會對于我們新興廠商也是非常好的。
今天夏普作為重新回歸市場的國際品牌，范總是精英創(chuàng)辦的新型企業(yè)，請兩位談一下全網(wǎng)通時代帶來的洗牌機會，同時也介紹一下各自企業(yè)你們會怎么應對。
付曉宇：關于洗牌的事情，對于企業(yè)感受更深，尤其對上游來說。在制造業(yè)里面全網(wǎng)通制式快速普及，對上游來說在供應鏈管理和庫存管理有很大好處，也給很多企業(yè)帶來了商機和風險，這里存在企業(yè)的機會。
作為夏普在中國重新回歸市場的時候，面對新時代的市場全網(wǎng)通的機器肯定是從技術標準上和研發(fā)標準上是首選的，作為本身產(chǎn)品來說夏普除了自己的現(xiàn)有的通信制式和技術標準之外，夏普還會推出全面屏新的技術，這項技術也會帶領今年下半年整個手機的變革，其實變革和洗牌過程對很多廠商會出現(xiàn)很多的機遇，如同現(xiàn)在談到的全網(wǎng)通，包括后面全面屏變革，對手機上游，對品牌廠商，甚至渠道商都會產(chǎn)生很大的波動，也會產(chǎn)生很多的機會。作為夏普來說也是在這條回歸的路上希望在全網(wǎng)通上全面發(fā)力。
范炯毅：關于全網(wǎng)通我注意到康老師演講時候講了一點，聯(lián)通和電信很有可能作為標準之一，這體現(xiàn)了一個很有趣的事情，通信以后的標準化會逐步逐步把通信通道部分技術差異化消失，這個對終端廠商來講，用戶對手機的關注點會越來越關注上面承載的應用和品質，而不是簡單根據(jù)用戶運營商套餐決定我選擇什么樣的手機。
這過程中肯定會有一些品牌或者一些同行適應不了用戶心理的變化，慢慢會被用戶拋棄掉，這個空間就是給我們的。從某種意義來說，以前更多關注運營商的通信需求的終端廠商逐步會被市場淘汰，因為我們現(xiàn)在關注更多是幫助運營商吸引用戶，而不是僅僅不管運營商，不管渠道。
所以作為品牌和手機制造商來說我要往前走一步和運營商一起開拓市場，一起適應?；谶@個理念以后，我覺得對我們來說，一個對手機全網(wǎng)通制式，另外對品質的追求和軟件的優(yōu)化，第三點很重要我們在后面物聯(lián)網(wǎng)IoT產(chǎn)品開發(fā)上也會堅定去做，這一切的動作都是希望在終端上無論是對人、對車還是對物最終關注用戶體驗，而不僅僅是做通信的工具，而是最終給用戶提供體驗和服務。我相信這個努力最終會和運營商一起吸引這個市場，開拓這個領域。
康釗：最后問黃總，整個中國渠道商對全網(wǎng)通的接受度。
黃建輝：渠道商對全網(wǎng)通肯定是完全接受，而且也是支持的，因為對渠道和用戶都有好處的。
康釗：時間關系今天高峰論壇到此結束，謝謝三位嘉賓，也謝謝在場觀眾。
主持人：非常感謝各位嘉賓的精彩分享，都是滿滿的干貨啊，相信在場的各位嘉賓、媒體朋友們一定也覺得不虛此行，收獲頗豐?，F(xiàn)在，我宣布，全網(wǎng)通終端生態(tài)鏈高峰論壇圓滿結束，再次感謝各位的蒞臨，謝謝！
