?日前，中國聯(lián)通眾籌5.0大會已經(jīng)正式在重慶召開，除了眾籌會之外，還有包括全網(wǎng)通高端訪談在內(nèi)的多場高端訪談，以下是運營商世界網(wǎng)對上海午諾科技有限公司董事長范炯毅的對話實錄。
運營商世界網(wǎng)：各位網(wǎng)友大家好！今天是中國聯(lián)通終端春季交易會暨眾籌5.0會議的現(xiàn)場，運營商世界網(wǎng)在現(xiàn)場邀請一些重要嘉賓做客我們的高端訪談節(jié)目?，F(xiàn)在我們有幸邀請到了上海午諾科技有限公司董事長范炯毅先生，我們先請范總給網(wǎng)友打個招呼。
范炯毅：各位網(wǎng)友大家好，我是上海午諾科技有限公司董事長范炯毅。
運營商世界網(wǎng)：范總也是手機業(yè)的一位老將，早年在中興后來在酷派當高管，現(xiàn)在又是午諾科技的董事長，您對手機也是非常熟悉，先請范總介紹一下午諾科技。
范炯毅：午諾科技是一個比較年輕的公司，我們是從去年7月份開始創(chuàng)辦，開始成立這樣一個公司，這個公司現(xiàn)在有三個地方的團隊，在上海是產(chǎn)品團隊和營銷團隊，在南京有一個自己的研發(fā)中心研發(fā)我們自己的旗艦機以及物聯(lián)網(wǎng)的終端，在南昌有一個后勤基地以及生產(chǎn)客服。這樣一個年輕的公司我們的發(fā)展還是非?？斓?，到現(xiàn)在為止短短不到一年我們已經(jīng)成功地和中國聯(lián)通、中國電信進行了合作，同時在海外的俄羅斯、印度等等市場也有長足的進步，實現(xiàn)了發(fā)貨。
那么為什么上海午諾會那么快地成長？我相信得益于一個公司的基因，午諾的基因就是創(chuàng)新、進取，以及做好高品質(zhì)的產(chǎn)品。午諾的產(chǎn)品現(xiàn)在分為兩大系列，一個是傳統(tǒng)的手機類產(chǎn)品，在手機類產(chǎn)品中我們會追求高品質(zhì)的終端，包括全網(wǎng)通的終端，還有一些黑科技，比如裸眼3D，雙攝產(chǎn)品。
另外一個很重要的系列是我們車聯(lián)和物聯(lián)產(chǎn)品，相信很快我們會告訴康老師更多的信息，因為現(xiàn)在我們跟一個很大的客戶在談重點戰(zhàn)略合作，但是可以透露一點就是在車聯(lián)的智能后視鏡上會有很大的產(chǎn)品進展。
運營商世界網(wǎng)：今天展會主題是全網(wǎng)通，昨天范總跟我一起參加了中國聯(lián)通組織的全網(wǎng)通的高峰論壇，范總作為嘉賓，我作為主持人暢談了一次全網(wǎng)通，在我們這次的高端訪談節(jié)目中還是要問這個問題，您對全網(wǎng)通手機是什么看法。
范炯毅：昨天跟康老師在論壇上進行了非常有意思的腦力激蕩，我對于全網(wǎng)通的觀點是現(xiàn)在終端市場在變化，從一個單純的野蠻生長的市場變成了逐步用戶為主導(dǎo)的換機市場，換機市場用戶更多考慮能否實現(xiàn)他的個人的體驗，然后在不同的運營商網(wǎng)絡(luò)中有自由的選擇權(quán)利。所以說在全網(wǎng)通這個概念上首先全網(wǎng)通打破了運營商對用戶的限制，這是大勢所趨。
其次對設(shè)備廠家，比如上海午諾來說，全網(wǎng)通的統(tǒng)一制式方便我們的研發(fā)，專注于研制一款產(chǎn)品，而在不同的運營商市場中，包括在不同的國家，例如午諾在中國，在俄羅斯，在印度，我可以用同一款產(chǎn)品上市，這樣高度節(jié)省了研發(fā)資源，讓我們真正精力集中在提高產(chǎn)品品質(zhì)以及提升用戶體驗上。
那么對于用戶來說，我相信全網(wǎng)通終端的提升，使用戶更多地把他的眼光從單純的套餐的價格，手機的價格，開始轉(zhuǎn)移到手機硬件品質(zhì)，使用的質(zhì)量，軟件的體驗等等各方面，而這個也是現(xiàn)在午諾在追求的，提升硬件品質(zhì)，提升軟件使用體驗的目標。
運營商世界網(wǎng)：午諾對全網(wǎng)通是非常支持的，我相信中國聯(lián)通和中國電信對午諾的認可度也會非常高，目前午諾成立不到一年在中低端手機市場上已經(jīng)占有一定市場份額了，我想問一下這是怎么做到的？
范炯毅：剛剛講到公司的基因，還是作為創(chuàng)新進取很踏實的公司，我們有三個特點：
第一個特點是品質(zhì)上精益求精，不是單純地追求低成本，讓成本來犧牲用戶的體驗。恰恰這樣一個追求也符合現(xiàn)在全網(wǎng)通時代用戶對體驗的追求。
第二個特點是我們這個團隊比較專業(yè)，因為大部分成員來自于中興、TCL等等，也是在國內(nèi)手機行業(yè)比較有一定歷史的公司，這個團隊對手機整個產(chǎn)業(yè)鏈的運作比較有經(jīng)驗，尤其在國內(nèi)和海外市場的均衡發(fā)展上有經(jīng)驗，所以也比較容易得到我們客戶的認可。
第三個特點非常關(guān)鍵的是，午諾科技這個團隊對運營商的需求非常理解，我們是能夠抓住運營商的痛點，我個人認為到了全網(wǎng)通以后，手機的品牌不能站在運營商的身后僅僅完成一次銷售就完成了生意，而是應(yīng)該和運營商肩并肩地站到一起，幫助運營商一起去解決他的痛點，拓展他的用戶，解決他渠道的需求。正是因為我們對運營商市場有這樣一個充分的理解，所以說現(xiàn)在像中國聯(lián)通，包括海外的一些運營商非常能夠接受午諾的文化，這樣一個基因。
我想這三點最后讓午諾能夠迅速發(fā)展起來。
運營商世界網(wǎng)：今天來現(xiàn)場的嘉賓有提了一些概念，智能終端生態(tài)，午諾對智能終端生態(tài)方向有沒有什么看法？
范炯毅：康老師剛剛提到一個非常有趣的話題就是整個智能終端的生態(tài)，我注意到康老師的用詞，不是智能手機是智能終端，這個也是現(xiàn)在午諾在深入思考的一個問題。
我們認為整個智能終端手機只是其中一個部分，它是連接個人的一個終端，但是現(xiàn)在萬物互聯(lián)，萬物互聯(lián)里面人是很重要，但不是全部，接下來現(xiàn)在發(fā)展很有潛力的比如車聯(lián)網(wǎng)，比如智能家居，這些都是很有潛力的發(fā)展空間。
午諾在這方面是有所布局的，比方說我們在車聯(lián)網(wǎng)的智能后視鏡方面已經(jīng)有一個比較重大的項目在運作，這個是更多為一些特殊的企業(yè)，比方說共享租車，為他們提供他們需要的接入端口，讓這個車成為智能的一個入口。再比如智能家居，午諾在智能家居方面，特別是智能安防方面有許多的努力，也是希望成為家庭智能終端。
我相信從人到車到家庭是我們現(xiàn)在作為現(xiàn)代人生活的三個重要場景，這也是現(xiàn)在的智能終端從智能手機逐步擴展到智能車聯(lián)、智能物聯(lián)、智能家居這樣一個大方向，這也是午諾未來發(fā)展的一個重要方向。
運營商世界網(wǎng)：目前全球智能終端市場各國不一樣，我記得誰跟我講印度、中國市場是不一樣的，印度人攝像頭的追求，我們中國人覺得印度人對攝像頭好像就那么回事兒，今天有些專家說印度人對攝像頭像素的要求比中國人還高，完全顛覆了我們的觀念，午諾在全球智能終端的市場布局大概什么樣的。
范炯毅：中國當然是最重要的，另外一個就是您剛剛提到的印度，還有一個是俄羅斯，以及中亞一些國家，來布局這個項目首先要抓住用戶的本質(zhì)，就是康老師您說的印度客戶對攝像頭品質(zhì)要求比中國還高，我們也有體會。
比方說智能手機，印度客戶對智能手機的攝像頭的要求比中國要高，中國這邊可能對電池的需求會有些特別的要求，每個市場是不一樣的。那么對我們的國際化戰(zhàn)略來說：第一我們在核心的部件上，比方說新的平臺，這上面會充分利用全網(wǎng)通給我們帶來的一些便利性，在世界各地的市場中盡可能采用一個設(shè)計。
而我們的研發(fā)會把資源投到每個地方的用戶體驗上，比方說我們針對用戶設(shè)計的即將上市的一款產(chǎn)品，它的特色就是屏幕的清晰度會比較高，那么在中國同樣的產(chǎn)品上我們會在電池，還有在一些外殼設(shè)計上會更加注意一些，實際上它內(nèi)部的核心部件是一樣的。這個從另外一個角度說也是印證了全網(wǎng)通給我們這些新公司帶來的一些便利性和機會。
運營商世界網(wǎng)：昨天我們發(fā)布了一個簡版報告，整個中國手機業(yè)市場趨勢價格在不斷上漲，對兩千元檔以上的接受度越來越高，午諾對此會怎么考慮呢，對你們目標市場有沒有影響呢？
范炯毅：這個我們贊同您的觀點，的確現(xiàn)在市場進入換機市場以后，用戶其實不是完全追求低價。舉個例子，我們以前遇到的低端機可能未來要節(jié)省一些成本，有一些把結(jié)構(gòu)做得非常薄非常軟，這是我們不會做的事。
實際上用戶現(xiàn)在也慢慢體會過來了，一壓就壓扁的機器不是我要的，我是真正需要一個品質(zhì)好的，摔也摔不爛的機器。剛剛康老師也提到，隨著大家對更高價格接受程度的提高，在兩千元以上的接受度在提升，午諾在做一個努力，這個就是我們現(xiàn)在正在研發(fā)的一款機器，這款機器現(xiàn)在是3D的貼膜，能夠?qū)崿F(xiàn)裸眼3D顯示效果，后攝是雙1300萬攝像頭，也就是真正的雙攝，能夠?qū)崿F(xiàn)立體虛化的效果，這款機器定位就是在兩千左右。
今天也是劇透一下，這個機器的上市時間我們會定位在6月份左右，作為一個新品牌做這樣一個旗艦機還是有很大壓力的，包括研發(fā)投入。但做這件事的本質(zhì)是午諾對新技術(shù)和用戶體驗真正的追求，我們希望通過這些嘗試逐步地讓消費者能認識到午諾也是能夠，即國產(chǎn)品牌也是能夠做出高品質(zhì)的，高用戶體驗的手機。
運營商世界網(wǎng)：我看這手機很薄，而且黑科技的感覺很強，我對范總背景是知道的，我對范總本人很有信心的，所以我相信這個產(chǎn)品能給消費者帶來很大的亮點，同時在午諾新品上市的時候，我們運營商世界網(wǎng)也將助力。最后請范總給網(wǎng)友表達一下您對午諾未來遠景的規(guī)劃。
范炯毅：午諾科技未來是希望能夠成為能夠為各位網(wǎng)友提供高品質(zhì)、高用戶體驗的智能終端的方案提供商，我們會專注在智能手機、智能車聯(lián)、智能物聯(lián)這些大智能硬件的行業(yè)中，為各位提供真正適合體驗的東西，而不是說一個單純技術(shù)型的產(chǎn)品，這是午諾真正的決心。剛剛康老師也說在午諾成長過程中運營商世界網(wǎng)會全力以赴幫助我們，我在此表示非常非常感謝。
運營商世界網(wǎng)：最后請范總跟網(wǎng)友道別。
范炯毅：好，謝謝。
