?中國(guó)聯(lián)通眾籌5.0大會(huì)正式在重慶召開(kāi)，運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)在此次聯(lián)通眾籌大會(huì)上舉辦了“ 全網(wǎng)通終端生態(tài)鏈高峰論壇”，以下是運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)CEO兼總編輯康釗演講實(shí)錄。

康釗：尊敬的區(qū)長(zhǎng)、尊敬的在座諸位嘉賓。

今天來(lái)到這里我很感慨了，因?yàn)槲覀兘衲晔謾C(jī)業(yè)發(fā)生巨大變化，這個(gè)巨大變化我認(rèn)為是從去年開(kāi)始，今年只是一個(gè)延續(xù)。我做一下一季度的報(bào)告，運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)既是媒體，同時(shí)也是市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)，還是個(gè)渠道商，我們是個(gè)綜合性的機(jī)構(gòu)。所以我這個(gè)報(bào)告相對(duì)會(huì)綜合手機(jī)零售的反饋，同時(shí)綜合運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)的數(shù)據(jù)，同時(shí)綜合我們運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)跟手機(jī)企業(yè)的交往。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的分析，現(xiàn)在差距是越來(lái)越大了，最大的第一名蘋(píng)果公司在去年手機(jī)銷(xiāo)售金額是非常驚人的，這個(gè)數(shù)字我不敢披露，要蘋(píng)果自己披露。但是跟我們第二名的差距都很大，如果你看銷(xiāo)量的話中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)量最大的現(xiàn)在有爭(zhēng)議，華為也好或者OPPO也好，它們銷(xiāo)量很大，但是銷(xiāo)售金額上跟蘋(píng)果還是有很大差距的.

但不管怎么樣現(xiàn)在我們終于有三家企業(yè)每年的銷(xiāo)售金額超過(guò)了1000億，這是很不容易的。過(guò)去我十幾年前接觸中國(guó)第一代國(guó)產(chǎn)手機(jī)的時(shí)候，波導(dǎo)突破100萬(wàn)臺(tái)年銷(xiāo)售，那興高采烈，100萬(wàn)臺(tái)當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售金額，平均1000多一部，一年銷(xiāo)售金額也算出來(lái)了。

大概到了2005年的時(shí)候波導(dǎo)還是第一名，銷(xiāo)售金額是80個(gè)億，這是上市公司公布的，波導(dǎo)是上市公司。到現(xiàn)在為止第一名從80億到現(xiàn)在1000多億，這個(gè)劇變是非常大的。

當(dāng)然了，我們除了銷(xiāo)售金額1000億，還有幾個(gè)500億-1000億之間的，包括榮耀、小米，也就是說(shuō)，中國(guó)大部分手機(jī)企業(yè)是達(dá)不到500億的。

價(jià)格段來(lái)看，我們現(xiàn)在很多人的概念還停留在千元機(jī)時(shí)代，但是情勢(shì)早就變化了，在座入圍還是迷戀千元機(jī)或者幾百元手機(jī)的話那肯定不對(duì)的。過(guò)去千元機(jī)高峰的03、04年時(shí)候，千元機(jī)能占中國(guó)市場(chǎng)，我認(rèn)為能占到80%以上，但是現(xiàn)在經(jīng)過(guò)調(diào)研分析，大概千元機(jī)只能占到40%左右。

2000元以上的手機(jī)市場(chǎng)占有度已經(jīng)非常高了，OPPO R9S之類(lèi)的，賣(mài)得最好的不是千元機(jī)。千元機(jī)還是有大量市場(chǎng)，永遠(yuǎn)是不會(huì)變化的，但是只是比例問(wèn)題。5000元以上的手機(jī)，過(guò)去5000元以上手機(jī)想都不用想，覺(jué)得國(guó)產(chǎn)手機(jī)賣(mài)5000元以上根本不可能，但是金立的M2017，包括8848這種銷(xiāo)量都還可以的，8848當(dāng)然很小眾了。

華為的保時(shí)捷版脫銷(xiāo)。所以我認(rèn)為高端手機(jī)將來(lái)絕對(duì)不是3000元以上，我們?cè)谇皟赡耆渴沁@樣，國(guó)產(chǎn)手機(jī)3000元以上是高檔手機(jī)，現(xiàn)在概念絕對(duì)不對(duì)了，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高檔手機(jī)肯定將來(lái)是5000元以上的，這個(gè)市場(chǎng)是將來(lái)高端手機(jī)中非常熱門(mén)的一個(gè)領(lǐng)域。700元以下這個(gè)市場(chǎng)我認(rèn)為也有，絕對(duì)是有，所以市場(chǎng)完全多元化，這跟過(guò)去完全集中于千元機(jī)市場(chǎng)，現(xiàn)在多元化了。

渠道，這個(gè)渠道準(zhǔn)不準(zhǔn)確我不敢說(shuō)，但是這是我們研究團(tuán)隊(duì)的一個(gè)分析，這個(gè)反映中國(guó)的渠道主要這三種，公開(kāi)市場(chǎng)渠道，在去年公開(kāi)市場(chǎng)渠道確實(shí)大量增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)商渠道在大量下滑。但是有一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)渠道也在大量下滑，現(xiàn)在可以看到去年有些互聯(lián)網(wǎng)品牌小米銷(xiāo)量自己很清楚，一季度銷(xiāo)量應(yīng)該沒(méi)有1000萬(wàn)臺(tái)吧，你們可以查查數(shù)據(jù)。但是2015年小米賣(mài)6000多萬(wàn)部，平均一個(gè)季度1500萬(wàn)以上，可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)品牌現(xiàn)在也大量下滑。我沒(méi)有貶低品牌的意思，實(shí)際情況來(lái)看。

這里有兩個(gè)渠道方面的誤區(qū)，第一公開(kāi)市場(chǎng)渠道，去年無(wú)數(shù)文章，今年一季度的媒體文章各個(gè)企業(yè)大力拓展公開(kāi)市場(chǎng)渠道，搶占市場(chǎng)，我認(rèn)為完全是錯(cuò)誤的，公開(kāi)市場(chǎng)渠道做過(guò)就知道，那么好做嗎？第二個(gè)從數(shù)據(jù)來(lái)看舉一個(gè)例子，金立這個(gè)企業(yè)都說(shuō)是公開(kāi)市場(chǎng)渠道，金立內(nèi)部人會(huì)這么說(shuō)嗎？是以這個(gè)為主嗎？不可能的，是外界的誤導(dǎo)。

金立主要渠道是運(yùn)營(yíng)商渠道，運(yùn)營(yíng)商渠道發(fā)貨有可能到公開(kāi)渠道，金立銷(xiāo)量絕對(duì)50%以上是運(yùn)營(yíng)商渠道。去年中國(guó)聯(lián)通跟金立賣(mài)得多好，具體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)我不講。如果在座諸位都投奔公開(kāi)市場(chǎng)渠道我覺(jué)得你們一定死得很慘，華為、OPPO線下渠道封殺其它廠商是很厲害的。

另外一個(gè)誤區(qū)運(yùn)營(yíng)商渠道，前兩年很多廠商因?yàn)楦\(yùn)營(yíng)商非常緊密導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑也是事實(shí)，如果就此認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商渠道不重要很多廠家也會(huì)死得很慘。今年運(yùn)營(yíng)商渠道我認(rèn)為一定會(huì)發(fā)力的。

你們可以看到今年價(jià)格，今年手機(jī)平均單價(jià)10%非常保守，你們可以看到vivo、華為、oppo新品，華為的P10跟P9價(jià)格漲了多少，今年價(jià)格就知道會(huì)漲多少了。為什么會(huì)漲？匯率問(wèn)題導(dǎo)致原材料零部件大漲，同時(shí)還有消費(fèi)者平均消費(fèi)水平大幅度提高，消費(fèi)者對(duì)千元機(jī)滿足不了了。過(guò)去因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)能力比較弱，所以對(duì)千元機(jī)更能接受。

我對(duì)趨勢(shì)研判就是這樣的，公開(kāi)渠道市場(chǎng)會(huì)放緩，運(yùn)營(yíng)商渠道市場(chǎng)份額會(huì)大升，電商渠道還會(huì)進(jìn)一步下降。所以最后是混合渠道占主流。

一季度我這里有很多數(shù)據(jù)，是非常準(zhǔn)的，這個(gè)數(shù)據(jù)是權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)。我主要講觀點(diǎn)，數(shù)據(jù)你們自己看。從一季度數(shù)據(jù)來(lái)看，現(xiàn)在出貨量完全停滯，增長(zhǎng)很慢了，整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)沒(méi)有以前那么樂(lè)觀了，不像爆發(fā)式增長(zhǎng)了。3月份銷(xiāo)量出貨量下降。

還有一個(gè)特點(diǎn)智能手機(jī)占主流，2G手機(jī)就是功能機(jī)了，不是智能手機(jī)了。4G壓倒性優(yōu)勢(shì)，94%的出貨量，而且3G還在下降趨勢(shì)。上個(gè)季度我們報(bào)告中4G手機(jī)出貨量大概92%，一季度4G手機(jī)增長(zhǎng)2%。

中外品牌對(duì)比，目前我們中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌穩(wěn)居88%以上市場(chǎng)份額，不管怎么變化，因?yàn)橛袝r(shí)候第四季度由于蘋(píng)果發(fā)布新品，它的市場(chǎng)份額在去年第四季度增長(zhǎng)比較多。但是今年一季度蘋(píng)果市場(chǎng)份額又降下來(lái)了。

同時(shí)，安卓手機(jī)也是主流，我從1999年進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域以來(lái)，18年以來(lái)看到中國(guó)手機(jī)企業(yè)最繁榮的時(shí)代了，日子最好過(guò)的。當(dāng)然日子好過(guò)中也有隱憂。我再報(bào)一個(gè)數(shù)字，迄今為止中國(guó)TOP15企業(yè)里只有6家盈利，看著銷(xiāo)量很多，但是大部分不掙錢(qián)。

新上機(jī)型大幅度減少，我們?cè)谑謾C(jī)銷(xiāo)量變化不大的情況下，但是機(jī)型大量減少，這就說(shuō)明我們現(xiàn)在單款機(jī)型的銷(xiāo)量越來(lái)越大了。

同樣的道理，4G手機(jī)機(jī)型現(xiàn)在是主要的，包括智能手機(jī)機(jī)型都是主要的。這是4G機(jī)型以及安卓手機(jī)上市的新機(jī)型情況，應(yīng)該說(shuō)新機(jī)型數(shù)量比較少，大幅度下降。

今天的論壇是全網(wǎng)通的論壇，所以大家很關(guān)心全網(wǎng)通的情況。全網(wǎng)通的特點(diǎn)一部手機(jī)，一部手機(jī)可以支持六種制式所以叫六模一體。兩個(gè)卡槽，全網(wǎng)通都是雙網(wǎng)雙待，4G可以相互切換，單卡就不是全網(wǎng)通了。

三網(wǎng)通用，一個(gè)手機(jī)里面可以插任何運(yùn)營(yíng)商的號(hào)卡。中國(guó)一季度手機(jī)里支持FTD-LTE的比重91.6%，中國(guó)聯(lián)通使用的4G制式就是FTD-LTE，這就說(shuō)明全網(wǎng)通支持聯(lián)通制式的比例之高。所以在座的諸位你們廠商，如果你們機(jī)型不支持FTD-LTE的時(shí)候，說(shuō)明你們手機(jī)制式可能落伍了，不適用很多用戶了，手機(jī)銷(xiāo)售就會(huì)相對(duì)困難，因?yàn)槟汜槍?duì)的用戶群比較窄。同時(shí)3G的，現(xiàn)在手機(jī)支持4G占絕對(duì)主流，所以肯定支持3G。

現(xiàn)在講出貨量，由于產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作能力問(wèn)題和運(yùn)營(yíng)商用戶數(shù)的問(wèn)題，目前全網(wǎng)通手機(jī)還不能做到機(jī)型的占比，但是也是比較高了，而且在上升趨勢(shì)。2月份的時(shí)候出貨4G手機(jī)中，全網(wǎng)通手機(jī)占比75%。我這數(shù)據(jù)是工信部通信發(fā)展司司長(zhǎng)說(shuō)的。到了一季度已經(jīng)漲到了80%，這說(shuō)明還是快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，全網(wǎng)通制式。

生態(tài)鏈。我們一個(gè)生態(tài)鏈包括芯片企業(yè)、終端企業(yè)、手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)、渠道企業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)鏈要靠政策引導(dǎo)，是行業(yè)政策引導(dǎo)。所以我們?nèi)W(wǎng)通發(fā)展首先有國(guó)家政策支持，如果國(guó)家政策不支持沒(méi)法搞。所以我首先列舉了工信部通信發(fā)展司司長(zhǎng)的講話，前不久，中國(guó)聯(lián)通召開(kāi)了會(huì)議，很多媒體人都去了，講了相關(guān)政策，從司長(zhǎng)的講話中摘取的。

六模全網(wǎng)通終端對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響，全網(wǎng)通手機(jī)第一個(gè)提高了手機(jī)銷(xiāo)量，去年中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)量一季度降下來(lái)了。第二降低了消費(fèi)門(mén)檻，去年因?yàn)槿W(wǎng)通手機(jī)大量普及，大量降低了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的支出。第三個(gè)打破了壁壘，全網(wǎng)通終端拿一全網(wǎng)通手機(jī)去，哪個(gè)運(yùn)營(yíng)商的用戶都可以用。同時(shí)，聯(lián)通副總經(jīng)理的觀點(diǎn)，對(duì)用戶、廠商等等的觀點(diǎn)，邵總是我尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，把邵總的指示搬出來(lái)。具體的觀點(diǎn)大家可以看一下，主要就是讓用戶有充分的選擇權(quán)，讓廠商能夠降低成本，讓渠道減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

那么還要講一個(gè)全網(wǎng)通國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，司長(zhǎng)之前已經(jīng)講了政策，當(dāng)然要落地，落地就是這個(gè)。工信部從政策層面對(duì)全網(wǎng)通的支持，去年頒布了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。不僅如此，還要向國(guó)際組織推進(jìn)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一旦成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的話全球產(chǎn)業(yè)鏈更加會(huì)支持全網(wǎng)通。后天高通全球董事長(zhǎng)雅各布也要來(lái)大會(huì)做演講，大家可以聽(tīng)聽(tīng)雅各布董事長(zhǎng)作為全球芯片企業(yè)帶頭人講相關(guān)的。

我演講到此結(jié)束，謝謝！