樂(lè)視要賣(mài)酒 馬蘇也來(lái)討“酒”喝
運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng) 李雪瑩/文
近日,賈躍亭實(shí)際控制的北京網(wǎng)酒網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司(下稱(chēng)網(wǎng)酒網(wǎng)),在圍繞樂(lè)視旗下影業(yè)、體育、視頻、電視、手機(jī)等智能終端打造的“生態(tài)圈”模式下,除影視明星入股加盟助推網(wǎng)酒網(wǎng)的酒水銷(xiāo)售外,網(wǎng)酒網(wǎng)還首次發(fā)布了對(duì)線下經(jīng)銷(xiāo)商的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。
拉明星入伙
在日前舉行的生態(tài)合伙人大會(huì)上,網(wǎng)酒網(wǎng)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李銳表示,“生態(tài)化的品牌運(yùn)作就是要打破邊界,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,和IP內(nèi)容捆綁,以內(nèi)容增強(qiáng)客戶黏性,并以全景化的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)模式,最終極大釋放用戶價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。”
充分利用影視資源,跨界進(jìn)入酒水行業(yè),就是樂(lè)視著力打造的“生態(tài)圈”一部分。演員馬蘇出席該合伙人大會(huì),據(jù)悉她是繼鄭曉龍之后,第二位投資網(wǎng)酒網(wǎng)上千萬(wàn)元的明星股東。李銳在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)說(shuō),除利益捆綁的股東關(guān)系外,網(wǎng)酒網(wǎng)還將借力馬蘇的明星IP價(jià)值賦能產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)。
8月9日,李銳在北京宣布,網(wǎng)酒網(wǎng)再度融資8900萬(wàn)元。7月29日,網(wǎng)酒網(wǎng)再度發(fā)布的公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)(申報(bào)稿)表明,馬蘇持股網(wǎng)酒網(wǎng)1.0038%。
股權(quán)激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商
作為較晚踏入酒類(lèi)流通行業(yè)的樂(lè)視,開(kāi)店速度遠(yuǎn)不如1919酒類(lèi)直供,也比不過(guò)有著強(qiáng)大經(jīng)銷(xiāo)商資源的白酒生產(chǎn)廠家如洋河股份、茅臺(tái)、五糧液。拉經(jīng)銷(xiāo)商入股,進(jìn)行股權(quán)激勵(lì),共享樂(lè)視內(nèi)部各種平臺(tái)資源,便成了這位來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跨界者的另一條路。
8月9日,網(wǎng)酒網(wǎng)高級(jí)總監(jiān)徐斌宣布啟動(dòng)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃表示,“本次招商會(huì),經(jīng)銷(xiāo)商首單打款金額超過(guò)100萬(wàn)元,贈(zèng)送對(duì)應(yīng)金額的理財(cái)產(chǎn)品,該理財(cái)產(chǎn)品可以分期轉(zhuǎn)為網(wǎng)酒網(wǎng)股票?!?br/> 據(jù)介紹,理財(cái)產(chǎn)品的年限為3年,期限內(nèi)給經(jīng)銷(xiāo)商每年5%的利息分配,一年一付。經(jīng)銷(xiāo)商可于每年9月1日兌換日選擇將持有的理財(cái)產(chǎn)品金額轉(zhuǎn)換為股權(quán)或取得固定收益。首次單兌換日兌換不超過(guò)當(dāng)日持有總額的50%。三年期滿,樂(lè)視網(wǎng)酒網(wǎng)承諾將經(jīng)銷(xiāo)商持有的理財(cái)產(chǎn)品剩余金額進(jìn)行全額回購(gòu),回購(gòu)價(jià)格不超過(guò)獲取理財(cái)產(chǎn)品時(shí)股價(jià)的150%。
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施利益捆綁,讓其脫離單一的產(chǎn)品盈利并獲取資本價(jià)值,和網(wǎng)酒網(wǎng)今年大舉拓展O2O平臺(tái)線下門(mén)店拓展密不可分。據(jù)網(wǎng)酒網(wǎng)介紹,包括經(jīng)銷(xiāo)商在內(nèi)的生態(tài)合伙人已達(dá)1278家,LeBar體驗(yàn)店將于9月落戶北京工體,樂(lè)視生活館已完成全國(guó)近百家店的布局,到年底將突破200家。