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運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng) 張帥/文

3月30日新華三2018領(lǐng)航者峰會(huì)期間，新華三運(yùn)營(yíng)商分論壇正式召開，剛履新不久的新華三聯(lián)席總裁，中國(guó)區(qū)常務(wù)副總裁兼運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部總經(jīng)理韓志剛做主講人，這也是韓志剛就職新華三之后首次公開演講。

本次運(yùn)營(yíng)商論壇的主題是“知行合一，重塑價(jià)值”，俗話說，知易行難，在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)上更是如此，新華三將如何開拓運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)？

在講述新華三在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的思考時(shí)表示，流量的大爆發(fā)要求運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)更加敏捷、彈性；新業(yè)務(wù)的不斷涌現(xiàn)要求網(wǎng)絡(luò)更加智能、開放； To B市場(chǎng)也成為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的核心。

據(jù)此新華三提出了自己的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)戰(zhàn)略，新華三立志做端到端數(shù)字化解決方案提供商、新網(wǎng)絡(luò)的引領(lǐng)者和運(yùn)營(yíng)商新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的價(jià)值伙伴。

解決方案層面，新華三從綠色數(shù)據(jù)中心、IT/CT基礎(chǔ)架構(gòu)到自主創(chuàng)新的虛擬化軟件和云平臺(tái)，以及豐富的咨詢服務(wù)，新華三能夠提供一站式、全方位數(shù)字化解決方案。

網(wǎng)絡(luò)層面，新華三將憑借積極、開放、落地的新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)新，致力于成為運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的最佳架構(gòu)師，積極踐行與運(yùn)營(yíng)商的新型合作模式。

助力運(yùn)營(yíng)商新業(yè)務(wù)方面，新華三將憑借政企市場(chǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和影響力，與運(yùn)營(yíng)商共同開拓政企市場(chǎng)，成為運(yùn)營(yíng)商ICT業(yè)務(wù)最為重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)伙伴。

目前新華三在運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)取得不少成績(jī)，其SDN、NFV、云技術(shù)全面領(lǐng)先，成為以太網(wǎng)交換機(jī)主流廠商，取得了WiFi市場(chǎng)份額第一的成績(jī)，并且高端路由器產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)。

韓志剛表示，新華三還將持續(xù)在高端領(lǐng)域的投入，去年發(fā)布的明星產(chǎn)品CR19000現(xiàn)網(wǎng)商用超過30臺(tái)，2018年新華三將全面進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。

應(yīng)用案例方面，新華三在江西電信發(fā)展了80萬ITMS用戶，在江蘇電信發(fā)展了100萬ITMS用戶，在浙江電信實(shí)現(xiàn)VOIP和vLSN規(guī)模發(fā)展，在山東聯(lián)通、河北雄安聯(lián)通、四川移動(dòng)江蘇移動(dòng)也有應(yīng)用。

相較于在企業(yè)市場(chǎng)的亮眼表現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)并不算新華三的強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)，不過隨著新華三投入的增加，這種情況有望得到改善，新華三將中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部總經(jīng)理韓志剛挖來也表明了這個(gè)態(tài)度，2018年將是新華三運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)和韓志剛的考驗(yàn)之年。

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