運(yùn)營商世界網(wǎng) 郭彭琪/文

自從迪信通和品勝合作并提出“迪信云聚”項(xiàng)目后，就備受業(yè)界關(guān)注。據(jù)了解，目前迪信云聚體系已初見雛形，已經(jīng)有500余家四川本地中小手機(jī)零售商與迪信云聚簽約。同時(shí)天貓手機(jī)事業(yè)部也正式宣布與其達(dá)成合作，雙方將共同建設(shè)手機(jī)O2O零售平臺(tái)。

搭建平臺(tái)，為中小渠道提供優(yōu)質(zhì)資源

隨著手機(jī)零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，傳統(tǒng)零售商已經(jīng)進(jìn)入“價(jià)格戰(zhàn)”的深紅海，加之運(yùn)營商補(bǔ)貼的降低、電商的沖擊、房租和人工成本的持續(xù)上升，全國范圍內(nèi)一些手機(jī)中小型零售商面臨困境。與此同時(shí)，以華為、樂視為代表國內(nèi)主要手機(jī)廠商紛紛布局線下，線下實(shí)體渠道價(jià)值得到凸顯。

迪信云聚正是為中小渠道商提供優(yōu)質(zhì)資源，搭建一個(gè)互贏平臺(tái)。據(jù)迪信通總裁兼迪信云聚總策劃師金鑫稱，中小型線下渠道零售商不用支付費(fèi)用就可以加入迪信云聚，同時(shí)通過采購優(yōu)質(zhì)、低價(jià)和豐富的產(chǎn)品，獲得具有競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營商、保險(xiǎn)、消費(fèi)金融政策，還可享受到從產(chǎn)品、營銷到管理的一系列培訓(xùn)。 

同時(shí)，迪信云聚將與四川本地的人才管理和企業(yè)咨詢公司才智杰仕合作，為云聚伙伴提供了優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源，同時(shí)獲得才智杰仕通過培訓(xùn)集聚的渠道資源，這也體現(xiàn)了迪信云聚整合資源提供本地化服務(wù)的策略。據(jù)了解，才智杰仕公司深耕手機(jī)通訊零售領(lǐng)域多年，在運(yùn)營商和金融領(lǐng)域也又豐富經(jīng)驗(yàn)，擁有強(qiáng)大的師資和獨(dú)特的精品課程。

利益共享，生態(tài)伙伴鼎力支持

當(dāng)前國產(chǎn)手機(jī)渠道的發(fā)展，讓線下渠道成了運(yùn)營商、手機(jī)企業(yè)的布局重心。 金鑫稱，迪信通一直與運(yùn)營商、手機(jī)企業(yè)保持了非常緊密的合作關(guān)系。

據(jù)了解，昨日在成都開展的“云聚天府”超級(jí)峰會(huì)上，中國移動(dòng)四川分公司等運(yùn)營商代表，華為、聯(lián)想、中興、酷派、樂視、榮耀、小米等廠商代表以及天貓等電商平臺(tái)均到場(chǎng)支持。同時(shí)，華為銷售者BG大中華區(qū)零售銷售部部長(zhǎng)徐軍和樂視移動(dòng)高級(jí)副總裁彭貝力均上臺(tái)發(fā)言表示將鼎力支持迪信云聚。

最令外界矚目的是，天貓手機(jī)事業(yè)部運(yùn)營專家岳衡從線上與線下零售格局變化的角度，分享了天貓與迪信通合作的契機(jī)，就雙方線上線下渠道融合細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)闡述。

據(jù)岳衡介紹，只要用戶通過天貓手機(jī)頻道和天貓超市網(wǎng)頁或移動(dòng)端下單，訂單信息通過IT系統(tǒng)傳送到距離用戶最近的迪信云聚伙伴門店，這些門店的店員都可以像滴滴打車那樣快速搶單，隨后通過物流系統(tǒng)快速送達(dá)用戶，上門店員還可以面對(duì)面為用戶提供配件、合約、分期等業(yè)務(wù)，用戶確認(rèn)收貨后，通過天貓?jiān)诰€結(jié)算系統(tǒng)，回款至迪信云聚的伙伴門店。

毫無疑問，與天貓合作的這個(gè)O2O渠道模式將為迪信云聚體系提供非常強(qiáng)大的線上入口，這也將是一種顛覆行業(yè)現(xiàn)有模式的創(chuàng)新。

開放共享，開創(chuàng)手機(jī)渠道新格局

目前，手機(jī)行業(yè)發(fā)展面臨新的拐點(diǎn)。一方面，線上份額遭遇天花板，線下價(jià)值重新被發(fā)掘。GFK數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)零售線上渠道的比例從最高峰的逼近25%下降到了現(xiàn)在的將近20%，與此同時(shí)，消費(fèi)者更加注重購物體驗(yàn)，線下購物環(huán)境不斷升級(jí)、豐富的面對(duì)面服務(wù)業(yè)務(wù)，讓線下渠道的價(jià)值重新被發(fā)掘。

另一方面，手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，而一二線城市市場(chǎng)卻趨于飽和。數(shù)據(jù)顯示，2016年1-5月，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量2.09億部，上市新機(jī)型625款。在整體市場(chǎng)規(guī)模略微下降的情況下，縣域及以下市場(chǎng)銷量卻增速加快，這意味著渠道下沉成為必須。而線下渠道拓展和下沉的成本高昂，線上平臺(tái)缺乏經(jīng)驗(yàn)，小型線下渠道缺乏資源,兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的O2O模式成為手機(jī)渠道發(fā)展的必然趨勢(shì)。

迪信云聚正是順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)的發(fā)展，解決了渠道拓展和下沉的難點(diǎn)。以實(shí)體門店為拓展基礎(chǔ)，依靠本地化零售和服務(wù)伙伴，高效實(shí)現(xiàn)渠道下沉。同時(shí)，與大型電商平臺(tái)、眾多本地化O2O平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)線上流量的轉(zhuǎn)化。

據(jù)介紹，“迪信云聚”目標(biāo)是整合各方資源，計(jì)劃未來3年通過輸出產(chǎn)品、管理和服務(wù)，打造20萬線下手機(jī)實(shí)體門店，占15%-20%的市場(chǎng)份額，覆蓋各級(jí)市場(chǎng)，最終成為中國最大的手機(jī)O2O零售平臺(tái)。

而就當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢(shì)和實(shí)際進(jìn)展，一旦迪信云聚實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，迪信云聚將成為中國手機(jī)渠道行業(yè)創(chuàng)新的重要驅(qū)動(dòng)力，未來必將開創(chuàng)行業(yè)新格局。