運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng) 王思鵬/文

2016年上半年的華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)溝通會(huì)與以往不同，大家除了探討華為何時(shí)趕超蘋果，手機(jī)廠商最后還剩幾家的問題以外，余承東還提到與今年氣勢(shì)兇猛的“藍(lán)綠大廠”（OPPO和vivo）的比較，以及華為手機(jī)接下來對(duì)于零售渠道的進(jìn)一步下沉問題。

余承東表示，2016年上半年華為全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額為11.4%，繼續(xù)穩(wěn)居全球第三位，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額以18.6%仍位居第一。華為上半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)雖然不錯(cuò)，但是余承東也坦誠(chéng)認(rèn)為華為在零售渠道方面還有很大差距。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，在2016年第一季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)中，華為排名第三，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)疲弱的情況下，市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)58.4%。不過，OPPO和vivo的增長(zhǎng)更加兇猛，分別達(dá)到153.2%和123.8%，也占據(jù)了全球第四、第五的排名。OPPO、vivo一有趕超華為的勢(shì)頭，與OPPO、vivo相比，華為的渠道覆蓋還差得很遠(yuǎn)。

據(jù)悉，華為在2015年第四季度就啟動(dòng)了“千縣計(jì)劃”，目前已經(jīng)覆蓋到了300多個(gè)縣市，預(yù)計(jì)在2017年完成這一“千縣”目標(biāo)。華為收渠道下沉的具體模式余承東并未透露，但得知核心是和合作伙伴一起來做，將大部分利益分享給渠道零售商。余承東開玩笑地表示，利潤(rùn)方面華為也就喝了點(diǎn)湯。這應(yīng)該也是為了使渠道商將更多資源投入到華為產(chǎn)品上來。

在華為2016年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)報(bào)告中顯示，華為上半年?duì)I收為2455億元（約合370億美元），較2015年同期增長(zhǎng)40%。但是，有一個(gè)不可忽視的瑕疵，那就是華為在這半年的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率僅為12%，低于去年同期的18%。

究其原因，主要有三個(gè)方面。第一，華為在研發(fā)方面的投資較大，研發(fā)成果在沒有規(guī)模銷量的情況下，分?jǐn)傃邪l(fā)的成本還是相對(duì)較高的。第二，華為手機(jī)零部件成本的增加，中國(guó)手機(jī)品牌的特點(diǎn)就是高配，華為也不例外，像P9徠卡鏡頭之類的配置無疑增加了華為的成本。第三，華為加大了“面向未來”的投資，對(duì)5G、云計(jì)算等未來的投資，也應(yīng)該影響了華為的利潤(rùn)率。

華為手機(jī)渠道下沉，在人力物力方面的成本還會(huì)進(jìn)一步增加，而所帶來的利益卻不是成正比的，由一線城市向三四線城市延展，由城區(qū)向縣區(qū)延伸，越下沉利潤(rùn)會(huì)越小，可以預(yù)測(cè)華為的利潤(rùn)率還會(huì)下降，能“喝湯”就已經(jīng)不錯(cuò)。

在智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，華為為了實(shí)現(xiàn)一到兩年內(nèi)全球市場(chǎng)份額第二的目標(biāo)，此次手機(jī)渠道下沉想必也是無奈的最佳選擇。