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聯(lián)手汪峰 Fiil耳機回饋粉絲優(yōu)酷花錢免廣告的背后意圖


       運營商世界網(wǎng)  張帥/文

7月22日晚,《中國新歌聲》第二期節(jié)目播出,沒有懸念地再次引發(fā)收視狂潮,網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播方優(yōu)酷也成為觀眾熱議的焦點:一方面因為其在業(yè)內(nèi)首推全員免廣告模式還給用戶“清爽”體驗,另一方面更是以環(huán)繞立體聲特效為用戶帶來了親臨現(xiàn)場的震撼效果。

伴隨節(jié)目熱播,優(yōu)酷獨家聯(lián)手《中國新歌聲》導師汪峰旗下的Fiil耳機,針對中國新歌聲的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播采用APP“環(huán)繞立體聲”功能發(fā)起了回饋粉絲的互動活動,受到用戶熱捧。

業(yè)內(nèi)分析指出,隨著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的競爭白熱化,視頻行業(yè)如何獲取更多用戶就成為當務(wù)之急,哪個平臺能夠提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與用戶體驗,哪個平臺才能聚集更多的用戶,優(yōu)酷正視圖改變傳統(tǒng)的貼片廣告的模式,提供更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗,留下更多的流量從而形成營收的良性循環(huán)。

 

       獨家聯(lián)手汪峰耳機與粉絲互動

       視頻網(wǎng)站的流量與用戶黏性息息相關(guān),隨著重磅綜藝節(jié)目新“好聲音”播出,優(yōu)酷高層也開始頻頻與粉絲互動。

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       7月22日,優(yōu)酷官微發(fā)布消息稱,今晚21:10,優(yōu)酷直播#中國新歌聲#!為了讓各位小伙伴,能第一時間感受到燃爆雙耳的環(huán)繞立體聲特效,小酷可是冒著被開的風險,順走了BOSS@楊偉東辦公桌上的Fiil耳機5部!轉(zhuǎn)發(fā)微博,說出你會站隊哪位導師,就有機會獲得。

隨后合一集團總裁楊偉東轉(zhuǎn)發(fā)該微博并與Fiil耳機創(chuàng)始人、同時也是中國新歌聲導師汪峰進行互動。據(jù)悉,這是Fiil耳機與優(yōu)酷的一次獨家合作,針對優(yōu)酷關(guān)于中國新歌聲的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播采用APP“環(huán)繞立體聲”功能,發(fā)起的一個回饋粉絲的互動活動。

此前的7月15日,大型原創(chuàng)音樂綜藝節(jié)目《中國新歌聲》的首播打破了中國綜藝節(jié)目首播歷史記錄,除此之外,優(yōu)酷此次在網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播上業(yè)內(nèi)首創(chuàng)免廣告播出模式,也打破了中國視頻行業(yè)的“明規(guī)則”。

眾所周知,當前視頻網(wǎng)站的盈利主要是通過廣告收入和付費會員。對于沒有付費的用戶來說,熱門劇集和綜藝節(jié)目之前臭長的廣告已經(jīng)變得讓人難以忍受,為了給用戶提供更優(yōu)質(zhì)的觀看體驗并且吸引更多用戶,優(yōu)酷此次在《中國新歌聲》的轉(zhuǎn)播上進行了一次免廣告試驗。

7月12日,優(yōu)酷聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴RIO在上海舉辦“《中國新歌聲》優(yōu)酷免廣告 RIO來買單”戰(zhàn)略合作發(fā)布會,宣布在優(yōu)酷上播出的網(wǎng)絡(luò)版《中國新歌聲》,將沒有前貼、后貼以及中插廣告,優(yōu)酷平臺的用戶能夠順暢地看完“清爽版”節(jié)目,引來大量用戶關(guān)注。

值得一提的是,《中國新歌聲》作為一檔主拼聲音的綜藝節(jié)目,轉(zhuǎn)播音效成為吸引用戶的另一殺手锏,此次優(yōu)酷APP特別推出了音頻特效功能,采用環(huán)繞立體聲,力圖為用戶還原最現(xiàn)場的音效與音色變化。這也就有了當下的楊偉東與汪峰關(guān)于Fiil耳機的獨家合作與營銷活動。

 

業(yè)內(nèi)首創(chuàng)全新營銷思路

 選擇《中國新歌聲》這一熱門綜藝節(jié)目做“免廣告試驗田”,挑戰(zhàn)當前視頻網(wǎng)站的營收模式,優(yōu)酷葫蘆里究竟賣的什么藥?

可以看到的是,相比付費會員收入,廣告收入對于優(yōu)酷來說仍是重頭戲。但優(yōu)酷為何還要做出這一嘗試引發(fā)關(guān)注。

對于此次推出開行業(yè)先河的免廣告營銷新玩法,合一集團首席運營官蘇立給出這樣的解釋,優(yōu)酷秉承著用戶第一、用戶至上的理念,希望通過這次嘗試,在為廣大優(yōu)酷用戶提供暢快觀看體驗的同時,尋求現(xiàn)象級綜藝與現(xiàn)象級營銷的全新結(jié)合,共同引領(lǐng)娛樂創(chuàng)意營銷新生態(tài)。

據(jù)了解,在這次首創(chuàng)的免廣告創(chuàng)意營銷中,RIO將承包《中國新歌聲》在優(yōu)酷播出的全部廣告費用。不過,在節(jié)目之外的其他任何渠道,與節(jié)目形成聯(lián)動效應(yīng)的、能帶給用戶實惠的營銷活動將會大量出現(xiàn),如今年夏天在各大貨架可以看到的有優(yōu)酷會員標志的RIO瓶,以及正在籌備中的“百萬派贈”活動等。

可以說,此次合作在提升用戶觀看體驗的前提下,為內(nèi)容方、平臺方、贊助方提供了一個全新的合作模式和營銷思路,推動現(xiàn)象級綜藝進入免廣告時代。

“我們把節(jié)目做得越來越純凈,但是我們同時會把周邊,特別是能帶給消費者實質(zhì)性利益的營銷做得越來越豐富。”蘇立表示。

 

用戶至上理念凸顯

 近幾年各大視頻網(wǎng)站之間對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的競爭可以用群狼環(huán)伺來形容,激烈競爭直接造成了熱門綜藝節(jié)目、影視劇版權(quán)費用“水漲船高”。不過,正是因為提供獨播內(nèi)容資源,用戶的付費習慣也已經(jīng)逐漸培養(yǎng)起來。

然而,成也蕭何敗蕭何。一個令人無奈的現(xiàn)實是,如果用戶因一檔節(jié)目或者熱播劇而來,就很有可能在節(jié)目結(jié)束之后不再續(xù)費。并且,隨著推陳出新再造爆款劇集或節(jié)目的難度逐漸加大,加上幾家視頻網(wǎng)站的內(nèi)容資源逐漸趨同,究竟該如何吸引用戶并保持用戶黏性成為行業(yè)問題。

其實用戶流失并不是中國視頻網(wǎng)站的獨有現(xiàn)象。以美國視頻流媒體服務(wù)提供商Netflix為例,根據(jù)其在日前公布的最新數(shù)據(jù),其第三季度盈利展望未達預(yù)期,且流播放服務(wù)的新增用戶人數(shù)創(chuàng)下了兩年以來的最低水平。

實際上,除了提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之外,用戶體驗才是視頻網(wǎng)站留住用戶的核心所在。面對隨時可能會關(guān)掉APP改換其他“頻道”的用戶,誰能提供更好的用戶體驗成為新的選擇。

這也就不難解釋優(yōu)酷為何會推出“免廣告”措施拉攏用戶。在提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容同時,關(guān)掉了讓用戶反感的貼片廣告,抓住用戶痛點從而形成“優(yōu)酷免廣告”的口碑效應(yīng),這可能才是優(yōu)酷的指向。

業(yè)內(nèi)人士分析指出,此次優(yōu)酷獨創(chuàng)的免廣告營銷模式,表面看上去是花錢做推廣,但回歸到追求用戶高質(zhì)量觀看體驗這一深層次內(nèi)核上,勢必將引發(fā)視頻行業(yè)關(guān)于營銷模式的變革風暴。

 


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