運(yùn)營商世界網(wǎng) 郭彭琪/文

看慣了“喬布斯式情懷”發(fā)布會，當(dāng)ivvi總裁張光強(qiáng)以一身迷彩勁裝吊著威壓從天而降亮相i3發(fā)布會現(xiàn)場時，確實如一股熱浪激蕩了中國手機(jī)圈。不過讓一眾粉絲尖叫的是，沒有中國式喬布斯的講解，卻有“宋仲基歐巴”的精彩演說：張光強(qiáng)全程貝雷帽、特種兵軍裝，顯然cos的是熱播劇《太陽的后裔》中宋仲基的形象。評論人士指出，這場獨(dú)一無二的發(fā)布會讓社會各界都看到專屬于ivvi的態(tài)度和真情，而這種品牌調(diào)性會隨著時間越發(fā)醇香。

拼命三郎和他們的手機(jī)

在周一的ivvi i3發(fā)布會上，盡管威壓半路故障，光強(qiáng)總被停滯會場半空，但絲毫不影響帥氣指數(shù)，而在“宋仲基”之前，大家對光強(qiáng)總的印象停留在Pompadour發(fā)型、全黑修身西裝、哈雷摩托上，不一樣的帥，但都一樣的拼命。

實際上，整個ivvi團(tuán)隊里都是拼命三郎。

2014年冬天，ivvi品牌正式誕生，專注18-25歲之間的消費(fèi)群體，目前已經(jīng)成功躋身手機(jī)開放市場前三。從最開始的時尚定位，到現(xiàn)在逐漸加入娛樂、生態(tài)等元素，每一個標(biāo)簽后面都是沉淀努力的結(jié)果。

ivvi誕生時并不被業(yè)內(nèi)看好，一是因為手機(jī)行業(yè)整體增速減緩，二是因為公開渠道中OPPO、vivo強(qiáng)大的娛樂營銷輻射力，并且?guī)缀跽紳M所有熱門真人秀，其他品牌很難進(jìn)入。

不過世道的艱難，在拼命三郎眼中就是挑戰(zhàn)和機(jī)遇。ivvi把自己比作Newbalance，對準(zhǔn)年輕時尚個性群體做到極致，講高顏值，新生態(tài)，在產(chǎn)品和體驗上有著超乎尋常的執(zhí)念：其陸續(xù)發(fā)布的迭代產(chǎn)品中不難看出，高顏值外觀、極致工藝和升級科技成為了ivvi解構(gòu)主義的呈現(xiàn)。

比如1000—1500元檔位的小骨Pro，深得高中生喜歡（25歲以下用戶占據(jù)約60%），該價格段還有ivvi K2，其主要特點(diǎn)是指紋+金屬機(jī)身以及極致影音；對于2000及以上檔位的機(jī)型，對準(zhǔn)手機(jī)體驗和品質(zhì)要求更高的消費(fèi)者，ivvi首先推出了最薄全網(wǎng)通小iplus，隨后就是這款年度旗艦機(jī)型ivvi i3。

據(jù)了解，ivvi i3在外觀上主打輕薄，采用4.2mm弧面美學(xué)和無中框設(shè)計，重量為140g，搭配5.2英寸屏幕，單手操作毫無負(fù)擔(dān)，雙手也不顯違和。系統(tǒng)方面也走大運(yùn)存路線，4GB+64GB的內(nèi)存組合支保證大型手游等超負(fù)荷使用流暢不卡頓。

除硬件之外，值得大書特書的是ivvi i3的軟件功能設(shè)置，獨(dú)具特色又非常人性化。首先是引用了樂視公司的樂見功能，滑至屏幕最左側(cè)，會看到樂見推送的熱門視頻，當(dāng)然也可以自定義選擇自己感興趣的內(nèi)容；在原有的下拉列表基礎(chǔ)上，增加了上拉快捷欄。下拉欄顯示通知信息，上拉欄為手機(jī)快捷鍵，支持自定義設(shè)置；此外冷藏箱APP可以凍結(jié)不常用應(yīng)用，節(jié)省內(nèi)存，秘密花園保護(hù)照片、視頻、電話簿、商務(wù)文件等隱私信息；甚得人心的是微信里的搶紅包功能，可設(shè)置提醒，系統(tǒng)還可自動搶；此外微信、QQ、微博還可以同時登陸兩個賬號。而這些設(shè)置都是ivvi在用戶體驗時代的所做的努力。

獨(dú)一無二的ivvi

按照業(yè)內(nèi)人士的說法，從歷代產(chǎn)品就可以看出，無論是外觀顏值、軟件功能設(shè)置，還是產(chǎn)品營銷、渠道建設(shè)，ivvi都已經(jīng)形成了獨(dú)特的專屬標(biāo)簽。

在產(chǎn)品的生態(tài)服務(wù)上，ivvi先后與樂視、騰訊等合作伙伴聯(lián)手，搭建起了廣闊的生態(tài)平臺，形成以用戶為核心的生態(tài)鏈，以”精品+內(nèi)容+服務(wù)“為宗旨，不斷深化推進(jìn)，融合了ivvi商城、包含了平臺、內(nèi)容、應(yīng)用、終端的完整系統(tǒng)。

以這款年度旗艦機(jī)為例，購買i3的用戶都可獲得價值1998元的“生態(tài)大禮包”，里面包含通話時間、樂視會員、免費(fèi)上門、打車等多元化服務(wù)，以及免費(fèi)安全流量WIFI、ivvi閱讀、酷狗音樂等優(yōu)惠體驗。

在渠道建設(shè)上，ivvi始終貫徹“廠商一體”策略，與渠道伙伴成為利益共同體。

告別了傳統(tǒng)契約關(guān)系的渠道伙伴，對于ivvi品牌和產(chǎn)品的推廣、銷售更加積極主動。在 i3發(fā)布會現(xiàn)場，ivvi就直白表達(dá)了對線下渠道的重視，立下“賣一萬臺ivvi i3 送一部寶馬i3”的承諾，當(dāng)時迪信通副總裁胡平就訂購10000部i3手機(jī)，然后開走了ivvi作為“獎勵”的寶馬。此舉頓時引爆全場，十大區(qū)域代表紛紛上臺立下軍令狀，訂購萬部i3，領(lǐng)取寶馬鑰匙。發(fā)布會現(xiàn)場訂單就超過十萬，張光強(qiáng)更是放出豪言，預(yù)計將送出100輛寶馬i3。

而2016年是ivvi的“渠道年”，據(jù)了解，ivvi將擁有超過30000家門店，10000名銷售顧問。同時，此次新品ivvi i3將在京東首發(fā)，深化線上渠道平臺合作。

總結(jié)地講，獨(dú)一無二的ivvi正是其董事長李斌提出的營銷方式：聰明人+笨方法+堅持=成功。聰明人指的是ivvi搭建的非常領(lǐng)先的商業(yè)模式，ivvi在做好現(xiàn)有“社會公開渠道模式”的基礎(chǔ)上，搭載了更多的內(nèi)容，尤其是整個渠道生態(tài)的整合上;而笨方法就是，“要做基礎(chǔ)營銷，整合人力各方面的資源，與合作伙伴共同努力開拓渠道”，再加上“鍥而不舍的堅持”，最終成就現(xiàn)在以及未來更好的ivvi。