7月15日，在“2016年天翼智能終端交易博覽會”期間，酷派召開了“2016年酷派戰(zhàn)略發(fā)布暨核心客戶答謝會”。會后，酷派總裁李斌、常務(wù)副總裁杜金彪、副總裁曹井升接受了媒體專訪，李斌在專訪中表示，未來將借助運(yùn)營商的優(yōu)勢拓展酷派的渠道。

一直以來，運(yùn)營商渠道都是中國手機(jī)廠商銷售的主要渠道，以“中華酷聯(lián)”為代表的國產(chǎn)手機(jī)一度占據(jù)了國內(nèi)手機(jī)市場的50%，不過隨著運(yùn)營商渠道補(bǔ)貼力度的下降，傳統(tǒng)手機(jī)廠商也將重點轉(zhuǎn)向了公開渠道與電商渠道。

在今年天翼終端交易博覽會前夕，中國電信在廣州舉行了終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第七次會員大會，會上中國電信市場部總經(jīng)理劉平表示，上半年投入卓越100激勵33億元，其中16億元投入發(fā)展基金，17億元投入專項基金。不僅如此，中國電信還計劃將5.3萬個精品渠道打造成“王牌軍”，并且實行電信與手機(jī)廠商人員、柜臺、系統(tǒng)的互進(jìn)。這也反映出運(yùn)營商渠道價值的回歸。

對于運(yùn)營商渠道的變化，酷派總裁李斌在專訪中表示，隨著新團(tuán)隊的建設(shè)，酷派也調(diào)整了和運(yùn)營商合作的思路。也就是說酷派要充分了解運(yùn)營商，通過運(yùn)營商的合作來拓展渠道建設(shè)。

李斌談到，渠道建設(shè)需要大規(guī)模投入才能實現(xiàn)引領(lǐng)，所以酷派要接受運(yùn)營商的力量，及運(yùn)營商擴(kuò)展渠道的成功經(jīng)驗，利用這些優(yōu)勢拓展酷派渠道的建設(shè)。同時他還補(bǔ)充道，未來酷派還將通過引進(jìn)運(yùn)營商最優(yōu)秀的人才到管理層，實現(xiàn)對運(yùn)營商開拓渠道經(jīng)驗的借鑒，加快整個渠道建設(shè)。未來還將有新的高層從運(yùn)營商過來，協(xié)助酷派渠道轉(zhuǎn)型。

長久以來，酷派與運(yùn)營商更多的是走低價模式，對于未來雙方的合作模式，李斌表示，由于KPI指標(biāo)的存在，低價手機(jī)依舊會做。但隨著運(yùn)營商考核指標(biāo)轉(zhuǎn)為質(zhì)與量并重，尤其是對流量經(jīng)營的加強(qiáng)和高品質(zhì)用戶的拓展，這次酷派與樂視的合作，將生態(tài)內(nèi)容、資源投入到運(yùn)營商中，能真正增加用戶的粘性。

在此前的酷派戰(zhàn)略發(fā)布會上，酷派常務(wù)副總裁杜金彪表示，酷派在繼續(xù)加深與運(yùn)營商智能管道的合作的基礎(chǔ)上，更加深入地市并精細(xì)作業(yè)，重點關(guān)注20個重點省+100個重點地市的作業(yè)模型建立和推廣。

對于與運(yùn)營商合作的未來，有著運(yùn)營商工作經(jīng)歷的杜金彪坦言，酷派的企業(yè)使命，就是要讓用戶盡情享受酷派終端和服務(wù)，給用戶帶來的極致體驗。而終端和服務(wù)，很多時候都是通過運(yùn)營商提供給用戶的?？崤珊瓦\(yùn)營商的關(guān)系源遠(yuǎn)流長，未來會做的更好。


作者：頭條號 / 通信家園
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