2017年9月7日，在HUAWEI CONNECT2017期間，華為發(fā)布了全新解決方案伙伴計劃。新的伙伴計劃面向ISV、IHV、SI和咨詢伙伴,提供技術、市場和銷售資源以支撐伙伴構建差異化創(chuàng)新方案并快速上市。2017年，華為向伙伴計劃投入2.5億美元，其中7千萬美元用于合作營銷。

華為現有1000余家解決方案伙伴，16個Openlab用于支撐伙伴與華為進行聯(lián)合創(chuàng)新和方案構建，預計2020年Openlab的數量將達到24個，在華為為合作伙伴提供的專有平臺Marketplace上已發(fā)布100多聯(lián)合解決方案。今天發(fā)布的解決方案伙伴計劃打通了華為的研發(fā)、銷售和區(qū)域等業(yè)務單元，通過簡易的解決方案伙伴中心和全球的Openlab，幫助伙伴更輕松的構建差異化方案。新的伙伴計劃將為伙伴提供一致的體驗，清晰的參與規(guī)則和全方位的權益及資源保障，幫助伙伴更好的聚焦客戶需求，打造支撐客戶商業(yè)成功的創(chuàng)新方案，并獲得業(yè)務增長。

華為的管道戰(zhàn)略聚焦在信息的傳送、存儲、分發(fā)以及呈現，旨在打造業(yè)務驅動的ICT基礎架構。華為向解決方案伙伴提供可信任的IT平臺，方便伙伴基于華為的基礎架構進行創(chuàng)新。同時，華為持續(xù)進行伙伴使能、培訓和成功上市的投資。華為解決方案伙伴計劃上線了全新的合作Marketplace，幫助客戶更輕松找到所需的伙伴和解決方案，并設置了專項的合作營銷基金，以加速與合作伙伴的商業(yè)共贏。

“當前正是行業(yè)數字化轉型的關鍵時刻，華為和合作伙伴聚焦客戶的數字化需求，聯(lián)合創(chuàng)新，幫助客戶加速轉型”，華為合作伙伴和聯(lián)盟總裁柳澤濱說，“華為的創(chuàng)新產品和方案為合作伙伴提供了很好的平臺，現在，華為解決方案伙伴計劃為伙伴提供了通向商業(yè)成功的直通車。”