?。ㄔ瓨?biāo)題：腹地“量”劍 意欲全球 TCL QUHD搶占高端家居消費(fèi)入口）

　　7月14日，TCL與德國高端家居品牌希爾巴赫家居（Schelbach Home）實(shí)現(xiàn)跨界合作，宣布TCL最新的高端產(chǎn)品量子點(diǎn)QUHD C2系列將進(jìn)入希爾巴赫家居門店，拓寬TCL高端渠道。雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將圍繞產(chǎn)品入駐、銷售配合、高端體驗(yàn)式場景打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)交流、高端品牌共建等維度展開全方位深度合作。

　　至此，一個(gè)高端家電產(chǎn)品在高端家居環(huán)境中的場景化，高端體驗(yàn)營銷新模式浮出水面。據(jù)口碑家電網(wǎng)了解，這也是歐洲高端家居市場首次向中國電視品牌拋出橄欖枝，與歐洲頂級家居品牌的合作，被業(yè)界視為是TCL在高端產(chǎn)品銷售上的全新探索，對提升TCL量子點(diǎn)QUHD電視的行業(yè)競爭力有巨大的正面意義,也將有力推動中國制造在全球高端消費(fèi)市場的逐步崛起。

　　跨界場景化體驗(yàn)，不是巨頭不聚首

　　在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)影響下，電視市場充斥著用戶體驗(yàn)不佳的中低端產(chǎn)品。伴隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)者的口味越來越挑剔，產(chǎn)品背后最堅(jiān)定的支撐，是用戶對品牌的認(rèn)可與追隨。今年以來，互聯(lián)網(wǎng)品牌樂視，小米等紛紛布局線下體驗(yàn)店，高端家電回歸線下體驗(yàn)也逐成傳統(tǒng)家電行業(yè)的共識。

　　可是說，場景化體驗(yàn)已經(jīng)成為“打磨”最契合高端需求的好產(chǎn)品，讓品牌的價(jià)值認(rèn)同觸角范圍更龐大，更具粘附力，能讓消費(fèi)者追隨品牌的腳步，去認(rèn)同價(jià)值觀，進(jìn)而形成忠誠度的重要入口。不過盡管如此，目前依然缺乏真正適合高端人群的體驗(yàn)場所。

　　作為全球?qū)嵞炯揖咧圃斓闹髽I(yè)，擁有40多年設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)希爾巴赫家居可謂是高端家居領(lǐng)導(dǎo)品牌“腹地”，堪稱家居界的百達(dá)翡麗。希爾巴赫家居負(fù)責(zé)人羅曼?施耐德認(rèn)為，TCL品牌、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)都達(dá)到了全球高端消費(fèi)市場的水準(zhǔn)和要求，在電視設(shè)計(jì)上持續(xù)的高端化和對歐洲極簡設(shè)計(jì)風(fēng)格的傳承、對全球設(shè)計(jì)潮流的精準(zhǔn)把握，以及執(zhí)著的工匠精神與希爾巴赫家居匹配相得益彰。

　　TCL多媒體中國區(qū)銷售公司市場總監(jiān)陳冰峰表示，通過營造出獨(dú)具魅力的高端體驗(yàn)場所，讓高端人群更直觀感受TCL電視的魅力，真正實(shí)現(xiàn)合作雙方渠道、目標(biāo)人群、產(chǎn)品搭配的深度打通。TCL此次通過創(chuàng)新的銷售模式，不僅把市場規(guī)模、業(yè)務(wù)量做大做深，更勇于突破，開拓高端新渠道。未來，雙方還有望聯(lián)合開拓更大的市場，包括線上線下一體化，并在高端用戶群的培育、個(gè)性定制上共同發(fā)力，奠定TCL電視的高端形象。

　　高端差異化產(chǎn)品，滿足迭代“痛點(diǎn)”

　　奢侈品行業(yè)有一句流行的話，如果愛馬仕賣到一張牛皮的價(jià)格，那么愛馬仕就再也不是愛馬仕。就像在希爾巴赫家居門店現(xiàn)場，有媒體發(fā)朋友圈驚呼，希爾巴赫家居的一個(gè)普通座椅，沙發(fā)動輒賣到上萬元甚至是幾十萬，至少從工藝上來看，普通的木工就能夠做到。但希爾巴赫用品牌語言，傳遞了材質(zhì)、設(shè)計(jì)、理念等一系列信息，用品牌完成了消費(fèi)用戶的信徒化，而且自然而然地實(shí)現(xiàn)了購買能力的篩選。

　　反過來再看TCL最新的高端產(chǎn)品QUHD C2系列，作為TCL今年推出的高端新品類，搭載了被稱為至今發(fā)現(xiàn)的最好的發(fā)光材料——量子點(diǎn)顯示材料，以及TCL獨(dú)家專利的綺麗畫質(zhì)處理引擎、全生態(tài)HDR等多種頂尖技術(shù)，將音畫質(zhì)效果提升到全球最佳水平。據(jù)國內(nèi)權(quán)威泰瑞特實(shí)驗(yàn)室公開檢測數(shù)據(jù)顯示，TCL QUHD產(chǎn)品色域覆蓋率（DCI-P3）是大數(shù)據(jù)庫中的最高值、峰值亮度超越行業(yè)平均水平77.9%、色彩亮度超越行業(yè)平均水平26%、聲頻率響應(yīng)超越行業(yè)97%的，是名副其實(shí)的迭代高端產(chǎn)品代表。

　　在高端用戶的需求突破上，TCL追求的是聚合與品牌價(jià)值相同的更多元素，這顯然與希爾巴赫家居一樣，雙方在在品牌、產(chǎn)品理念上高度匹配，而對高端用戶苛刻需求的回應(yīng)，是TCL與希爾巴赫家居最大的共通處。

　　據(jù)悉，TCL QUHD電視與希爾巴赫家居的設(shè)計(jì)精華進(jìn)行融合共通，將會給高端市場的用戶體驗(yàn)帶來驚喜。在希爾巴赫的所有店面，按照客廳、主臥、側(cè)臥等高端家居生活場景，用戶可以體驗(yàn)和篩選適合自己的量子點(diǎn)QUHD電視，選擇與之匹配的家具和飾品，商品與消費(fèi)者彼此之間更加便捷的發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)互動，方便個(gè)性化定制和搭配。而所有TCL QUHD電視都將作為希爾巴赫門店家具商品之一，明碼標(biāo)價(jià)。消費(fèi)者只要掃描二維碼下單，TCL總部會統(tǒng)一協(xié)調(diào)，專人服務(wù)對接并發(fā)貨和安裝，讓體驗(yàn)和交易輕松實(shí)現(xiàn)。

　　觀察人士指出，消費(fèi)升級的演進(jìn)實(shí)際上也是淘汰的過程，篩選出正向的，與品牌訴求和需求迭代趨同的東西。

　　此次TCL攜手全球頂尖家居品牌，量子點(diǎn)QUHD布局希爾巴赫門店合作，拓展了產(chǎn)品的營銷渠道，極大提高了TCL在高端市場上的效率，并有望贏得全球更多高端人群的關(guān)注與青睞。而這一跨界場景驅(qū)動型的體驗(yàn)與營銷的模式，也必將會被更多業(yè)內(nèi)品牌所模仿，并從中受益。