?12月18日，以“聚合力 應變局 共和美”為主題的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會在四川宜賓舉行。
會上透露，五糧液不斷優化“1+3”產品體系，高質量市場份額持續提升，把保障經銷商的合理利潤擺在營銷工作的首位，加大市場賦能和正向激勵，有效增強商家經營信心，著力提升“五大能力”釋放發展動能，助力酒業穿越周期，構建新發展格局。
2024直面調整，實現價值創造“五重奏”
2024年是白酒產業深度調整的關鍵一年，機遇與挑戰并存，包括五糧液在內的龍頭白酒企業，展現了強大的韌性與穩健。五糧液積極進取、主動作為，交出了一份高質量發展的亮眼成績單。
中國輕工業聯合會會長張崇和指出，五糧液為引領中國釀酒行業的繁榮，為國民經濟的發展作出了積極而巨大的貢獻。五糧液濃香悠長，品質優美、酒行天下、譽滿中國，希望五糧液更好地發揮輕工強企示范作用，加快構建品牌、品質、消費、廠商命運共同體，讓“大國濃香”香飄神州大地，讓“和美五糧”和美五湖四海！
中國酒業協會理事長宋書玉認為，五糧液秉承“共商共建共享”理念，廠商之間眾志成城，體現出廠商合作模式的合理性、科學性和優越性。五糧液廠商一心，相互尊重、攜手前行，與熱愛美酒的消費者共享共榮。
五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，五糧液始終保持發展定力，聚焦提質增效、守正創新、優化布局、深化改革、爭創一流開展價值創造，拼生產強供給，拼創新提能力，拼營銷拓市場，拼管理增后勁，拼先進樹標桿，企業“穩”的態勢在持續、“新”的動能在成長、“好”的因素在累積，主要年度目標任務即將順利完成。
今年以來，五糧液釀酒生產持續向好，倍增工程扎實推進，質量管理成效喜人。其中，五糧液一級酒、特級酒產量再創新高；新增釀酒專用糧基地19萬畝、達到151萬畝，高質量倍增工程進展順利，生態釀酒一期項目逐步全面投窖生產，產量穩、品質佳。
五糧液積極推進品牌創新、技術創新和營銷創新。比如，五糧液《“和美”研究報告》得到多方點贊和行業認可，“考古五糧液”二期項目將古窖歷史追溯至元代早期，持續占位博鰲亞洲論壇、APEC、進博會等高端平臺活動，深度參與央視春晚秋晚等知名節目；五糧液技術創新成果豐碩，在國際核心期刊《Matter》發表首次揭示黃金酒度的研究報告，是迄今為止我國白酒行業影響因子最高的論文，一舉奠定了五糧液在世界酒業的領軍地位。
五糧液持續優化產品布局、渠道布局和市場布局。其中，五糧液主品牌煥新上市45度、68度五糧液，戰略發布經典五糧液10、20、30、50產品系列，上新發布五糧液榮耀60周年紀念款、金熊貓紀念酒、月滿人圓紀念酒等10余款文化酒；五糧液濃香酒持續強化大單品打造，加快布局1218酒、開發五糧窖齡系列，完善次高端產品矩陣。
值得一提的是，今年五糧液在傳統渠道持續優化商家結構，強化量價平衡和秩序管控，直營渠道“三店一家”建設成效顯著，新興渠道內容電商布局完成。重點發力宴席市場、老酒市場和海外市場，“和美全球行”先后走進13個國家和地區、累計觸達全球五大洲77億人次。
此外，五糧液在深化企業改革、資本市場管理和ESG體系建設上持續發力，并通過拼先進樹標桿，在爭創一流中實現價值創造，連續8年入選《世界品牌500強》榜單，排名增幅位居白酒行業第一。
準確識變、科學應變、主動求變
白酒產業是價值驅動的長周期產業。作為中國白酒典型代表，五糧液通過準確識變、科學應變、主動求變，堅定發展信心，全面推進企業的高質量發展。
今年以來，五糧液核心產品的市場價格總體穩定，千元價位帶首要選擇和濃香高端白酒首要選擇的地位更加鞏固。五糧液1618、39度五糧液消費氛圍濃厚；生肖龍酒全年熱度不減、持續保持順價銷售；紫氣東來五糧液樹立低度白酒千元價位段標桿，五糧液一帆風順、金熊貓紀念酒等多款文化酒持續火熱。
五糧液科學應變，著力固根基、揚優勢、補短板、強弱項、促轉型，持續將比較優勢轉化為高質量發展勝勢，全面構建高質量發展的新動能。為此，五糧液堅持品質為基、文化鑄魂，大力度梳理歷史文脈和文化譜系，創新開展“和美五部曲”文化IP活動，聚焦智能化改造、數字化轉型，全面推動發展模式和運營能力提檔升級。
五糧液的高質量發展，既著眼長遠、謀劃長遠，也立足當下、干在當下。2025年是“十四五”規劃的收官之年，五糧液定位為“營銷執行提升年”，公司將堅定“穩中求進、以進促穩，守正創新、綜合施策，提質增效、多作貢獻”的工作總基調，深化“穩價格、抓動銷、提費效、轉作風”十二字營銷方針。
為此，五糧液明確2025年營銷工作思路，即以提升五糧液品牌價值為核心，加力加勁強化產品動銷、渠道優化、服務能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，鞏固提升穩健發展態勢，高質量完成“十四五”主要目標任務，為實現“十五五”良好開局打牢基礎。
會上，五糧液方面鄭重承諾，切實把保障經銷商的合理利潤擺在營銷工作的首位，用力推進產品價格向價值的合理回歸，切實做好盈利產品的合理投放，加大市場賦能和正向激勵，扎實開展好商家過程激勵，真正提升商家經營信心，最終致力于讓消費者滿意，讓經銷商盈利，讓合作者共贏。
在記者看來，五糧液不僅扎實推進企業自身的穩健發展，還實力踐行行業龍頭擔當，著力推動廠商同心聚力、和衷共濟，充分發揮酒業“壓艙石”作用，為助力行業穿越周期注入名酒強動能和發展確定性。
劃定營銷工作重點
2025著力提升“五大能力”
志不求易者成，事不避難者進。會上，五糧液股份公司黨委副書記、總經理華濤做《五糧液股份公司2025年營銷工作報告》時表示，2025年公司將在守好品質品牌之正的同時，更加注重營銷創新，著力提升產品力、品牌力、渠道力、服務力和執行力五大能力，推動高質量營銷工作成勢見效。
一是聚焦品質的守正創新，持續提升名酒產量，強化技術創新與酒體創新，提升五糧液產品稀缺性和價值感，全力以赴提升“產品力”。
二是聚焦品牌的精準打造，做精品牌文化、講好品牌故事、擴大品牌聲量，全力以赴提升“品牌力”。
三是聚焦市場的深耕細作，鞏固傳統渠道、拓展新興渠道、完善國際渠道，全力以赴提升“渠道力”。
2025年，五糧液將從費用管控、市場治理、渠道優化等方面綜合施策，全力提升經銷商盈利水平；五糧液濃香酒堅持“守正創新、開疆拓土、多作貢獻”的戰略導向，持續打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊等大單品。
四是聚焦市場的快速反應，做好消費者培育、數字化轉型和市場服務，全力以赴提升“服務力”。
五是聚焦管理的提質增效，運用“清單式+項目制”管理推進重點工作，加強系統培訓，優化人員結構，實施全員績效考核制，全力以赴提升“執行力”。
聚合力，應變局，共和美。五糧液厚植和美底蘊，以穩中有進的發展態勢積極進取、主動作為，持續釋放高質量發展紅利，不斷擦亮“大國濃香 和美五糧”的金字招牌，引領酒業穿越周期、共享和美未來。
（責任編輯：康玲華）
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