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聯(lián)想馬道杰稱這渠道是未來重要合作伙伴 究竟是何原因?

運營商世界網(wǎng) 鄧永樞/文

近日,聯(lián)想集團(tuán)副總裁、聯(lián)想MBG(移動業(yè)務(wù)集團(tuán))中國業(yè)務(wù)常務(wù)副總裁馬道杰在媒體溝通交流會上談到聯(lián)想運營商渠道布局時表示,運營商是未來的重要合作伙伴。馬道杰如此看重運營商渠道,看來這渠道的分量不輕,究竟是何種原因讓聯(lián)想不輕易放棄運營商渠道呢?

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從中國電信終端公司原總經(jīng)理一職到聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MBG(移動業(yè)務(wù)集團(tuán))中國業(yè)務(wù)常務(wù)副總裁,馬道杰首次在媒體溝通會面前,馬道杰也認(rèn)為,作為前些年“中華酷聯(lián)”中的一員,聯(lián)想曾經(jīng)在中國做到第四,過去主要靠運營商。

運營商世界網(wǎng)觀察,在3G/4G網(wǎng)絡(luò)升級時代,終端補(bǔ)貼和運營商自身的用戶發(fā)展,最能直接拉動了手機(jī)廠家銷量,銷量結(jié)果也在說明這個事實。那么在存量時代,手機(jī)廠家對運營商渠道的依賴程度會不會減弱,馬道杰的回答似乎“心里有數(shù)”。

馬道杰判斷,從目前看手機(jī)銷售線上渠道要突破25%已經(jīng)很困難,另外有意思的是,馬道杰例據(jù)兩個競爭對手的渠道占比時稱,“某某廠商,原來和運營商渠道走得很近,現(xiàn)在走公開渠道,仔細(xì)翻看報表,1/3以上的都是走運營商渠道,以前某某是走社會渠道,但是你把他報表打開,一半渠道還是以運營商渠道?!?。

由此看來,即使進(jìn)入4G存量時代,運營商還是手機(jī)廠家出貨的重要渠道,30%-50%的銷售占比依然占了很大的份額,如果廠家主攻在線上渠道,銷量天花板效應(yīng)又十分明顯,例如近年來小米銷量的下滑和OV藍(lán)綠陣營銷量上升都分別說明了線上渠道和運營商渠道各自的“功力”在哪。

回歸聯(lián)想的渠道布局,馬道杰稱運營商、線上,公開渠道和線下渠道都會平衡發(fā)展,但是仍然認(rèn)為運營商是未來的重要合作伙伴。運營商世界網(wǎng)分析,“仍然”與“未來”兩詞中透露出聯(lián)想手機(jī)還會繼續(xù)深度耕耘運營商渠道,只是聯(lián)想手機(jī)最終能否重返行業(yè)前列,還要看聯(lián)想手機(jī)的品牌和產(chǎn)品布局。


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