自空氣凈化器新國(guó)標(biāo)發(fā)布實(shí)施以來，空凈市場(chǎng)發(fā)生巨大變化。一些不具備競(jìng)爭(zhēng)力的空氣凈化器紛紛退出市場(chǎng)。但是，空凈產(chǎn)品依然存在不能保修，洋品牌貼牌貓膩眾多，產(chǎn)品更新速度快，存在維修、回收艱難的問題。

近年來，一股挖掘“霧霾經(jīng)濟(jì)”的熱潮席卷全國(guó)，一大波順應(yīng)“霧霾”浪潮的空氣凈化器產(chǎn)品，如雨后春筍般拔地而起。

憑借低門檻、高回報(bào)的特點(diǎn)，空氣凈化器成為商家們競(jìng)相追逐的熱門產(chǎn)品，包括國(guó)內(nèi)多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都想插足到空凈行業(yè)里分一杯羹。

洋品牌貼牌成盈利秘密

市場(chǎng)上的空氣凈化器多以國(guó)外品牌為主，與國(guó)內(nèi)空氣凈化器品牌相比，國(guó)際知名品牌無論在技術(shù)積累、營(yíng)銷策略還是品牌口碑方面都有著巨大優(yōu)勢(shì)。但是，由于零部件在國(guó)外，維修費(fèi)用高昂讓不少消費(fèi)者望而卻步。

除了洋品牌充斥著國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)，多數(shù)國(guó)外品牌在宣傳時(shí)總是有意無意地忽略產(chǎn)地信息，多為貼牌。

目前在中國(guó)市場(chǎng)上熱銷的貼牌空氣凈化器一般利潤(rùn)在70%以上，這類機(jī)器大多在線上購(gòu)買，售價(jià)多是成本價(jià)的四倍，所以貼牌的空氣凈化器利潤(rùn)十分可觀。

同時(shí)，空氣凈化器的濾網(wǎng)也存在貓膩。有業(yè)內(nèi)人士指出，空氣凈化器的精華材料在整機(jī)成本中的比重超過50%，如果控制了濾芯的價(jià)格，整機(jī)的成本就會(huì)降低。但是市面上大部分品牌的濾芯過濾效率，沒有宣傳的那么高。

 濾網(wǎng)中的濾材——活性炭的好壞，影響著濾芯吸附甲醛等有害氣體的能力。但一些不良商家和品牌為了節(jié)省成本，使用的都是“垃圾炭”(回收炭)，這類炭吸附能力很弱，且使用一段時(shí)間后容易釋放污染物質(zhì)。由于價(jià)格非常便宜，幾元或幾十元一噸，成本的差異導(dǎo)致不少不法廠商偷工減料。

銷售新亮點(diǎn)

據(jù)奧維云網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器1-5月線上零售額為14.8億元，零售量為99.2萬臺(tái)；而線下的零售額為32.6億元，線上零售量為105.4萬臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士指出，空凈行業(yè)產(chǎn)品性能與價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)非常激烈，唯線下銷售仍然充滿活力。

隨著社交網(wǎng)絡(luò)的興起，線上電商平臺(tái)空氣凈化器同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)逐漸成為各大網(wǎng)絡(luò)商家的主要武器。隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者更加青睞于追求產(chǎn)品的品質(zhì)，價(jià)格戰(zhàn)正在逐步失去競(jìng)爭(zhēng)力。

 相比線上，線下銷售具有更明顯優(yōu)勢(shì)。在銷售層面上，線下銷售主打“體驗(yàn)”牌，擁有體驗(yàn)產(chǎn)品、物流服務(wù)、完善售后服務(wù)的支持與保障，解決了消費(fèi)者的后顧之憂。

 在消費(fèi)層面上，上下游不同類別的產(chǎn)品，將客戶的需求有效打通，合理地利用和配置資源，從而擴(kuò)大消費(fèi)范圍。當(dāng)消費(fèi)者選擇和體驗(yàn)了空凈產(chǎn)品后，一方面能造成口耳相傳的傳播效果，另一方面可以作為參考價(jià)值，淘汰市場(chǎng)中不符合要求的劣質(zhì)產(chǎn)品，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的選擇整合資源生產(chǎn)。

 市場(chǎng)風(fēng)云變幻，空凈產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)站在消費(fèi)者的角度思考問題，更能獲得消費(fèi)者的青睞。事實(shí)上，只有真正根植于消費(fèi)者，才能在瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境中，尋找到裂變的契機(jī)，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

（責(zé)任編輯：維塔）